亞馬遜賣家在選品前需要了解什么呢？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，一個好的選品可以說是直接決定了后期店鋪運(yùn)營的成敗，是亞馬遜運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)，也是亞馬遜賣家做運(yùn)營的第一步。針對許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺的賣家而言，最先碰到的難題通常是選品，一款好的產(chǎn)品決定了最后的成績，那么，亞馬遜賣家在選品前需要了解什么呢？如何為選品做好準(zhǔn)備呢？

一、產(chǎn)品分析。

1.搜索熱度：通過搜索熱度可以看到產(chǎn)品的需求。通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，這個月的搜索量代表了需求。

2.產(chǎn)品趨勢：根據(jù)不同的需求，產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生?？梢姷内厔莘治龇浅Ｖ匾?。一方面，它可以讓賣家了解產(chǎn)品的流行時期，另一方面，它可以提醒賣家過濾掉不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。

3.利潤率計(jì)算：每個亞馬遜賣家都知道，必須有足夠的利潤空間才能取得理想的結(jié)果。

4.定價分析：價格不是由賣家設(shè)定的，而是由市場決定的。賣家應(yīng)根據(jù)市場上常見的價格范圍確定價格，而不是僅僅根據(jù)自己的成本設(shè)定價格。

因此，在選擇產(chǎn)品時，賣家必須綜合考慮成本的各個方面，計(jì)算產(chǎn)品的利潤率，綜合決定是否選擇該產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品listing分析：賣家可以了解競爭產(chǎn)品的上架時間。在選擇產(chǎn)品之前，賣家還需要對競爭產(chǎn)品的listing和文案進(jìn)行分析。

2.Review調(diào)查：賣家可以查看競爭對手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的類別下有多少評價。

產(chǎn)品能否獲得更好的排名，要知道評價是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。Review對于一個產(chǎn)品來說是一個很好的反饋信息，從Review的角度來看，賣家需要了解市場客戶對該產(chǎn)品的滿意度是否正常。

我們可以找到更多關(guān)于Review的Listing，列出所有關(guān)于Review好壞的內(nèi)容，并總結(jié)客戶對此類產(chǎn)品的滿意度和不滿意度。

三、差異化分析。

公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒有亮點(diǎn)也沒有跟賣，容易造成操作節(jié)奏混亂。

因此，在選擇產(chǎn)品時，賣家應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇可差異化改造的產(chǎn)品。這些差異化改造可以是絲網(wǎng)印刷標(biāo)志、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。

以上就是和賣家們分享的選品前需要做好的一些內(nèi)容分析，幫助賣家更好的選品。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作，涉及各個方面。新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察，看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法，然后看看周圍的資源，最后結(jié)合自己的財務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。

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