跨境電商獨立站營銷方案是什么？技巧有哪些？-ESG跨境

獨立站運營并不簡單，相對于跨境電商店鋪來說，前期需要做的事情會更多，同時沒有平臺的扶持，需要付出更多努力，那么問題來了，你知道跨境電商獨立站營銷方案包括哪些內(nèi)容嗎?

1. 搜索引擎引流

搜索引擎引流一般通過搜索引擎優(yōu)化，也就是我們俗稱的SEO方式進行獲客， 是比較常見的獲客方式。

跨境電商賣家可以通過在國外的搜索引擎(Google、Yahoo、Bing、NAVER等)上投放廣告，或者設(shè)置SEO關(guān)鍵詞競價排名的方式，獲取相關(guān)潛在用戶的點擊，進而轉(zhuǎn)化為成交。

2. Facebook

Facebook作為最老牌的社交平臺之一，自然也是受眾面最多的廣告投放平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook目前跨行業(yè)平均CPC約為1.72美元(約合11元人民幣)。如果你的CPC高出平均值太多，可能需要暫停當(dāng)下的廣告投放策略，進行調(diào)整。

賣家可以根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇Facebook廣告參數(shù)，之后設(shè)定目標(biāo)受眾，并為廣告設(shè)置整體預(yù)算(包括總體預(yù)算及每日預(yù)算)，以及廣告投放期。另外，用戶還可以在四種投放模式下，任選一種最適合自己的：轉(zhuǎn)化次數(shù)(默認)、鏈接頁面瀏覽次數(shù)、鏈接點擊次數(shù)、曝光次數(shù)。

3. Instagram

據(jù)統(tǒng)計， 18~29歲的網(wǎng)民中有53%的人使用Instagram，而30~49歲這個年齡段中有25%的人使用。因此，Instagram可以說是備受年輕人追捧的流量平臺。研究顯示 Instagram 廣告平均CPC費用為1.17美元，較Facebook低了將近50%。

新手賣家如何零基礎(chǔ)通過SEO引流?

Google還非常貼心的自帶了關(guān)鍵詞規(guī)劃工具Google Keywords Planner。新手賣家可以通過檢索種子關(guān)鍵詞，來獲取一系列相關(guān)的細分關(guān)鍵詞參考，從而幫助賣家快速設(shè)置并找到最合適的關(guān)鍵詞。例如，如果你銷售咖啡機和設(shè)備，則種子關(guān)鍵詞可能是：coffee(咖啡)，espresso(濃縮咖啡)或者cappuccino(卡布奇諾咖啡)等。

與此同時，社交媒體營銷的重要性日漸凸顯。現(xiàn)在，年輕一代的主力消費軍更喜歡通過各種社交媒體來搜索自己需要的知識，對跨境電商而言，選擇更多預(yù)算放入社交媒體進行營銷不失為一個事半功倍的策略。

最重要的是，直播的目的性強，可以即時轉(zhuǎn)化為銷售額。如果預(yù)算寬裕的情況下，更可以邀請很多網(wǎng)紅主播一起帶貨，更容易讓銷售額猛增。

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