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shopee廣告投放技巧，有哪些投放策略？

Shopee新聞

2021-07-01

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要做好shopee，必要的投資不能少，除了平時(shí)要做推廣之外，還要花錢(qián)做一些廣告，增加產(chǎn)品的曝光量，才能讓產(chǎn)品得到更多關(guān)注。下面，我們給大家分享下投放shopee廣告的技巧。

投放策略有兩種：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投資回報(bào)率需要保本，廣告不需要迅速帶動(dòng)全店流量。追求流量的意思是：我想迅速帶動(dòng)全店流量，廣告投資回報(bào)率可以適當(dāng)讓利。

1、追求ROI

采用廣撒網(wǎng)策略：建議將店鋪內(nèi)所有商品都開(kāi)廣告，可以分批開(kāi)，將銷(xiāo)量還不錯(cuò)的或自己很有信心的商品，至少20個(gè)先開(kāi)廣告。

選詞：每個(gè)產(chǎn)品選擇買(mǎi)家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞，如下圖的產(chǎn)品，他們可以用作投放廣告的詞如下表所示：

出價(jià)匹配：每個(gè)產(chǎn)品選擇到了合適的詞之后，采用平臺(tái)最低出價(jià)+廣泛匹配的機(jī)制。

每天調(diào)整：

已經(jīng)有賣(mài)出去的產(chǎn)品的詞，在保證ROI保本的前提下，按最小階梯慢慢地加價(jià)。

如果ROI低于毛利率，查看廣泛匹配下過(guò)去7天買(mǎi)家由哪些詞進(jìn)入商品，保留貼切產(chǎn)品的詞，開(kāi)精準(zhǔn)匹配，且出價(jià)要與廣泛匹配的相同，并把原來(lái)的大詞也改用精準(zhǔn)匹配。

每周調(diào)整：

過(guò)去一周滿了50個(gè)點(diǎn)擊，但沒(méi)有出單的商品，listing肯定有問(wèn)題，找到問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。調(diào)整不了，就直接停廣告。

過(guò)去一周沒(méi)有滿50個(gè)點(diǎn)擊的商品，可以去增加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞后再測(cè)一測(cè)，沒(méi)有就停廣告。

2、追求流量

shopee開(kāi)店賣(mài)家可以將店里面客單價(jià)、款式有競(jìng)爭(zhēng)力的潛力款商品拿去開(kāi)廣告。

選詞：大膽拓展其他詞根，圍繞拓展后的詞根結(jié)合修飾詞進(jìn)行組合。參考市場(chǎng)周報(bào)，參考熱賣(mài)產(chǎn)品標(biāo)題，參考賣(mài)家后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦。詞根是大詞，流量較多，擴(kuò)量效果顯著;長(zhǎng)尾詞流量較小，性?xún)r(jià)比不高。

出價(jià)匹配：因?yàn)橐碱I(lǐng)優(yōu)勢(shì)廣告位，獲得充足曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。所以，為了讓自己廣告排名靠前，新在開(kāi)價(jià)方面建議略高于市場(chǎng)的均價(jià)，然后再按照情況分梯度提價(jià)。

可以先廣泛匹配吸引更多流量，然后效果可以(點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等)，廣告位排名靠前的詞，可以進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

調(diào)整：

點(diǎn)擊量遞增;轉(zhuǎn)化高、出單快;價(jià)格、銷(xiāo)量及l(fā)isting等等，比廣告位周?chē)漠a(chǎn)品，及前一個(gè)廣告位產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。那就最小單位遞增或酌情提高出價(jià)。

如果點(diǎn)擊數(shù)一直遞減;7-14天都沒(méi)有出單;與廣告位周?chē)漠a(chǎn)品，及前一個(gè)廣告位產(chǎn)品相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。那就降低出價(jià)或停廣告。

并不是說(shuō)，我們投放了廣告，就能給產(chǎn)品和店鋪帶來(lái)收益，這個(gè)是不一定的，能不能增加收益，這個(gè)取決于廣告的效果，所以，廣告投放是需要技巧的，大家要注意總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)。