今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟,以及經(jīng)歷的幾個階段分享出來;這篇文章就好比開車時候的導(dǎo)航一樣,因為推一款產(chǎn)品,就類似一套組合拳
在上一篇復(fù)盤今年的運營思維的文章中
很重要的一點是強調(diào)新品的推廣節(jié)奏;
因為每天都有很多粉絲關(guān)注這個公眾號
沒看過的賣家,請看:
2019年已經(jīng)過去三分之一,來看看復(fù)盤運營節(jié)奏這件事
今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟
以及經(jīng)歷的幾個階段分享出來;
這篇文章就好比開車時候的導(dǎo)航一樣
因為推一款產(chǎn)品,就類似一套組合拳
是一個具有連續(xù)性的過程;
不能中途隨意停車,否則會被平臺“開罰單”
我們分為幾個步驟來看:
1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵
這個階段相當于汽車如何啟動;
啟動之前的安全措施,請看:
寫給新賣家 - 個人做跨境電商,請從工廠拿樣品開始!
這階段嚴格說是FBA剛到倉;
作為新產(chǎn)品,沒有流量,沒有銷量;
首先要做的是,從0到1的突破;
這個階段是想盡一切辦法
第一時間出單
這樣平臺會認為這個產(chǎn)品是受買家歡迎的
所以FBA產(chǎn)品上架后;
自動廣告,手動廣告可以同時打起來;
預(yù)算可以少一點
但價格設(shè)置在市場價中比較有優(yōu)勢;
美國站可以參加早期評論人計劃
其他站點自行聯(lián)系測評
這是新品到倉一周的最主要任務(wù)。
關(guān)于自動廣告設(shè)置:
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動廣告實操 系列1
2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵
第一階段通過廣告引進來流量之后;
第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率;
轉(zhuǎn)化率必須高于10%
轉(zhuǎn)化率是比國內(nèi)平臺高出很多
據(jù)說淘寶只有1%
這時候要把廣告里面的一些核心大詞;
設(shè)置為否定關(guān)鍵詞;
如何設(shè)置否定詞,請看:
致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動廣告實操 系列2
廣告的單詞出價可以少一點,減少垃圾流量;
同時;
我們可以把的listing做成短連接
放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷;
最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率;
這一階段,必須把review增加到10個以上;
能提升到15以上是比較好的狀態(tài);
這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇
否則就是你的推廣力度不夠
3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵
第三階段累計夠了review;
不要忘記做QA問答以及帶視頻帶圖片review
找人點贊至少15個;
只有這樣
這些review的權(quán)重才會起作用;
在站內(nèi)廣告這塊;
開始把有轉(zhuǎn)化的10個左右的關(guān)鍵詞
集中出價打到首頁去
經(jīng)常看我文章的人知道
亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口;
一個是搜索排名;
我們通過廣告,可以有目的地
把十幾個核心關(guān)鍵詞都能推到首頁;
銷量的提升,又帶動了你產(chǎn)品所在類目的排名提升;
通過類目排名來的流量
也會迅速增加更進一步推進我們這款產(chǎn)品的銷量。
亞馬遜的幾大流量入口:致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么?
4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤是關(guān)鍵
一天能出個10單左右;
我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來多少利潤
一天出多少單,能賺多少錢
可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品
定一個能夠?qū)崿F(xiàn)的目前
假設(shè),日銷30單,每個訂單利潤4美金,這款產(chǎn)品一天賺120美金;
目標一定要數(shù)字化,具有實操性;
這個時間段銷量穩(wěn)定;
可以小步慢跑的方式;
提高售價,進而提高產(chǎn)品利潤率;
5. 復(fù)盤錯誤—經(jīng)驗修改是關(guān)鍵
最后,復(fù)盤自己整個操作過程;
及時反思,做完一件事后,幾分鐘內(nèi)就反思;
主要結(jié)論寫紙上以便查閱,梳理反應(yīng)鏈;
從事情的開始,發(fā)展,轉(zhuǎn)折,背后的動因;
阻力以及關(guān)鍵點,結(jié)束,成果上去獲取完整信息。
特別注意的是需要關(guān)注:意外現(xiàn)象;
意外事件就是超出我們預(yù)期的同時;
也是打開我們認知局限的方法;
把這些經(jīng)驗收集起來就是寶貴的財富;
保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的認知和行動邊界。
需要說明的是
整個推廣過程至少持續(xù)3個月
因為亞馬遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高
3個月都沒做起來的產(chǎn)品
后面基本也很難做起來;
這里我總結(jié)本文的知識點,如下:
1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)
拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn);
2.第二個月是為了提升轉(zhuǎn)化率,以及穩(wěn)定排名
目前是鞏固第一個月的優(yōu)化結(jié)果
并且讓review在最短時間達到15個
3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況
這個過程很可能出現(xiàn)意外情況
這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應(yīng)鏈資源
點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>
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