如何在諸多賣家中脫穎而出（上篇）-ESG跨境

首先，我先提出我的整個運(yùn)營的思路，相信我的朋友們應(yīng)該都知道的，無論是什么平臺或者實(shí)體生意，都應(yīng)該是這個公式：出單=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)化率，一定記得，在做好產(chǎn)品(包含產(chǎn)品選品和整個內(nèi)容)的同時，保證轉(zhuǎn)化率，然后一心做流量!

相信大家都聽說過一句話：“ 格力，掌握核心技術(shù) ”，沒錯，我們做跨境也要掌握核心，運(yùn)營整個平臺的核心!前面跟大家分享過，做一個平臺的核心就是做好排名，今天要繼續(xù)說到整個運(yùn)營的所有核心和全部經(jīng)驗(yàn)!

文章全部類目分為以下幾個大模塊：

熟知平臺規(guī)則，選擇適合你的平臺

做之前，花三天時間學(xué)習(xí)平臺規(guī)則，然后選擇

熟知平臺后開始選品，設(shè)置一個選品路線

選完產(chǎn)品，一定要學(xué)會驗(yàn)證可行性

開始學(xué)習(xí)上架，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

做一些內(nèi)容，給別人一個選擇你的理由

新賣家，要做產(chǎn)品哪些工作呢?

產(chǎn)品沒流量和訂單怎么辦?

怎么樣能讓出單的產(chǎn)品穩(wěn)健下去?

如何做一些額外的流量?繼續(xù)提高呢?

平臺做的比較熟悉了，后面做什么?

千錘百煉后的你，是一個優(yōu)質(zhì)電商人!

到底是什么才能讓你成功至今?

這么一套下來的總結(jié)和分享!

全篇篇幅比較長，所以想要更加詳細(xì)的跟大家分享和總結(jié)，我就分成了三篇的文章，一一詳細(xì)的介紹，希望對每一個國內(nèi)/國外的電商人有一些幫助，我就滿足了!

上篇：

1)熟知平臺規(guī)則，選擇適合你的平臺

工欲善其事必先利其器，遇到過無數(shù)人，網(wǎng)上隨便看一些亂七八糟的東西，就開始準(zhǔn)備做了，選平臺之前第一件事就是，了解平臺的規(guī)則，然后選擇一個適合你的，適合你的平臺，我打了紅色，著重強(qiáng)調(diào)一下適合，話不多說，一起來看一下，你能做的平臺有哪些?

跨境四大平臺：

Amazon：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)最為火熱，目前跨境賣家最多的最大平臺，投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重視產(chǎn)品，公司入駐。

Wish：主營歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國家，個人和公司都可以入駐，保證金2000$,后期會退還，適合鋪貨，品牌和侵權(quán)問題嚴(yán)重，自發(fā)貨1+1模式很火爆，客單價低。

eBay ：全球站點(diǎn)，歐美地區(qū)火熱，后臺可選各種站點(diǎn)，重視平臺規(guī)則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養(yǎng)號前期為主。

Aliexpress：收錄最多，全類目平臺，公司入駐，要求品牌，技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥10000-50000，企業(yè)支付寶，走向國際的淘寶，四大平臺之一，阿里旗下。

原創(chuàng)和拍賣平臺

Tophatter：美國地區(qū)為主，一美金起拍，選品是關(guān)鍵，存在目標(biāo)價和SFB條款，公司入駐，需要店鋪流水，上架500個sku進(jìn)行審核，適合低客單價產(chǎn)品。

Etsy：美國原創(chuàng)手工藝平臺，原創(chuàng)/復(fù)古/藝術(shù)是關(guān)鍵詞，開店難度高，我們專業(yè)指導(dǎo)開店，自發(fā)貨，客單價高，不適合盜圖和復(fù)制產(chǎn)品listing，原創(chuàng)平臺。

東南亞平臺

Shopee/Lazada：臺灣和東南亞領(lǐng)先平臺的蝦皮平臺，公司或者工商個體戶都可以入駐，需要電商經(jīng)驗(yàn)，后臺簡單，適合鋪貨，國內(nèi)有倉庫，無需國際物流

非洲平臺

Kilimall：非洲領(lǐng)先平臺，新平臺，有前景，流量持續(xù)增長，保證金+技術(shù)服務(wù)費(fèi)￥4000，適合鋪貨，國內(nèi)倉庫，個人和公司都可以入駐，無需國際物流。

