變賣資產(chǎn)！一批布局多平臺(tái)的賣家虧損離場(chǎng)-ESG跨境

……

“拓展了一圈新平臺(tái)，結(jié)果亞馬遜竟然是最好做的?！鳖^部賣家也認(rèn)為，就目前市場(chǎng)體量而言，亞馬遜依舊值得深耕。

5個(gè)人在變賣資產(chǎn)，該平臺(tái)利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，如今不得不面對(duì)這個(gè)殘忍的現(xiàn)實(shí)。

“公司徹底GG了，有沒(méi)有接盤(pán)的？公司的空調(diào)、桌子、風(fēng)扇等物品有需要的可以看看。

“東南亞這個(gè)平臺(tái)果然不賺錢，這是只有價(jià)格戰(zhàn)卷王才做的渠道，賣家也會(huì)面臨一些問(wèn)題，而且被封之后也不好進(jìn)行?！?/span>

“外國(guó)消費(fèi)者好像一夜之間全消失了一樣，我這要失業(yè)了?。　绷硪毁u家稱，昨天還有訂單，今天沒(méi)了，自從打仗以來(lái)，訂單確實(shí)少了很多，明明還在，但是消費(fèi)主力軍們卻不買了。更多該平臺(tái)賣家有同感：

70%，目前面臨極大的壓力和挑戰(zhàn)。從當(dāng)下形勢(shì)和以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)平臺(tái)未來(lái)不容樂(lè)觀，影響可能是長(zhǎng)期的，希望各位同事做好心理準(zhǔn)備，接下來(lái)的幾個(gè)月，公司極有可能發(fā)不出工資，也將被迫減員來(lái)降低成本，維持生存，

“平臺(tái)蠻好的，本來(lái)還有點(diǎn)錢，現(xiàn)在全敗沒(méi)了?！贝饲氨豢缇迟u家追捧的和的熱門(mén)跨境平臺(tái)表現(xiàn)也不盡人意，有賣家調(diào)侃：“做了這兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)星期能出兩、三單。”還有不同的賣家反饋了不同了訂單情況，有稱南美某熱門(mén)平臺(tái)一個(gè)月出一單的，也有表示北美某平臺(tái)一周出一單的。

w搭進(jìn)去了。

“我們開(kāi)了一堆新平臺(tái)，東南亞、北美、歐洲都進(jìn)行了布局，老板總想著這個(gè)平臺(tái)賣不好的產(chǎn)品，可以放其他平臺(tái)試試，結(jié)果人員精力分散，要適應(yīng)新平臺(tái)，產(chǎn)品自身也有一些問(wèn)題，現(xiàn)在的新平臺(tái)也不是像各種號(hào)吹的人少競(jìng)爭(zhēng)力小，現(xiàn)實(shí)是人少流量也小，越做越痛苦。目前感覺(jué)亞馬遜還是利潤(rùn)最大的平臺(tái)，亞馬遜都沒(méi)站穩(wěn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)大概率也是送頭。應(yīng)該多搞產(chǎn)品，少搞平臺(tái)?！?/span>

“最香”

GMV的比例高達(dá) 65%，如果將其視為一項(xiàng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP），亞馬遜將成為全球第37大經(jīng)濟(jì)體。

20個(gè)。目前，站 Amazon.com 仍然是最重要的市場(chǎng)，占其全球總訪問(wèn)量的近47%，、和三個(gè)站點(diǎn)各占10%左右。前五個(gè)站點(diǎn)（美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)和）占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)流量的近80%，而埃及和波蘭站以及之前推出的站點(diǎn)，對(duì)整體 GMV 的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)甚微。

Netflix節(jié)目或、等地方看到喜歡的東西時(shí)，他們會(huì)去亞馬遜上尋找，而亞馬遜無(wú)需支付或附加費(fèi)用就可以捕捉到這種需求。

Netflix熱播劇“魷魚(yú)游戲”播出后不到兩周，就引發(fā)了全球?qū)︳滛~(yú)游戲的追捧熱潮。10月，亞馬遜上搜索量第一的詞是“魷魚(yú)游戲服裝”。亞馬遜市場(chǎng)迅速對(duì)這一趨勢(shì)做出反應(yīng)，幾百個(gè)賣家都在積極銷售相關(guān)的即興商品——尤其是運(yùn)動(dòng)服。

1月和2月的大部分時(shí)間里，亞馬遜上最暢銷的服裝產(chǎn)品都是一條高腰緊身褲，它在TikTok上風(fēng)靡一時(shí)。即使是一年后，這種趨勢(shì)也沒(méi)有消失，購(gòu)物者還在通過(guò)搜索“tiktok 緊身褲”來(lái)尋找它們。

