如何在諸多賣(mài)家中脫穎而出（上篇）-ESG跨境

首先，我先提出我的整個(gè)運(yùn)營(yíng)的思路，相信我的朋友們應(yīng)該都知道的，無(wú)論是什么平臺(tái)或者實(shí)體生意，都應(yīng)該是這個(gè)公式：出單=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)化率，一定記得，在做好產(chǎn)品(包含產(chǎn)品選品和整個(gè)內(nèi)容)的同時(shí)，保證轉(zhuǎn)化率，然后一心做流量!

相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話：“ 格力，掌握核心技術(shù) ”，沒(méi)錯(cuò)，我們做跨境也要掌握核心，運(yùn)營(yíng)整個(gè)平臺(tái)的核心!前面跟大家分享過(guò)，做一個(gè)平臺(tái)的核心就是做好排名，今天要繼續(xù)說(shuō)到整個(gè)運(yùn)營(yíng)的所有核心和全部經(jīng)驗(yàn)!

文章全部類(lèi)目分為以下幾個(gè)大模塊：

熟知平臺(tái)規(guī)則，選擇適合你的平臺(tái)

做之前，花三天時(shí)間學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，然后選擇

熟知平臺(tái)后開(kāi)始選品，設(shè)置一個(gè)選品路線

選完產(chǎn)品，一定要學(xué)會(huì)驗(yàn)證可行性

開(kāi)始學(xué)習(xí)上架，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

做一些內(nèi)容，給別人一個(gè)選擇你的理由

新賣(mài)家，要做產(chǎn)品哪些工作呢?

產(chǎn)品沒(méi)流量和訂單怎么辦?

怎么樣能讓出單的產(chǎn)品穩(wěn)健下去?

如何做一些額外的流量?繼續(xù)提高呢?

平臺(tái)做的比較熟悉了，后面做什么?

千錘百煉后的你，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)電商人!

到底是什么才能讓你成功至今?

這么一套下來(lái)的總結(jié)和分享!

全篇篇幅比較長(zhǎng)，所以想要更加詳細(xì)的跟大家分享和總結(jié)，我就分成了三篇的文章，一一詳細(xì)的介紹，希望對(duì)每一個(gè)國(guó)內(nèi)/國(guó)外的電商人有一些幫助，我就滿足了!

上篇：

1)熟知平臺(tái)規(guī)則，選擇適合你的平臺(tái)

工欲善其事必先利其器，遇到過(guò)無(wú)數(shù)人，網(wǎng)上隨便看一些亂七八糟的東西，就開(kāi)始準(zhǔn)備做了，選平臺(tái)之前第一件事就是，了解平臺(tái)的規(guī)則，然后選擇一個(gè)適合你的，適合你的平臺(tái)，我打了紅色，著重強(qiáng)調(diào)一下適合，話不多說(shuō)，一起來(lái)看一下，你能做的平臺(tái)有哪些?

跨境四大平臺(tái)：

Amazon：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣(mài)家最多的最大平臺(tái)，投資最大，需要FBA海外倉(cāng)，新賣(mài)家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品，公司入駐。

Wish：主營(yíng)歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人和公司都可以入駐，保證金2000$,后期會(huì)退還，適合鋪貨，品牌和侵權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價(jià)低。

eBay ：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)火熱，后臺(tái)可選各種站點(diǎn)，重視平臺(tái)規(guī)則，個(gè)人和公司都可以入駐，賬號(hào)種類(lèi)分為上架額度不同，新賣(mài)家額度較低，養(yǎng)號(hào)前期為主。

Aliexpress：收錄最多，全類(lèi)目平臺(tái)，公司入駐，要求品牌，技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥10000-50000，企業(yè)支付寶，走向國(guó)際的淘寶，四大平臺(tái)之一，阿里旗下。

原創(chuàng)和拍賣(mài)平臺(tái)

Tophatter：美國(guó)地區(qū)為主，一美金起拍，選品是關(guān)鍵，存在目標(biāo)價(jià)和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個(gè)sku進(jìn)行審核，適合低客單價(jià)產(chǎn)品。

Etsy：美國(guó)原創(chuàng)手工藝平臺(tái)，原創(chuàng)/復(fù)古/藝術(shù)是關(guān)鍵詞，開(kāi)店難度高，我們專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)開(kāi)店，自發(fā)貨，客單價(jià)高，不適合盜圖和復(fù)制產(chǎn)品listing，原創(chuàng)平臺(tái)。

東南亞平臺(tái)

Shopee/Lazada：臺(tái)灣和東南亞領(lǐng)先平臺(tái)的蝦皮平臺(tái)，公司或者工商個(gè)體戶(hù)都可以入駐，需要電商經(jīng)驗(yàn)，后臺(tái)簡(jiǎn)單，適合鋪貨，國(guó)內(nèi)有倉(cāng)庫(kù)，無(wú)需國(guó)際物流

