反跟賣(mài)？先來(lái)弄懂怎么跟賣(mài)?。。?ESG跨境

在和一些亞馬遜賣(mài)家的溝通中，經(jīng)常會(huì)得到反饋，跟賣(mài)產(chǎn)品被投訴，賬號(hào)收到警告或者受限。當(dāng)然，人人都恨“跟賣(mài)狗”，但是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)也不乏是一種快速出單的技巧。

01、避免跟賣(mài)已注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品

打開(kāi)一條Listing, 首先要去判斷標(biāo)題中是否有商標(biāo)存在。如果Listing帶有屬于商標(biāo)屬性的字眼，此時(shí)就需要謹(jǐn)慎了。而對(duì)于標(biāo)題中帶有R標(biāo)志(Registration Number，即品牌注冊(cè)號(hào))，建議直接跳過(guò)，避免跟賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品。

建議在做跟賣(mài)選品時(shí)，一定要同時(shí)打開(kāi)美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站，對(duì)于你有疑慮的商標(biāo)在美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站上做查詢(xún)，如果商標(biāo)可以查到，此時(shí)就不建議再去跟賣(mài)了。(注：美國(guó)商標(biāo)查詢(xún)網(wǎng)鏈接：https://www.uspto.gov/trademark)

當(dāng)然，如果您遇到可疑商標(biāo)，美國(guó)商標(biāo)局網(wǎng)站又查不到的，可以再通過(guò)Google等搜索工具去做一個(gè)搜索過(guò)濾，看該商標(biāo)是否有很多的搜索結(jié)果，如果有很多搜索結(jié)果，甚至還能找到對(duì)方的官網(wǎng)，那么此時(shí)，也是不建議跟賣(mài)的。

最后一種情況是，如果對(duì)方標(biāo)題中沒(méi)有商標(biāo)字眼，但賣(mài)家ID屬于有效的注冊(cè)商標(biāo)，包括產(chǎn)品頁(yè)面商品屬性中品牌欄，有相應(yīng)的商標(biāo)的，也建議不要跟賣(mài)。

02、避免跟賣(mài)停售或已掛掉的產(chǎn)品

在跟賣(mài)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況，Listing標(biāo)題中帶有某一商標(biāo)字眼，但標(biāo)題下面的賣(mài)家ID卻發(fā)生了改變，賣(mài)家和標(biāo)題中的賣(mài)家字眼并不一樣。

而同時(shí)，產(chǎn)品頁(yè)面商品屬性中有標(biāo)題中的商標(biāo)字眼或者沒(méi)有，但都和標(biāo)題下面的賣(mài)家ID不一致，打開(kāi)跟賣(mài)賣(mài)家名單，發(fā)現(xiàn)甚至找不到標(biāo)題中商標(biāo)字眼的賣(mài)家，這種情況很可能是原商標(biāo)賣(mài)家已經(jīng)停售或原品牌商賬號(hào)已掛掉的產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)Listing, 最好不要跟買(mǎi)。

03、避免跟賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)太熱/太弱的產(chǎn)品

在跟賣(mài)中，一定要注意熱賣(mài)產(chǎn)品的熱度把握，有Bestseller標(biāo)志是一個(gè)參考，意味著這條Listing在該類(lèi)目中是最熱銷(xiāo)的，但是熱賣(mài)產(chǎn)品也意味著跟賣(mài)賣(mài)家多，利潤(rùn)已經(jīng)被稀釋到邊緣了，所以也要把握好所跟賣(mài)產(chǎn)品的熱度。若是太熱，跟賣(mài)賣(mài)家太多，不跟賣(mài)也罷。

而對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的Listing，或者排名太靠后的，最好也不要跟賣(mài)了，因?yàn)閹缀醴植坏搅髁俊?/p>

另外，如果一條Listing有跟賣(mài)賣(mài)家，但所有賣(mài)家發(fā)貨地都是美國(guó)本土或者FBA, 這樣的Listing，基本上都是非中國(guó)出產(chǎn)的產(chǎn)品，也建議不跟賣(mài)為好。

04、跟賣(mài)對(duì)方考量的因素有哪些?

亞馬遜跟賣(mài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，應(yīng)該不是局限于某一分類(lèi)產(chǎn)品，而是以現(xiàn)有的跟賣(mài)賣(mài)家為參考，打開(kāi)一條Listing之后，后面會(huì)有很多跟賣(mài)的賣(mài)家。

包括：

(1)看產(chǎn)品本身屬性是否和你的一致;

(3)價(jià)值低的不跟大牌不跟;

(3)大牌不跟;

(4)人少的不跟。

05、別忘了，跟賣(mài)也是有一定風(fēng)險(xiǎn)噠!!!

鼓勵(lì)跟賣(mài)，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)提高了購(gòu)物體驗(yàn)，不過(guò)大家注意了，平臺(tái)鼓勵(lì)的是跟賣(mài)產(chǎn)品的合法經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)于成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)則是最痛恨的事情。同時(shí)跟賣(mài)賣(mài)家也要明白跟賣(mài)存在的風(fēng)險(xiǎn)：

(1)可能會(huì)被有授權(quán)或者品牌商投訴，導(dǎo)致亞馬遜關(guān)閉你的賬戶(hù);

(2)頁(yè)面被篡改;

(3)惡意竟?fàn)帯?/p>

06、如何進(jìn)行有效反跟賣(mài)?

1、用多個(gè)買(mǎi)家小號(hào)投訴

用多個(gè)買(mǎi)家小號(hào)去購(gòu)買(mǎi)跟賣(mài)人的產(chǎn)品然后給差評(píng)、A-Z，導(dǎo)致對(duì)方績(jī)效很差，但FBM這種周期長(zhǎng)。

這種方法屬于市場(chǎng)上常見(jiàn)的惡意攻擊對(duì)手方法，利用亞馬遜對(duì)買(mǎi)家的保護(hù)機(jī)制漏洞攻擊賣(mài)家，不過(guò)這種方式惹上對(duì)方回敬，造成兩敗俱傷。所以謹(jǐn)慎用，不到萬(wàn)不得已不輕易用。

2、Test Buy申訴流程

購(gòu)買(mǎi)跟賣(mài)者店鋪中被跟賣(mài)的產(chǎn)品，然后把訂單號(hào)、貨件照、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品實(shí)物照等細(xì)節(jié)上傳，投訴這個(gè)跟賣(mài)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，F(xiàn)AKE或者侵權(quán)，舉報(bào)成功之后，亞馬遜就會(huì)懲罰這些賣(mài)家，刪掉他們的listing。

有幾個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)投訴，肯定會(huì)成功。

3、幾個(gè)投訴跟賣(mài)入口

1, 從AMZ后臺(tái)Contact Seller Support開(kāi)case投訴，選擇" Report a violation of our rules "。

https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us

2，以權(quán)利人身份投訴侵權(quán)

https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

3，以買(mǎi)家身份test buy投訴

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us

(注意，要找到對(duì)方法的Seller ID，避免對(duì)方更改店鋪名而無(wú)法追查。)

跟賣(mài)雖然合法，但很多賣(mài)家抓住了跟賣(mài)的空子，利用跟賣(mài)搶占其他賣(mài)家的“地盤(pán)”!自從跟賣(mài)來(lái)了后，像搶購(gòu)物車(chē)、修改listing等惡劣行徑層出不群，甚至有些賣(mài)家一看到跟賣(mài)行為甚是憎惡。

建議：

大家別總想著跟賣(mài)出單，若要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，大家還是要做好自己的品牌，做好自己的listing，開(kāi)發(fā)好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這才是長(zhǎng)期發(fā)展的根本。

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