亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告？-ESG跨境

在亞馬遜上開(kāi)店后有很多商家發(fā)現(xiàn)，不僅流量難獲得，而且流量的轉(zhuǎn)化率也比較難提高，其實(shí)這時(shí)候就要去考慮下是不是自己的推廣方式出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)橥茝V對(duì)于流量的精準(zhǔn)度有影響的，下面說(shuō)說(shuō)可能的原因。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?

1.關(guān)鍵詞研究過(guò)于片面，忽略否定關(guān)鍵詞

草率決定關(guān)鍵詞：

Feedvisor將廣告表現(xiàn)糟糕的一大原因歸咎于關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。

賣(mài)家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞，亞馬遜廣告關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣(mài)家?guī)?lái)高價(jià)值的流量。

忽略否定關(guān)鍵詞：

否定關(guān)鍵詞很有可能會(huì)成為賣(mài)家投放亞馬遜PPC(點(diǎn)擊付費(fèi))廣告時(shí)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣(mài)家，亞馬遜廣告可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本。亞馬遜廣告有哪些位置?怎么讓亞馬遜廣告排名靠前?

2.未充分利用或過(guò)度使用自動(dòng)廣告活動(dòng)

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的結(jié)合運(yùn)用將可以確保對(duì)相關(guān)搜索查詢的全面覆蓋;亞馬遜廣告通過(guò)同時(shí)使用這兩種廣告方式，賣(mài)家更有可能發(fā)現(xiàn)正在帶來(lái)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及應(yīng)該標(biāo)記為“negative”的否定關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈円幢憩F(xiàn)不佳，要么與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，而且同時(shí)還產(chǎn)生了不必要的PPC成本。

如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜廣告?

如果玩法得當(dāng)，站內(nèi)廣告完全可以在帶來(lái)更多流量，產(chǎn)生更多銷量，創(chuàng)造更多利潤(rùn)等方面起到良好的推動(dòng)作用，但是，很多賣(mài)家雖然知道站內(nèi)PPC的優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用中卻不能達(dá)到預(yù)期的效果，造成廣告投入產(chǎn)出比不劃算的情況。

1.投放站內(nèi)PPC廣告的目的有三個(gè)：引流、拉升銷量和創(chuàng)造利潤(rùn)。

雖然這三方面相互作用，但在不同的階段，投放的目的和偏重點(diǎn)是不同的;在廣告投放的第一階段，應(yīng)該以引流為主要目標(biāo);對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量的多少在很大程度上決定著后期運(yùn)營(yíng)的所有行為。

所以，在這個(gè)階段的廣告投放過(guò)程中，賣(mài)家可以把精力集中在廣告所帶來(lái)的流量上即可，從廣告數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)說(shuō)，曝光量(Impression)和點(diǎn)擊量(Clicks)是需要格外關(guān)注的數(shù)據(jù)，但廣告的投放是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，曝光量和流量的增長(zhǎng)也是如此。

2.一般來(lái)說(shuō)，廣告投放初期，曝光量和點(diǎn)擊量都不會(huì)太高，但隨著Listing詳情內(nèi)容和廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)被系統(tǒng)抓取之后，曝光量開(kāi)始有所提升，所以，賣(mài)家在廣告投放初期要有一定時(shí)間的觀察期。

如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，曝光量依然不高，賣(mài)家就需要考慮看是不是自己的廣告競(jìng)價(jià)太低預(yù)算太少所致了，核實(shí)之后，適當(dāng)提升競(jìng)價(jià)和日預(yù)算。隨著廣告的運(yùn)行，當(dāng)有了一定量的曝光量和點(diǎn)擊量(流量)，賣(mài)家需要關(guān)注其轉(zhuǎn)化率的情況，也即廣告帶來(lái)的訂單的多少。在這個(gè)層面上，我們第一可以關(guān)注廣告帶來(lái)的具體訂單數(shù)量(金額)，同時(shí)也要關(guān)注廣告報(bào)表中的ACOS數(shù)據(jù)的變化。

3.通常的情況是，訂單從無(wú)到有，從少到多，ACOS數(shù)值也從高到低，呈現(xiàn)逐步降低趨勢(shì)。如果廣告反饋的數(shù)據(jù)如此，這樣的廣告就值得持續(xù)關(guān)注。當(dāng)然，這個(gè)階段，為了讓廣告的整體表現(xiàn)更好，賣(mài)家可以通過(guò)降低產(chǎn)品售價(jià)和經(jīng)由廣告刷單等方式有策略的提升廣告轉(zhuǎn)化率(CTR和CR)，這樣的操作也可以在一定程度上讓廣告的表現(xiàn)更出色。

亞馬遜店鋪的流量轉(zhuǎn)化率低可以試著更精準(zhǔn)化流量，比如做好店鋪的人群標(biāo)簽管理，推廣的時(shí)候選擇能夠精準(zhǔn)化流量的工具等等，由于亞馬遜的站點(diǎn)不同，市場(chǎng)特性可能也不一樣，所以要做好提前的調(diào)研。

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