亞馬遜PPC廣告引流遇上的兩個極端情況-ESG跨境

因為眾所周知的原因，最近幾個月，賣家們紛紜回歸白帽，將產(chǎn)品推廣的重要精神放在站內(nèi)，PPC廣告的競爭也越來越劇烈。

這樣，所有人本來所應(yīng)用的廣告策略都必需得到優(yōu)化，而且這一迭代的進(jìn)程也不可能一帆風(fēng)順，很多問題油然而生。讓賣家更憂心的是，國慶歸來，一些產(chǎn)品的廣告問題愈加辣手。細(xì)心梳理后發(fā)明，廣告主已陷入了兩極的兩難地步。

極端一：預(yù)算耗盡，單量下滑顯著。

近日，一名白帽賣家發(fā)起抗議：由于九月發(fā)明廣告預(yù)算在凌晨被燒光，因此開了主動調(diào)劑，增長了預(yù)算，9月單日總出售額得以穩(wěn)固在100以上。國慶節(jié)假期回來，發(fā)明廣告預(yù)算燒不出去，本來一些賣得好的產(chǎn)品，甚至是本來的預(yù)算都沒有用完，而且單件產(chǎn)品每日訂單也減少了10個左右。

同時，亞馬遜還須要支付廣告費(fèi)用嗎？也有賣主猜測，難道是同一種目打廣告的人太多了，別人的出價比擬高，所以沒有點(diǎn)擊？然而，一旦競價價錢上漲，則可能涌現(xiàn)另一個極端。

信任大家亞馬遜賣家最近都有一份切身的感受，那就是廣告費(fèi)用蹭蹭上漲。依據(jù)懂得，不少產(chǎn)品的手動廣告CPC會漲到2美金一點(diǎn)！

日前，一位賣家在網(wǎng)上求助：新產(chǎn)品的CPC廣告平均高達(dá)2-3美金，導(dǎo)致ACOS無法降低。據(jù)悉，賣方故意在中國時光晚八點(diǎn)到八點(diǎn)鐘之間，為防止競爭者惡意點(diǎn)擊自己的廣告，故意將預(yù)算削減到更低。這種一天一天一組的廣告點(diǎn)擊非常少。要減少ACOS，下降競標(biāo)后的點(diǎn)擊量，甚至不點(diǎn)擊。

對于這一點(diǎn)，一位亞馬遜的老賣家開門見山地指出了上述賣家的關(guān)鍵：

1、新產(chǎn)品期的廣告應(yīng)全天籠罩，并用完預(yù)算。

2、如果廣告要分時段、調(diào)劑報價、不調(diào)劑預(yù)算，實踐證明這樣會影響廣告的績效。

3、新產(chǎn)品不能盲目尋求ACOS，更不能為了下降A(chǔ)COS而下降投標(biāo)價，應(yīng)重視listing流量和轉(zhuǎn)化率CVR。

追根究底，涌現(xiàn)上述兩個極端情形，基本原因還是由于亞馬遜站內(nèi)廣告競爭現(xiàn)狀所致，隨著單點(diǎn)擊率日益上升，流量越來越昂貴，如果抬高競價，廣告費(fèi)花得心痛；如果競價預(yù)算給低了，廣告費(fèi)就花不完。所以小編愿望通過本篇文章，讓所有亞馬遜賣家都能有所啟發(fā)和贊助！

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