非洲平臺(tái)

Kilimall：非洲領(lǐng)先平臺(tái)，新平臺(tái)，有前景，流量持續(xù)增長(zhǎng)，保證金+技術(shù)服務(wù)費(fèi)￥4000，適合鋪貨，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，個(gè)人和公司都可以入駐，無(wú)需國(guó)際物流。

南美平臺(tái)

Mercado：南美藍(lán)海市場(chǎng)，機(jī)會(huì)大，全球第七流量，支持19個(gè)南美國(guó)家，國(guó)內(nèi)三大倉(cāng)庫(kù)，公司入駐，我們公司是全國(guó)唯一授權(quán)的招商，可以帶入駐。

獨(dú)立站

shopify自建站：一站式建站和引流，個(gè)人可以做，建站費(fèi)用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

我覺(jué)得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風(fēng)，覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)比較好做的人比較多，我就去做!覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)很不錯(cuò)，市場(chǎng)很大，我就去做!覺(jué)得那個(gè)平臺(tái)投資小，我就去做!其實(shí)平臺(tái)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，受眾群體和價(jià)格區(qū)間!

比方說(shuō)是四大平臺(tái)是主打歐美市場(chǎng)，比方說(shuō)shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當(dāng)然非洲的平臺(tái)也有!

所以你一定要去，根據(jù)你的產(chǎn)品，根據(jù)你的興趣，根據(jù)你想做的方向，根據(jù)你的各種情況去選擇適合你的平臺(tái)!這個(gè)其實(shí)挺重要的，如果你方向選錯(cuò)了，你做起來(lái)會(huì)很累，做不出業(yè)績(jī)心也很累!

2)做之前，花三天時(shí)間學(xué)習(xí)平臺(tái)所有規(guī)則，選擇平臺(tái)

新賣(mài)家需要問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：

1.我有沒(méi)有貨源?

2.我有沒(méi)有公司?

3.我有沒(méi)有品牌?

4.我有沒(méi)有點(diǎn)傷經(jīng)驗(yàn)?

因?yàn)檫@些問(wèn)題，他最終會(huì)決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)亞馬遜他需要公司入駐，比如說(shuō)shopee平臺(tái)，他需要店鋪經(jīng)驗(yàn)。wish這個(gè)平臺(tái)需要保證金，eBay這個(gè)平臺(tái)，有額度的限制，全球速賣(mài)通，它必須要有品牌入駐，當(dāng)然其他平臺(tái)也是需要品牌的，只是沒(méi)有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項(xiàng)，沒(méi)有品牌，你可以找一個(gè)授權(quán)給你用!

貨源方面像shopee平臺(tái)，非洲的kilimall平臺(tái)，代發(fā)貨還是挺多的，當(dāng)然其他平臺(tái)也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個(gè)步驟，當(dāng)然你會(huì)需要為別人的打包發(fā)貨時(shí)間付出一些費(fèi)用!

不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費(fèi)，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個(gè)并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦!所以這4個(gè)問(wèn)題就決定你適合做哪個(gè)平臺(tái)!

3)熟知平臺(tái)后開(kāi)始選品，設(shè)置一個(gè)選品路線

現(xiàn)在回到我們的運(yùn)營(yíng)總思路：出單=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)化率

不玩虛的，我們一起來(lái)看一下，我給大家總結(jié)的十個(gè)選品方法!

1)平臺(tái)熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)選品

現(xiàn)在各種熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)層出不窮，各大網(wǎng)站也會(huì)附帶熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)給大家看，所以熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)選品也是不得不提的一個(gè)方法，不是要你去直接賣(mài)一樣產(chǎn)品而失去發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的東西!

例如：海鷹數(shù)據(jù)

網(wǎng)址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)怎么用：

1.找出熱銷(xiāo)的原因，尋找賣(mài)點(diǎn)

2.查看熱銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3.尋找趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)靈感

4.不可直接跟賣(mài)，防止侵權(quán)

2)根據(jù)平臺(tái)特色選品

每個(gè)平臺(tái)有自己的獨(dú)特受眾群體，每個(gè)平臺(tái)有自己的熱銷(xiāo)類(lèi)目，每個(gè)平臺(tái)有自己的適宜的價(jià)格區(qū)間，學(xué)會(huì)從平臺(tái)下手，限定產(chǎn)品屬性，找出適合的產(chǎn)品!