南美平臺

Mercado：南美藍(lán)海市場，機(jī)會大，全球第七流量，支持19個南美國家，國內(nèi)三大倉庫，公司入駐，我們公司是全國唯一授權(quán)的招商，可以帶入駐。

獨(dú)立站

shopify自建站：一站式建站和引流，個人可以做，建站費(fèi)用29$，支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping實(shí)現(xiàn)零庫存。

Shopify+Aliexpress+第三方=Dropshopping

我覺得適合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟風(fēng)，覺得那個平臺比較好做的人比較多，我就去做!覺得那個平臺很不錯，市場很大，我就去做!覺得那個平臺投資小，我就去做!其實(shí)平臺都有自己的核心競爭力，受眾群體和價格區(qū)間!

比方說是四大平臺是主打歐美市場，比方說shopee和lazada，他就是東南亞的主打，當(dāng)然非洲的平臺也有!

所以你一定要去，根據(jù)你的產(chǎn)品，根據(jù)你的興趣，根據(jù)你想做的方向，根據(jù)你的各種情況去選擇適合你的平臺!這個其實(shí)挺重要的，如果你方向選錯了，你做起來會很累，做不出業(yè)績心也很累!

2)做之前，花三天時間學(xué)習(xí)平臺所有規(guī)則，選擇平臺

新賣家需要問自己4個問題：

1.我有沒有貨源?

2.我有沒有公司?

3.我有沒有品牌?

4.我有沒有點(diǎn)傷經(jīng)驗(yàn)?

因?yàn)檫@些問題，他最終會決定你適合做哪個平臺，比如說亞馬遜他需要公司入駐，比如說shopee平臺，他需要店鋪經(jīng)驗(yàn)。wish這個平臺需要保證金，eBay這個平臺，有額度的限制，全球速賣通，它必須要有品牌入駐，當(dāng)然其他平臺也是需要品牌的，只是沒有必須要有品牌，有品牌肯定是加分項(xiàng)，沒有品牌，你可以找一個授權(quán)給你用!

貨源方面像shopee平臺，非洲的kilimall平臺，代發(fā)貨還是挺多的，當(dāng)然其他平臺也可以代發(fā)貨，可以幫助你去更高效率的完成發(fā)貨這個步驟，當(dāng)然你會需要為別人的打包發(fā)貨時間付出一些費(fèi)用!

不光光是1688上面可以代發(fā)貨，只要你能找到人，只要人家愿意，淘寶上面都可以代發(fā)貨。只要你愿意付費(fèi)，只要你能到人，亞馬遜也可以代發(fā)貨，所以這個并不是非要在1688上面去找代發(fā)貨了，大家可以理解一下哦!所以這4個問題就決定你適合做哪個平臺!

3)熟知平臺后開始選品，設(shè)置一個選品路線

現(xiàn)在回到我們的運(yùn)營總思路：出單=(產(chǎn)品+流量)*轉(zhuǎn)化率

不玩虛的，我們一起來看一下，我給大家總結(jié)的十個選品方法!

1)平臺熱銷數(shù)據(jù)選品

現(xiàn)在各種熱銷數(shù)據(jù)層出不窮，各大網(wǎng)站也會附帶熱銷數(shù)據(jù)給大家看，所以熱銷數(shù)據(jù)選品也是不得不提的一個方法，不是要你去直接賣一樣產(chǎn)品而失去發(fā)現(xiàn)一些有價值的東西!

例如：海鷹數(shù)據(jù)

網(wǎng)址：http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

熱銷數(shù)據(jù)怎么用：

1.找出熱銷的原因，尋找賣點(diǎn)

2.查看熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3.尋找趨勢，發(fā)現(xiàn)靈感

4.不可直接跟賣，防止侵權(quán)

2)根據(jù)平臺特色選品

每個平臺有自己的獨(dú)特受眾群體，每個平臺有自己的熱銷類目，每個平臺有自己的適宜的價格區(qū)間，學(xué)會從平臺下手，限定產(chǎn)品屬性，找出適合的產(chǎn)品!

