shopee價(jià)格構(gòu)成考慮的主要因素是什么？怎么定價(jià)？-ESG跨境

有一些朋友第一次運(yùn)營(yíng)shopee店鋪，所以會(huì)比較謹(jǐn)慎小心，同時(shí)因?yàn)閟hopee平臺(tái)的規(guī)則和淘寶天貓平臺(tái)的規(guī)則不一樣，所以想要了解一下shopee價(jià)格構(gòu)成考慮的主要因素是什么?

1、境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)

境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)是指商家將包裹運(yùn)送給shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)過(guò)程中所產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)。

2、盈利空間

所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰(shuí)也不想賣。

想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格和平臺(tái)中的競(jìng)品價(jià)格。

在市場(chǎng)中的價(jià)格有高有低，一般我們都會(huì)選擇產(chǎn)品在市場(chǎng)中的中間價(jià)作為我們產(chǎn)品的最終價(jià)格;競(jìng)品價(jià)格，什么是競(jìng)品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)品自然就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。通過(guò)分析這兩方面的產(chǎn)品價(jià)格，然后根據(jù)我們店鋪實(shí)際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價(jià)。

產(chǎn)品的最終價(jià)格適合賣家的利潤(rùn)直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價(jià)格的時(shí)候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價(jià)。

3、重復(fù)購(gòu)買率

隨著入駐shopee的賣家越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化是在所難免的，各個(gè)店鋪存在著 相同的產(chǎn)品很正常，即便如此，但在選品的時(shí)候，要著重看哪些產(chǎn)品的購(gòu)買者再次購(gòu)買的次數(shù)多，消費(fèi)者購(gòu)買它一次，發(fā)現(xiàn)它易于使用，可能會(huì)一直光顧。這樣可以給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的贊譽(yù)，且評(píng)論數(shù)量也更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在生活中日常使用的物品的重復(fù)購(gòu)買率會(huì)高一點(diǎn)，如：衛(wèi)生紙，牙膏，牙刷等物品。

4、產(chǎn)品出貨速度

很多的消費(fèi)者對(duì)交貨速度和運(yùn)輸速度非常感興趣，而這也會(huì)對(duì)我們店鋪商品的銷售量造成一定的影響。因此，在尋找貨源的時(shí)候，一定要盡可能的選擇離官方運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)比較近，交貨效果較高的供應(yīng)商，確保訂單交貨率保持較高的水平，從而贏得更多客戶的信任。

5、發(fā)貨時(shí)效

我們都知道發(fā)貨時(shí)效對(duì)店鋪賣家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會(huì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨;當(dāng)然如果能更快的把貨發(fā)出去會(huì)更好。

我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運(yùn)往國(guó)外的，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間肯定要比我們?cè)趪?guó)內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)，這也影響著顧客的購(gòu)物體驗(yàn);為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時(shí)，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉(cāng)近，且發(fā)貨快的供貨商。

因?yàn)槲覀兪亲隹缇?，很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒(méi)有在這個(gè)范圍內(nèi)，如果有的話，那么你這個(gè)產(chǎn)品是無(wú)法做跨境的。

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