2022年了，做獨(dú)立站還有機(jī)會(huì)嗎？-ESG跨境

跨境人必知的下半年旺季節(jié)日!

2021年，跨境電商行業(yè)發(fā)生巨變，平臺(tái)合規(guī)化打壓、Facebook流量成本上漲，海運(yùn)費(fèi)用大增，賣家利潤(rùn)縮水，2022還要做獨(dú)立站嗎?其實(shí)，2022年不僅要做獨(dú)立站，而且要快人一步，盡早布局。

面對(duì)的困境

合規(guī)化打壓

2021年，整個(gè)跨境電商行業(yè)都在合規(guī)化、規(guī)模化。

站群、擦邊產(chǎn)品、仿品、不發(fā)貨、A/B貨等違規(guī)行為受到了Facebook和谷歌、PayPal的打壓，亞馬遜平臺(tái)也對(duì)違規(guī)店鋪封號(hào)。

2022年跨境電商合規(guī)化是大趨勢(shì)，不合規(guī)的賣家將被驅(qū)逐出市場(chǎng)，賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)能力越來越重要。

廣告難度增大

隨著IOS的隱私保護(hù)加強(qiáng)，F(xiàn)acebook很難再采集用戶行為數(shù)據(jù)，跨境賣家在此政策下只能盲投，投放效果減半，F(xiàn)acebook投放難度進(jìn)而增加。而未來隱私保護(hù)政策會(huì)在越來越多的推廣平臺(tái)出現(xiàn)，這需要跨境賣家早做準(zhǔn)備。

此外，F(xiàn)acebook和Google在近些年加大了對(duì)違規(guī)賬戶的管理力度，在控制違規(guī)率、審核嚴(yán)苛，推廣難度大增。

利潤(rùn)縮水

受疫情影響，海外物流出現(xiàn)擁堵、運(yùn)費(fèi)大幅增加的情況。而除了物流方面，流量成本越來越高，物流、廣告都在漲價(jià)，跨境賣家的利潤(rùn)進(jìn)一步縮水。

迎來的向好

外貿(mào)鞏固提升年

2022年是外貿(mào)鞏固提升年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)四項(xiàng)行動(dòng)、五大舉措、六大發(fā)力點(diǎn)穩(wěn)定外貿(mào)，助推外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。其中獨(dú)立站被鼓勵(lì)大力發(fā)展。

美國(guó)豁免對(duì)華關(guān)稅

3月23日，美國(guó)宣布對(duì)中國(guó)的352項(xiàng)產(chǎn)品豁免關(guān)稅，豁免期從從2021年10月12日到2022年12月31日。外貿(mào)環(huán)境回暖，關(guān)稅豁免將有效減少成本。售賣電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、服飾產(chǎn)品的賣家將受益。

物流價(jià)格稍有回落

較2021年，2022年海運(yùn)運(yùn)費(fèi)從最高30元降低到16元左右，空運(yùn)從最高80元降為30多元。據(jù)有關(guān)人士證實(shí)，3月份發(fā)往美東和美西運(yùn)費(fèi)已經(jīng)降低了5成，未來國(guó)際物流費(fèi)用漲幅不會(huì)太夸張。

Ueeshop建議：

選擇可信度高的建站工具

建站工具對(duì)獨(dú)立站甚至整個(gè)跨境電商的發(fā)展非常重要，請(qǐng)選擇可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出現(xiàn)和興起，一方面降低了獨(dú)立站的建站門檻，另一方面助推了站群模式。而這種粗放的站群模式下，部分跨境賣家貨不對(duì)板、不發(fā)貨、發(fā)空包的行為給整個(gè)行業(yè)帶來負(fù)面影響。海外消費(fèi)者難以信任中國(guó)品牌，支付公司和推廣平臺(tái)對(duì)此類獨(dú)立站打壓。PayPal就曾對(duì)幾家SaaS建站平臺(tái)的商家進(jìn)行封號(hào)。

目前有些建站公司仍然承接這種模式，如果選擇這種建站工具搭建獨(dú)立站，海外消費(fèi)者會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生質(zhì)疑，影響轉(zhuǎn)化;另一方面獨(dú)立站也容易被支付公司和推廣平臺(tái)標(biāo)記為高風(fēng)險(xiǎn)，不利于收款和投放，甚至可能被封戶。

以發(fā)展品牌為方向

最好向精品品牌化方向發(fā)展。一旦品牌獨(dú)立站發(fā)展起來，品牌所帶來的自然流量、品牌溢價(jià)可以有效擺脫利潤(rùn)縮水、內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)等賣家痛點(diǎn)。

學(xué)會(huì)講品牌和故事，以用戶為中心，從用戶的需求和痛點(diǎn)出發(fā)，做好產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)，探索更多的推廣渠道，多渠道布局是獨(dú)立站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。