90%以上頂級(jí)賣家的分析，在亞馬遜美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本四個(gè)核心市場(chǎng)，中國(guó)賣家在暢銷商品中的市場(chǎng)份額在逐年增加:2017年從16%升至22%，2018年從23%升至26%，2019年從26%升至33%，2020年從35%升至42%。

“問(wèn)了幾個(gè)朋友都說(shuō)虧損，亞馬遜已經(jīng)不適合初創(chuàng)和小微賣家了嗎？”

CPC成本高。

1年也有一筆費(fèi)用；目前很多品類都要相關(guān)的證書(shū)資料，如果一個(gè)正在售賣的沒(méi)有證書(shū)，就面臨無(wú)法售賣的風(fēng)險(xiǎn)。其次是環(huán)境上，整個(gè)市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)壓低利潤(rùn)；亞馬遜費(fèi)用和配送費(fèi)用年年上漲，這2年運(yùn)費(fèi)已經(jīng)漲上天了，最近又俄烏大戰(zhàn)，運(yùn)費(fèi)會(huì)繼續(xù)漲，加上影響，平臺(tái)不確定因素太多。

2021年3月沃爾瑪向國(guó)際賣家開(kāi)放了市場(chǎng)，并增加了6000多名來(lái)自中國(guó)的賣家。被亞馬遜暫停賬號(hào)的一些賣家開(kāi)始在沃爾瑪開(kāi)店。

1、本身公司做亞馬遜精鋪，多，很多跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品和圖片可以通用；2、公司也有現(xiàn)成的辦公場(chǎng)地，倉(cāng)庫(kù)，物流人員等，開(kāi)拓多一個(gè)平臺(tái)，試錯(cuò)成本前期就是人工成本；3、亞馬遜卷得厲害，風(fēng)險(xiǎn)很高，想著百花齊放會(huì)更好；4、多平臺(tái)如果轉(zhuǎn)得動(dòng)，周轉(zhuǎn)速度更快，也多一些渠道分銷量大的定制款產(chǎn)品或者滯銷品。

5個(gè)平臺(tái)

2021年電商市場(chǎng)，Marketplace Pulse梳理了亞馬遜、eBay等一眾平臺(tái)的現(xiàn)狀、地位及潛力。以平臺(tái)的GMV和未來(lái)潛力為量度來(lái)，亞馬遜位居榜首，eBay緊隨其后，之后是沃爾瑪。

、、Target和其他公司雖然承諾了提供市場(chǎng)，但沒(méi)并未兌現(xiàn)。Wish仍然主要由中國(guó)賣家組成，但平臺(tái)在扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)方面幾無(wú)進(jìn)展；Target雖表現(xiàn)出色，但僅限邀請(qǐng)入場(chǎng)，所以還是一個(gè)只有數(shù)百名賣家的市場(chǎng)。

Marketplace Pulse）

Marketplace Pulse做了賣家數(shù)量變化及優(yōu)勢(shì)等分析，賣家可參考一二。

3月，沃爾瑪向國(guó)際賣家開(kāi)放市場(chǎng)，并增加了6000多名中國(guó)賣家。“中國(guó)賣家在全球跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)非常明顯，”沃爾瑪全球采購(gòu)副總裁米歇爾在一次會(huì)議上說(shuō)。

·比格斯稱，沃爾瑪配送服務(wù)WFS已經(jīng)完成了平臺(tái)上25%的銷售額。在沃爾瑪上銷售的商品，超過(guò)90%是由第三方賣家提供的。沃爾瑪采取了與亞馬遜相同的策略，將龐大的商品目錄成一種可控的體驗(yàn)，這就是WFS的作用。

Target平臺(tái)賣家數(shù)量）

Target上搜索“無(wú)線耳機(jī)”會(huì)出現(xiàn)675種產(chǎn)品，其中一半以上是由Target銷售的。沃爾瑪上的數(shù)量和一家商差不多，但其通過(guò)市場(chǎng)增加了2萬(wàn)個(gè)，而亞馬遜則有數(shù)百萬(wàn)個(gè)。

12個(gè)月中，Etsy增加了近300萬(wàn)賣家，達(dá)到1200萬(wàn)，而在2020年初，其賣家還不到 700 萬(wàn)。同期，活躍賣家的數(shù)量也翻了一番。

2020年4月，加入Etsy的賣家數(shù)量開(kāi)始加速增長(zhǎng)，之后就保持在高位。新加入賣家主要來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、、德國(guó)、、、印度、、和。隨著新賣家激增，Etsy上的待售產(chǎn)品超過(guò)1.25億件；在2020年初，這個(gè)數(shù)字還只有6000 萬(wàn)。

Etsy新增賣家圖標(biāo)）

eBay店鋪數(shù)量）

Wish賣家所在地）

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。