舉例：價格高的適合亞馬遜/eBay，價格低的適合wish，東南亞國家shopee和lazada，非洲的kilimall;鋪貨平臺客單價低的wish/shopee/kilimall，產(chǎn)品要求有特色Etsy;成本較低的有特色Tophatter;

1.根據(jù)規(guī)則，限制產(chǎn)品范圍

2.從平臺出發(fā)，大方向不亂

3.地區(qū)和特色受眾決定最終產(chǎn)品區(qū)間

3)樹狀圖思維選品

通過樹狀圖方式從大類目不斷地細(xì)分細(xì)分到小類目，隨著不斷地細(xì)分下去，市場被分割成無數(shù)的小市場，從小市場小類目去發(fā)掘選品思路!

舉例：

服裝——男裝/女裝——外套/褲子/內(nèi)衣/——夾克/毛衣/棉襖/風(fēng)衣/西服——皮質(zhì)夾克/休閑夾克——防風(fēng)/保暖/加棉/寬松/修身——等等...

不斷細(xì)分下去，會收集很多關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞去比對對應(yīng)的產(chǎn)品，從而找到選品方向!

1.不斷細(xì)分，市場和受眾被精準(zhǔn)化

2.細(xì)分市場，尋找那一小塊

3.每個類目都可以這么分下去

4)切中價格區(qū)間選品

在這平臺我只做1$-30$的產(chǎn)品，結(jié)合平臺規(guī)則和前面的方法，更加精準(zhǔn)化自己的受眾和市場，選品相對被限制和精化了很多!我做亞馬遜，我只做100$-300$之間的產(chǎn)品，我直接自己限制自己的選品方向，然后尋找自己的產(chǎn)品!我做任何平臺都可以這樣...

1.限制價格幫助限制選品條件，會更加精準(zhǔn)客戶

2.對于后面做推廣也有好處

3.高效的選品思維

5)針對目標(biāo)客戶精準(zhǔn)選品

我只做美國人生意，我只做30歲年齡左右的生意，我只做美國20歲左右學(xué)生生意!我只做30歲年齡左右的女性的生意!限制你的客戶群體，從而限制你的選品區(qū)間，每個平臺都可以，跟前面一個一樣，讓你的受眾群體和價格區(qū)間更加精準(zhǔn)化!

1.限制條件，精準(zhǔn)客戶

2.方便做引流推廣

3.選品更加集中的思維

6)社交軟件選品

這個就太多了，被用爛了的方法，但是確實(shí)是一個有用的方法，具體就不多說了，關(guān)鍵詞搜索，看社交內(nèi)容，尋找靈感和選品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1.收錄多，范圍廣

2.從買家的日產(chǎn)生活出發(fā)

3.很實(shí)用，需要聯(lián)想和思考

7)關(guān)聯(lián)選品方法

平臺手表賣的很火爆，你就去尋找可以配套的手表帶子，這樣的方式，你可以直接郵件給他;"你好，得知您買了一塊手表，這邊配套的手表帶子，了解一下?"

1.高效實(shí)用，不會被買家嫌煩

2.因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了他有了那個，所以需要這個

3.適合后期比較精準(zhǔn)的推廣

8)熱銷關(guān)鍵詞反推選品

從熱搜的關(guān)鍵詞下手，關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，既然關(guān)鍵詞是熱搜的，為什么不可以直接反推出熱銷的或者被熱搜的產(chǎn)品呢?發(fā)掘他們的需求!

1.反推法，簡單有效

2.也方便了后面自己找關(guān)鍵詞

3.隨便一個關(guān)鍵詞進(jìn)去就會有產(chǎn)品

9)同受眾群體平臺選品

亞馬遜/wish/eBay三個平臺都是主打歐美市場，他們的受眾群體都是一樣的，為什么不可以找一下亞馬遜上面有的，eBay沒有的?wish有的，Tophatter沒有的?不是應(yīng)該互通的嗎?沒錯，訣竅!

1.已經(jīng)賣的挺好的，而且買家是一類人

2.需要結(jié)合平臺規(guī)則使用

3.結(jié)合上面的一些思路聯(lián)合起來

10)貨源渠道選品

也是一個被說了N多次的方法，為什么我這次還要拿出來講?沒錯，有新的發(fā)現(xiàn)!你的貨源只有1688?

我給你補(bǔ)充一下今天;大家核心競爭力就是那些沒有看到這篇文章的人!不知道還有這么多的貨源網(wǎng)站!