舉例：價(jià)格高的適合亞馬遜/eBay，價(jià)格低的適合wish，東南亞國(guó)家shopee和lazada，非洲的kilimall;鋪貨平臺(tái)客單價(jià)低的wish/shopee/kilimall，產(chǎn)品要求有特色Etsy;成本較低的有特色Tophatter;

1.根據(jù)規(guī)則，限制產(chǎn)品范圍

2.從平臺(tái)出發(fā)，大方向不亂

3.地區(qū)和特色受眾決定最終產(chǎn)品區(qū)間

3)樹(shù)狀圖思維選品

通過(guò)樹(shù)狀圖方式從大類(lèi)目不斷地細(xì)分細(xì)分到小類(lèi)目，隨著不斷地細(xì)分下去，市場(chǎng)被分割成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，從小市場(chǎng)小類(lèi)目去發(fā)掘選品思路!

舉例：

服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內(nèi)衣/——夾克/毛衣/棉襖/風(fēng)衣/西服——皮質(zhì)夾克/休閑夾克——防風(fēng)/保暖/加棉/寬松/修身——等等...

不斷細(xì)分下去，會(huì)收集很多關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞去比對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，從而找到選品方向!

1.不斷細(xì)分，市場(chǎng)和受眾被精準(zhǔn)化

2.細(xì)分市場(chǎng)，尋找那一小塊

3.每個(gè)類(lèi)目都可以這么分下去

4)切中價(jià)格區(qū)間選品

在這平臺(tái)我只做1$-30$的產(chǎn)品，結(jié)合平臺(tái)規(guī)則和前面的方法，更加精準(zhǔn)化自己的受眾和市場(chǎng)，選品相對(duì)被限制和精化了很多!我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產(chǎn)品，我直接自己限制自己的選品方向，然后尋找自己的產(chǎn)品!我做任何平臺(tái)都可以這樣...

1.限制價(jià)格幫助限制選品條件，會(huì)更加精準(zhǔn)客戶(hù)

2.對(duì)于后面做推廣也有好處

3.高效的選品思維

5)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)選品

我只做美國(guó)人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國(guó)20歲左右學(xué)生生意!我只做30歲年齡左右的女性的生意!限制你的客戶(hù)群體，從而限制你的選品區(qū)間，每個(gè)平臺(tái)都可以，跟前面一個(gè)一樣，讓你的受眾群體和價(jià)格區(qū)間更加精準(zhǔn)化!

1.限制條件，精準(zhǔn)客戶(hù)

2.方便做引流推廣

3.選品更加集中的思維

6)社交軟件選品

這個(gè)就太多了，被用爛了的方法，但是確實(shí)是一個(gè)有用的方法，具體就不多說(shuō)了，關(guān)鍵詞搜索，看社交內(nèi)容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1.收錄多，范圍廣

2.從買(mǎi)家的日產(chǎn)生活出發(fā)

3.很實(shí)用，需要聯(lián)想和思考

7)關(guān)聯(lián)選品方法

平臺(tái)手表賣(mài)的很火爆，你就去尋找可以配套的手表帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他;"你好，得知您買(mǎi)了一塊手表，這邊配套的手表帶子，了解一下?"

1.高效實(shí)用，不會(huì)被買(mǎi)家嫌煩

2.因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了他有了那個(gè)，所以需要這個(gè)

3.適合后期比較精準(zhǔn)的推廣

8)熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞反推選品

從熱搜的關(guān)鍵詞下手，關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，既然關(guān)鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出熱銷(xiāo)的或者被熱搜的產(chǎn)品呢?發(fā)掘他們的需求!

1.反推法，簡(jiǎn)單有效

2.也方便了后面自己找關(guān)鍵詞

3.隨便一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)去就會(huì)有產(chǎn)品

9)同受眾群體平臺(tái)選品

亞馬遜/wish/eBay三個(gè)平臺(tái)都是主打歐美市場(chǎng)，他們的受眾群體都是一樣的，為什么不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒(méi)有的?wish有的，Tophatter沒(méi)有的?不是應(yīng)該互通的嗎?沒(méi)錯(cuò)，訣竅!

1.已經(jīng)賣(mài)的挺好的，而且買(mǎi)家是一類(lèi)人

2.需要結(jié)合平臺(tái)規(guī)則使用

3.結(jié)合上面的一些思路聯(lián)合起來(lái)

10)貨源渠道選品

也是一個(gè)被說(shuō)了N多次的方法，為什么我這次還要拿出來(lái)講?沒(méi)錯(cuò)，有新的發(fā)現(xiàn)!你的貨源只有1688?

我給你補(bǔ)充一下今天;大家核心競(jìng)爭(zhēng)力就是那些沒(méi)有看到這篇文章的人!不知道還有這么多的貨源網(wǎng)站!

