如何做好選品&關(guān)鍵詞調(diào)研？-ESG跨境

今天和大家聊一下關(guān)于選品的話題。

說起選品，相信很多賣家馬上想到的是“運(yùn)用一系列的方法來選定一個產(chǎn)品去放到亞馬遜上經(jīng)營”。

一直以來很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是教導(dǎo)大家選品就是select a product to sell，在我看來，選品應(yīng)該是“市場分析”，并且這個市場分析的操作要一直貫穿于我們做亞馬遜的始終。

進(jìn)行產(chǎn)品的市場分析會幫助我們確定和優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品的成本利潤構(gòu)成以及產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢;也會幫助我們確定新產(chǎn)品的市場容量、競爭程度、發(fā)展趨勢等等，進(jìn)而可以確定具體的潛力產(chǎn)品。

而后者，是屬于狹義上的選品。希望各位賣家可以考慮選品的問題能夠兼顧和區(qū)分廣義和狹義。

產(chǎn)品市場分析的核心是一系列的關(guān)鍵指標(biāo)，我們可以根據(jù)亞馬遜現(xiàn)有的賣家的情況來確定。雖然市面上有很多第三方的工具，不過在這里不會詳細(xì)的介紹以避嫌。

原則上，我們需要先確定意向產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，基本上一個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞有3~5個。

關(guān)鍵詞很重要，不論我們做市場分析，cpc，還是listing優(yōu)化，本質(zhì)上都是對關(guān)鍵詞的布局和安排。在確定好了關(guān)鍵詞之后我們接著需要確定該產(chǎn)品所在的類目，并注意類目前20名賣家的產(chǎn)品情況。我們需要把他們定為我們的競爭對手，并時刻注意動向。因?yàn)槟硞€程度上我們要在排名上盡可能地名列前茅。我們要關(guān)注的指標(biāo)包含：搜索結(jié)果數(shù)量、前20名賣家的月銷量、review數(shù)量以及質(zhì)量。

通過這些我們能夠確定產(chǎn)品的市場競爭程度、市場容量、進(jìn)入市場的難易程度。對核心的指標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的收集和分析后，我們會得到關(guān)于產(chǎn)品的不同細(xì)分的結(jié)果。

選擇一個利基市場代表一個相對藍(lán)海的市場，目前整個市場上，沒有絕對的藍(lán)海市場，只是介于藍(lán)海和紅海并偏向于紅海的市場。

這個現(xiàn)象是客觀存在的，賣家不必覺得沮喪，雖然藍(lán)海紅海代表競爭程度，但是市場的容量會有差別，所以我們賣家只要做好核心的分析工作選擇好利基市場，最終給我們賣家?guī)淼睦麧櫼膊粫佟?/p>

關(guān)于利基市場，為什么我很建議呢?因?yàn)槲覀兙唧w問題具體分析，我們既然選擇了亞馬遜這個電商平臺，那么就要遵守適應(yīng)亞馬遜的游戲規(guī)則，在亞馬遜上選擇利基市場是明智的也是最大程度上符合賣家利益的。

在細(xì)分市場上，有一小群賣家占據(jù)的就是我們需要關(guān)注的利基市場，這種細(xì)分市場容量小，差異化也比較大，也沒有相應(yīng)的壟斷現(xiàn)象。而這種市場值得我們賣家去運(yùn)作和深耕。

在上文我們說到了關(guān)鍵詞。在cpc廣告方面上，優(yōu)化的法方式有很多，而市面上所謂的“黑科技”、“獨(dú)門秘籍”也很多。依我看來，賣家朋友不要被噱頭所誤導(dǎo)，事實(shí)上我們做好了基本的、核心的操作，就可以達(dá)到最少80%的廣告效果，而且涉及的資金成本也并不多。

做好關(guān)鍵詞的cpc廣告，需要的是我們持續(xù)的優(yōu)化關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞的更加細(xì)致的分類和安排。

不論我之前做的線下活動也好，抑或是直播課程也好，我始終堅(jiān)持賣家應(yīng)該對關(guān)鍵詞有更好的把控。我們可以用自動廣告去撒網(wǎng)，用手動廣告去圈定目標(biāo)。

做一個比喻，我們的目的是得到更多更好的關(guān)鍵詞，這些大量優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞就比如是海里昂貴的魚，而自動廣告是廣泛撒網(wǎng)的動作，捕撈上來的有好的魚也有雜魚，針對這一網(wǎng)的關(guān)鍵詞，我們需要擇優(yōu)去劣，然后繼續(xù)撒網(wǎng)。

對于好的關(guān)鍵詞，我們先用確定好的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后根據(jù)衡量出的關(guān)鍵詞結(jié)果，我們再去做不同類型的手動廣告。

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