推一款新產(chǎn)品,你會經(jīng)歷這幾個步驟-ESG跨境

推一款新產(chǎn)品,你會經(jīng)歷這幾個步驟

來源網(wǎng)絡(luò)
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2019-04-30
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今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟,以及經(jīng)歷的幾個階段分享出來;這篇文章就好比開車時候的導(dǎo)航一樣,因為推一款產(chǎn)品,就類似一套組合拳

在上一篇復(fù)盤今年的運營思維的文章中

很重要的一點是強調(diào)新品的推廣節(jié)奏;

因為每天都有很多粉絲關(guān)注這個公眾號

沒看過的賣家,請看:

2019年已經(jīng)過去三分之一,來看看復(fù)盤運營節(jié)奏這件事

 

今天我就將自己推廣產(chǎn)品的步驟

以及經(jīng)歷的幾個階段分享出來;

這篇文章就好比開車時候的導(dǎo)航一樣

因為推一款產(chǎn)品,就類似一套組合拳

是一個具有連續(xù)性的過程;

不能中途隨意停車,否則會被平臺“開罰單”

 



我們分為幾個步驟來看:

1. 組合拳從0到1的突破—流量是關(guān)鍵

這個階段相當于汽車如何啟動;

啟動之前的安全措施,請看:

寫給新賣家 - 個人做跨境電商,請從工廠拿樣品開始!

這階段嚴格說是FBA剛到倉;

作為新產(chǎn)品,沒有流量,沒有銷量;

首先要做的是,從0到1的突破;

 

這個階段是想盡一切辦法

第一時間出單

這樣平臺會認為這個產(chǎn)品是受買家歡迎的

 

所以FBA產(chǎn)品上架后;

 自動廣告,手動廣告可以同時打起來;

 預(yù)算可以少一點

 但價格設(shè)置在市場價中比較有優(yōu)勢;

美國站可以參加早期評論人計劃

其他站點自行聯(lián)系測評

這是新品到倉一周的最主要任務(wù)。

關(guān)于自動廣告設(shè)置:

致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動廣告實操 系列1

 



2. 有所側(cè)重從1到5的開端—轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵

第一階段通過廣告引進來流量之后;

第二周開始你要關(guān)注的數(shù)據(jù)是你的轉(zhuǎn)化率;

轉(zhuǎn)化率必須高于10%

 轉(zhuǎn)化率是比國內(nèi)平臺高出很多

 據(jù)說淘寶只有1%

 

這時候要把廣告里面的一些核心大詞;

設(shè)置為否定關(guān)鍵詞;

如何設(shè)置否定詞,請看:

致跨境電商新賣家 - 亞馬遜站內(nèi)自動廣告實操 系列2

 

廣告的單詞出價可以少一點,減少垃圾流量;

同時;

我們可以把的listing做成短連接

放到一些站外折扣網(wǎng)站上去做促銷;

最大程度的提升銷量提升轉(zhuǎn)化率;

 

這一階段,必須把review增加到10個以上;

能提升到15以上是比較好的狀態(tài);

這個時候每天出3-5單是屬于正常范疇

 否則就是你的推廣力度不夠

 



3. 重點突擊從5到10的上升—排名是關(guān)鍵

第三階段累計夠了review;

不要忘記做QA問答

以及帶視頻帶圖片review

找人點贊至少15個;

只有這樣

這些review的權(quán)重才會起作用;

 

在站內(nèi)廣告這塊;

開始把有轉(zhuǎn)化的10個左右的關(guān)鍵詞

集中出價打到首頁去

經(jīng)常看我文章的人知道

亞馬遜站內(nèi)四大大流量入口;

一個是搜索排名;

我們通過廣告,可以有目的地

 把十幾個核心關(guān)鍵詞都能推到首頁;

 

銷量的提升,又帶動了你產(chǎn)品所在類目的排名提升;

通過類目排名來的流量

也會迅速增加更進一步推進我們這款產(chǎn)品的銷量。

亞馬遜的幾大流量入口:致跨境電商新賣家 - 亞馬遜的四大流量來源是什么?

 



4. 制定產(chǎn)品優(yōu)化方向—差異化與利潤是關(guān)鍵

 一天能出個10單左右;

我們要開始考慮這塊產(chǎn)品能為我們帶來多少利潤

一天出多少單,能賺多少錢

可以參照和你排名差不多或者稍微高一點排名的競品

定一個能夠?qū)崿F(xiàn)的目前

假設(shè),日銷30單,每個訂單利潤4美金,這款產(chǎn)品一天賺120美金;

 

目標一定要數(shù)字化,具有實操性;

這個時間段銷量穩(wěn)定;

可以小步慢跑的方式;

提高售價,進而提高產(chǎn)品利潤率;

 



5. 復(fù)盤錯誤—經(jīng)驗修改是關(guān)鍵

最后,復(fù)盤自己整個操作過程;

及時反思,做完一件事后,幾分鐘內(nèi)就反思;

主要結(jié)論寫紙上以便查閱,梳理反應(yīng)鏈;

從事情的開始,發(fā)展,轉(zhuǎn)折,背后的動因;

阻力以及關(guān)鍵點,結(jié)束,成果上去獲取完整信息。

特別注意的是需要關(guān)注:意外現(xiàn)象;

 

意外事件就是超出我們預(yù)期的同時;

也是打開我們認知局限的方法;

把這些經(jīng)驗收集起來就是寶貴的財富;

保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的認知和行動邊界。

 



需要說明的是

整個推廣過程至少持續(xù)3個月

因為亞馬遜的大數(shù)據(jù)推算權(quán)重很高

3個月都沒做起來的產(chǎn)品

后面基本也很難做起來;

 

這里我總結(jié)本文的知識點,如下:

 1.第一個月是為了通過廣告收集listing各方面數(shù)據(jù)

拿到這些數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing的表現(xiàn);

2.第二個月是為了提升轉(zhuǎn)化率,以及穩(wěn)定排名

目前是鞏固第一個月的優(yōu)化結(jié)果

并且讓review在最短時間達到15個

3.第三個月是為了明確單日銷量目標和盈利狀況

這個過程很可能出現(xiàn)意外情況

這些意外情況就考驗著我們的運營水平以及供應(yīng)鏈資源


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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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