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里國(guó)際

https://www.alibaba.com/

3.淘寶

https://www.taobao.com/

4.環(huán)球華品

https://www.chinabrands.cn/

5.U選U品

http://exuanpin.com/

6.環(huán)球資源

http://www.globalsources.com/

7.中國(guó)制造網(wǎng)

https://cn.made-in-china.com/

8.義烏購(gòu)

http://www.yiwugo.com/

9.速賣(mài)通

https://www.aliexpress.com/

好處：

1.選出來(lái)的產(chǎn)品直接有貨源

2.收錄多

3.相對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定，做的也多

4.結(jié)合前面的方法選品

4)選完產(chǎn)品，一定要學(xué)會(huì)驗(yàn)證可行

選品永遠(yuǎn)是一個(gè)思維和方法，沒(méi)有人會(huì)一直告訴你哪一個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，我經(jīng)常跟賣(mài)家小伙伴說(shuō)的，現(xiàn)在好賣(mài)，以后呢?授人與不如授人以漁，要教會(huì)你的是選品方法，一個(gè)可以讓你一直吃下去的方法~

選完產(chǎn)品以后就直接可以開(kāi)始出售了嗎?

當(dāng)然不是，為了保險(xiǎn)期間，我們必須要學(xué)習(xí)去驗(yàn)證到底能不能出售，或者到底可以不可以賣(mài)呢?

畢竟你想出來(lái)的僅僅是你想出來(lái)的，必須要經(jīng)過(guò)一系列的驗(yàn)證和數(shù)據(jù)說(shuō)話，不然還真的不一定可以賣(mài)的好，那我給到大家的是三步走：

1.根據(jù)你的選品思路選出合適的產(chǎn)品

2.用Google Trends驗(yàn)證你的想法

3.帶入平臺(tái)二次檢驗(yàn)

第一步，怎么選出來(lái)的產(chǎn)品，我就不用多介紹了，前面已經(jīng)跟大家詳細(xì)的介紹了那么多!

下面我們學(xué)習(xí)如何驗(yàn)證，如何通過(guò)Google Trends驗(yàn)證一下呢?

谷歌趨勢(shì)怎么用

說(shuō)完了什么是谷歌趨勢(shì)，接下來(lái)就要說(shuō)說(shuō)如何使用谷歌趨勢(shì)了。使用谷歌趨勢(shì)非常簡(jiǎn)單。打開(kāi)谷歌趨勢(shì)網(wǎng)址：https://trends.google.com

輸入搜索字詞或主題，點(diǎn)擊Enter即可。

你得到的結(jié)果包括

隨著時(shí)間推移的變化順序-這里可以顯示2004年至今的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況

1.區(qū)域搜索熱度-可以根據(jù)地區(qū)或者城市進(jìn)行細(xì)分

2.相關(guān)主題-可以通過(guò)“搜索量上升”或者是“熱門(mén)”進(jìn)行排序

3.相關(guān)查詢(xún)-可以通過(guò)“搜索量上升”或者是“熱門(mén)”進(jìn)行排序

在Google+，Linkedin，F(xiàn)acebook，Twitter，Tumblr等社交平臺(tái)上分享圖表。

了解了這款工具的使用方法，接下來(lái)就看一下利用這款工具我們可以實(shí)現(xiàn)哪些功能吧

關(guān)鍵詞研究和熱門(mén)話題研究是google trends的兩大主要功能。關(guān)鍵詞研究功能可以起到以下的作用：

了解關(guān)鍵詞在不同國(guó)家、不同城市、不同時(shí)間的表現(xiàn)狀況

了解關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的主要市場(chǎng)

了解與關(guān)鍵詞相關(guān)的主題，進(jìn)一步了解受眾特征

對(duì)比不同關(guān)鍵詞在相同國(guó)家、相同時(shí)間的表現(xiàn)狀況

利用特定搜索獲得更多見(jiàn)解

我們拿“glass bottle”這款產(chǎn)品舉例，進(jìn)入Google trends, 輸入關(guān)鍵詞，選擇搜索字詞。

我們可以看到全球以及各個(gè)國(guó)家從2004年至今以來(lái)的搜索熱度表現(xiàn)。

同時(shí)我們可以看到按照區(qū)域顯示的搜索熱度，43個(gè)國(guó)家和地區(qū)中新西蘭、英國(guó)、澳大利亞、美國(guó)和新加坡等國(guó)家是搜索熱度最高的國(guó)家，這也是我們的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣需要重點(diǎn)考量的市場(chǎng)。

當(dāng)然，我們還可以將市場(chǎng)從國(guó)家具體到城市，比如在新西蘭， 威靈頓、懷卡托、坎特伯雷、奧克蘭等城市對(duì)于glass bottle的搜索頻率就比較高。我們可以重點(diǎn)考量著幾個(gè)城市。

以上是 “ 如何在諸多賣(mài)家中脫穎而出(上篇)”全部?jī)?nèi)容，內(nèi)容比較多，希望大家可以好好吸收，繼續(xù)看下面的內(nèi)容，可以關(guān)注我們，后面的主題陸續(xù)為大家寫(xiě)出來(lái)...

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。