跨境賣家要不要搭建自建獨(dú)立站-ESG跨境

據(jù)悉消息，日前，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國進(jìn)出口總值增長21.8%。貨物和服務(wù)貿(mào)易凈出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)達(dá)到4.2%，實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正。

外貿(mào)回穩(wěn)向好，但形勢(shì)依然嚴(yán)峻。中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，市場(chǎng)需求尚未根本改善，“逆全球化”抬頭，加上我國國內(nèi)綜合要素成本不斷上升，鞏固外貿(mào)回穩(wěn)向好勢(shì)頭仍需努力。

專家表示：做出口生意，流量似乎成為了業(yè)績(jī)提升的前提。第三方出口平臺(tái)的大流量，營銷、物流等完善的服務(wù)吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來越大；但，自建獨(dú)立站相比第三方平臺(tái)賣家的確要投入更多，整個(gè)跨境的鏈條都要自主管控，這也是為建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

近年來看，跨境出口似乎迎來了一個(gè)爆發(fā)期。

第三方平臺(tái)的紅火數(shù)據(jù)：

2016年，有近70萬新買家入駐亞馬遜美國站，超過10萬個(gè)亞馬遜賣家的年銷售額逾10萬美元，同比增長30%；

2015年7月：eBay的賣家數(shù)量為1.55億，數(shù)量還在急速增長；

日前，2015年已有3400萬海外獨(dú)立買家在速賣通購物，預(yù)計(jì)2017年買家數(shù)將達(dá)1億；

相比紅火數(shù)據(jù)，獨(dú)立站略顯黯淡：

較為出名的蘭亭集勢(shì)，2016財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，凈虧損240萬美元，上年同期凈虧損350萬美元；

這也是數(shù)據(jù)沖擊下，賣家更容易被第三方平臺(tái)吸引的原因，第三方平臺(tái)發(fā)展時(shí)間長、知名度高、流量大，且本身側(cè)重于平臺(tái)的建設(shè)和交易安全維護(hù)等方面，賣家需投入的建設(shè)成本相對(duì)較少；

專家提到，做獨(dú)立站顯然投入更多。與第三方平臺(tái)不同，平臺(tái)上的產(chǎn)品、營銷、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后服務(wù)、物流和海外倉等流程都有自身企業(yè)來解決。在流量獲取競(jìng)爭(zhēng)激烈、勞動(dòng)力成本增加，及物價(jià)上漲的今天，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，因而出口電商的1.0野蠻生長期淘汰極了一批人。

第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：

1、完善信用體系、高信用度、購物流程暢順；

2、平臺(tái)獲取流量通常比加大，賣家銷售看中的一大優(yōu)勢(shì)；

3、資深的商城模板，自主完成搭建網(wǎng)店/店鋪，技術(shù)投入少；

4、物流、營銷等配套設(shè)施較為完善，方便賣家出口；

獨(dú)立站面臨挑戰(zhàn)：

1、體積雖少，五臟俱全的自建獨(dú)立站，傭金負(fù)擔(dān)少；

2、商品任意形式展示，空間容量不受限制；

3、框架、風(fēng)格、內(nèi)容，最重要系統(tǒng)數(shù)據(jù)，皆有自己掌控；

4、更貼合自身和用戶的特點(diǎn)，提供個(gè)性化服務(wù)，迎合用戶消費(fèi)；

凡事皆有兩面，有優(yōu)勢(shì)也有挑戰(zhàn)之處。據(jù)MCmore客戶反饋，在第三方平臺(tái)的運(yùn)營規(guī)則存在較多限制，店面樣式比較單一，顯現(xiàn)不出自身的特點(diǎn)；重要的是，賣家需要向平臺(tái)繳納一定的傭金或者保證金；很多個(gè)性化功能若第三方平臺(tái)沒及時(shí)推出就無法使用或需要額外支付高費(fèi)用。

獨(dú)立站面對(duì)的挑戰(zhàn)也不小。賣家需自己購買服務(wù)器域名和軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，自建運(yùn)營維護(hù)團(tuán)隊(duì)需要投入比較大的人力物力成本；初期投入比較高，效果需要時(shí)間積累；建站初期可信度低，推廣的難度較大，流量較少等等；后期隨著發(fā)展與平臺(tái)多牽制對(duì)比，運(yùn)維成本會(huì)相比少一些，用戶沉淀成本也是會(huì)少很多。

第三方平臺(tái)旺盛生長，獨(dú)立站賣家的出路又將是什么呢?前景會(huì)如何?專家表示，全球大的第三方平臺(tái)也就亞馬遜、eBay、速賣通和Wish等幾家，但未來的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)+獨(dú)立站并存的趨勢(shì)?！坝写笊坛矔?huì)有小市場(chǎng)，線上是這樣，線下也不例外，不會(huì)有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福。”

出口電商越來越得到重視，也有更多的參與者加入其中。但專家表示，無論是誰，跨境電商的發(fā)展應(yīng)該有一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，回到產(chǎn)品本身，重視供應(yīng)鏈，加速物流的配送，讓支付變得高效安全，把整個(gè)鏈條推動(dòng)起來，這才是跨境電商做出影響力的前提。

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