值得收藏！選品中評(píng)估競(jìng)品銷量的五種方法-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的選品，我的建議是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式進(jìn)行選擇，所以，在給學(xué)員上課和輔導(dǎo)的過(guò)程中，我特別強(qiáng)調(diào)Best Sellers二階選品法和多家優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制雜交法，這兩種方法的核心都在于以市場(chǎng)為導(dǎo)向，都在于選擇的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，這樣的方式來(lái)選品，可以放大成功的幾率。而至于說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我倒是想問(wèn)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，能有市場(chǎng)嗎?

但以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品，必然要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題就是評(píng)估市場(chǎng)容量和具體的Listing銷量，如果銷量評(píng)估不出來(lái)或者評(píng)估不準(zhǔn)，就可能造成運(yùn)營(yíng)中不能達(dá)到自己的預(yù)期。

關(guān)于競(jìng)品Listing銷量的評(píng)估方法，這里我歸納下來(lái)五種，供大家參考。

一、Review 數(shù)量評(píng)估法

根據(jù)對(duì)應(yīng)的Listing的Review總數(shù)量以及最近一、二、三個(gè)月的數(shù)量，乘以適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，來(lái)粗略的評(píng)估該Listing的歷史銷量以及近期銷量，同時(shí)還可以根據(jù)最近三個(gè)月或最近半年的銷量變化來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。

當(dāng)然，這種銷量評(píng)估法的核心是要知道收到一個(gè)Review所對(duì)應(yīng)的大概訂單數(shù)。

以美國(guó)站為例，不考慮刷評(píng)的情況，大部分類目基本上都是130個(gè)左右的訂單會(huì)自然產(chǎn)生一個(gè)Review。以此作為核算系數(shù)，我們可以簡(jiǎn)單的預(yù)估出一條競(jìng)品Listing的大概銷量情況。

　二、Feedback數(shù)量評(píng)估法

除了通過(guò)Review的數(shù)量來(lái)評(píng)估之外，我們還可以通過(guò)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估該店鋪的日均總銷量。

以美國(guó)站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的3倍左右大概相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。比如看到一個(gè)店鋪?zhàn)罱?0天Feedback數(shù)量是60，那么粗略的可以評(píng)估出該賣家的店鋪日均銷量大概在180單左右，而如果該店鋪?zhàn)罱?0天的Feedback數(shù)量也正好在180左右，那也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明該店鋪的銷量相對(duì)比較平穩(wěn)。

這也是我們可以用來(lái)做銷量評(píng)估的另一種方法，雖然未必能夠獲得準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但也足以給我們?cè)谝欢ǖ膮⒖肌?/p>

三、添加購(gòu)物車評(píng)估法

當(dāng)你關(guān)注到某條Listing，想知道其銷量如何，還可以通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)進(jìn)行評(píng)估。我們可以直接將該Listing 添加入購(gòu)物車，然后將購(gòu)買數(shù)量修改為999，如果賣家實(shí)際庫(kù)存數(shù)量沒(méi)有這么多，系統(tǒng)會(huì)給出提示。假設(shè)系統(tǒng)的提示是庫(kù)存僅有386，那么你就可以知道該Listing當(dāng)前庫(kù)存僅有386個(gè)，第二天同一時(shí)刻再進(jìn)行測(cè)試，第三天依然如此，連續(xù)測(cè)試一周左右，我們已經(jīng)基本上可以根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的變化知道該Listing的日均銷量情況了。

但通過(guò)添加購(gòu)物車的方法來(lái)評(píng)估銷量，如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)設(shè)置了Max Order Quantity，或者賣家的實(shí)際庫(kù)存數(shù)量大于999，則無(wú)法測(cè)試出來(lái)，這時(shí)候，我們可以用方法四來(lái)試試。

四、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法的核心是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，然后進(jìn)行記錄，第二天依然如此，連續(xù)進(jìn)行一周或更長(zhǎng)時(shí)間，就可以獲得該Listing的日均銷量情況。

具體操作如下：

對(duì)于Windows系統(tǒng)，我們可以采取以下三步：1. 打開Listing頁(yè)面，按F12;2. 按完F12，按Ctrl + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

對(duì)于蘋果系統(tǒng)，可以采取以下三步：1. 右鍵點(diǎn)擊，查看源代碼;2. 輸入Command + F鍵;3. 在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天持續(xù)重復(fù)上述操作。

五、第三方工具抓取法

當(dāng)前，有不少第三方軟件可以提供Listing庫(kù)存數(shù)量(銷量)的數(shù)據(jù)，比如Jungle Scout，Keepa等，而且數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較準(zhǔn)確的，但為什么我沒(méi)有將此列為第一條或者直接告訴大家說(shuō)用第三方工具抓取就行呢?原因很簡(jiǎn)單，缺少行動(dòng)和思考的數(shù)據(jù)，往往對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)顯得有點(diǎn)膚淺，使用起來(lái)也不會(huì)有太好的結(jié)果，所以，我的建議是，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅只能是參考，作為賣家，如果僅僅依賴于第三方數(shù)據(jù)，其結(jié)果既有可能是因?yàn)楦杏|不深而不知如何用好這些數(shù)據(jù)。

以上五種方法，都可以用于我們?nèi)粘＿x品和競(jìng)品銷量評(píng)估，而如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也有了更深刻的理解，對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)也會(huì)起到很好的加持作用。

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