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里國際

https://www.alibaba.com/

3.淘寶

https://www.taobao.com/

4.環(huán)球華品

https://www.chinabrands.cn/

5.U選U品

http://exuanpin.com/

6.環(huán)球資源

http://www.globalsources.com/

7.中國制造網(wǎng)

https://cn.made-in-china.com/

8.義烏購

http://www.yiwugo.com/

9.速賣通

https://www.aliexpress.com/

好處：

1.選出來的產(chǎn)品直接有貨源

2.收錄多

3.相對供應(yīng)鏈穩(wěn)定，做的也多

4.結(jié)合前面的方法選品

4)選完產(chǎn)品，一定要學(xué)會驗(yàn)證可行

選品永遠(yuǎn)是一個思維和方法，沒有人會一直告訴你哪一個產(chǎn)品好賣，我經(jīng)常跟賣家小伙伴說的，現(xiàn)在好賣，以后呢?授人與不如授人以漁，要教會你的是選品方法，一個可以讓你一直吃下去的方法~

選完產(chǎn)品以后就直接可以開始出售了嗎?

當(dāng)然不是，為了保險期間，我們必須要學(xué)習(xí)去驗(yàn)證到底能不能出售，或者到底可以不可以賣呢?

畢竟你想出來的僅僅是你想出來的，必須要經(jīng)過一系列的驗(yàn)證和數(shù)據(jù)說話，不然還真的不一定可以賣的好，那我給到大家的是三步走：

1.根據(jù)你的選品思路選出合適的產(chǎn)品

2.用Google Trends驗(yàn)證你的想法

3.帶入平臺二次檢驗(yàn)

第一步，怎么選出來的產(chǎn)品，我就不用多介紹了，前面已經(jīng)跟大家詳細(xì)的介紹了那么多!

下面我們學(xué)習(xí)如何驗(yàn)證，如何通過Google Trends驗(yàn)證一下呢?

谷歌趨勢怎么用

說完了什么是谷歌趨勢，接下來就要說說如何使用谷歌趨勢了。使用谷歌趨勢非常簡單。打開谷歌趨勢網(wǎng)址：https://trends.google.com

輸入搜索字詞或主題，點(diǎn)擊Enter即可。

你得到的結(jié)果包括

隨著時間推移的變化順序-這里可以顯示2004年至今的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況

1.區(qū)域搜索熱度-可以根據(jù)地區(qū)或者城市進(jìn)行細(xì)分

2.相關(guān)主題-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進(jìn)行排序

3.相關(guān)查詢-可以通過“搜索量上升”或者是“熱門”進(jìn)行排序

在Google+，Linkedin，F(xiàn)acebook，Twitter，Tumblr等社交平臺上分享圖表。

了解了這款工具的使用方法，接下來就看一下利用這款工具我們可以實(shí)現(xiàn)哪些功能吧

關(guān)鍵詞研究和熱門話題研究是google trends的兩大主要功能。關(guān)鍵詞研究功能可以起到以下的作用：

了解關(guān)鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現(xiàn)狀況

了解關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的主要市場

了解與關(guān)鍵詞相關(guān)的主題，進(jìn)一步了解受眾特征

對比不同關(guān)鍵詞在相同國家、相同時間的表現(xiàn)狀況

利用特定搜索獲得更多見解

我們拿“glass bottle”這款產(chǎn)品舉例，進(jìn)入Google trends, 輸入關(guān)鍵詞，選擇搜索字詞。

我們可以看到全球以及各個國家從2004年至今以來的搜索熱度表現(xiàn)。

同時我們可以看到按照區(qū)域顯示的搜索熱度，43個國家和地區(qū)中新西蘭、英國、澳大利亞、美國和新加坡等國家是搜索熱度最高的國家，這也是我們的產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣需要重點(diǎn)考量的市場。

當(dāng)然，我們還可以將市場從國家具體到城市，比如在新西蘭， 威靈頓、懷卡托、坎特伯雷、奧克蘭等城市對于glass bottle的搜索頻率就比較高。我們可以重點(diǎn)考量著幾個城市。

以上是 “ 如何在諸多賣家中脫穎而出(上篇)”全部內(nèi)容，內(nèi)容比較多，希望大家可以好好吸收，繼續(xù)看下面的內(nèi)容，可以關(guān)注我們，后面的主題陸續(xù)為大家寫出來...

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。