如何預(yù)防在螺旋式爆款打造低價(jià)階段的賣(mài)爆情況？-ESG跨境

公司同事給我反映了一個(gè)喜憂(yōu)參半的情況：新品上架后，采用螺旋式打造，前邊幾天不溫不火的出了少量的訂單，緊接著，在毫無(wú)防備的情況下，一晚之間，產(chǎn)生了300多個(gè)訂單。

好消息是，Listing在沒(méi)有刷單、沒(méi)有廣告、沒(méi)有Review的情況下，因?yàn)檫@些訂單的推動(dòng)，成為BSR小類(lèi)目的第二名;壞消息有兩個(gè)：一、產(chǎn)品售價(jià)尚處在虧損狀態(tài)，二、庫(kù)存斷貨了。

相信使用我的螺旋式爆款打造法做運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家或多或少都經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的情況，我在之前的文章中也曾講過(guò)關(guān)于此方法的預(yù)防策略：一、上架Listing的過(guò)程中，設(shè)置最大訂單數(shù)量(Max Order Quantity)，避免單個(gè)客戶(hù)大批量購(gòu)買(mǎi)的情況發(fā)生;二、在產(chǎn)品超低價(jià)階段，多關(guān)注一下自己的Listing銷(xiāo)量情況，一旦出現(xiàn)銷(xiāo)量的快速超預(yù)期增長(zhǎng)，要及時(shí)的即時(shí)性的提價(jià);

當(dāng)然，如果讀過(guò)我關(guān)于通過(guò)自我跟賣(mài)做運(yùn)營(yíng)那篇文章的賣(mài)家也許還可以引出一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)上的延伸思考：以跟賣(mài)的方式一個(gè)SKU低價(jià)螺旋，一個(gè)SKU高價(jià)護(hù)駕。這也是預(yù)防低價(jià)階段賣(mài)爆斷貨的第三個(gè)策略。

但今天結(jié)合同事反饋的情況，我又和同事做進(jìn)一步的討論：還有其它方法嗎?

有。

備貨數(shù)量更多一點(diǎn)。

對(duì)于螺旋打造來(lái)說(shuō)，往往首批300個(gè)數(shù)量是不夠用的。如果在前期調(diào)研的過(guò)程中可以確定產(chǎn)品不會(huì)涉及侵權(quán)問(wèn)題，又對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)期比較樂(lè)觀，同時(shí)在資金上也沒(méi)有壓力的話(huà)，不妨備貨數(shù)量適當(dāng)大一點(diǎn)，比如首批備貨1000個(gè)。有了足夠多的庫(kù)存，即便出現(xiàn)賣(mài)爆的情況，也不致于把庫(kù)存數(shù)量賣(mài)斷貨，這種情況下，可以在發(fā)現(xiàn)之后適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品售價(jià)至有利潤(rùn)的價(jià)格。這樣的操作，前期轉(zhuǎn)化率高訂單量大可以推高Listing的權(quán)重和排名，而后期Listing進(jìn)入排名高位時(shí)所產(chǎn)生的利潤(rùn)又可以平衡掉前期的虧損，也不失為一種方法。

但對(duì)于在排名高位時(shí)的提價(jià)，忌諱的是短時(shí)間的大幅度提價(jià)，因?yàn)閱未蔚拇蠓醿r(jià)，比如從4.99一次性提價(jià)至14.99這樣的情況，容易導(dǎo)致被系統(tǒng)判定為操縱銷(xiāo)量，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被移除銷(xiāo)售權(quán)限情況的發(fā)生，所以，提價(jià)也需要掌握技巧。

在經(jīng)歷超低價(jià)階段的超預(yù)期銷(xiāo)售之后，提價(jià)的節(jié)奏應(yīng)該是“小步快跑”式的，比如，4.99的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售了100個(gè)，銷(xiāo)量超出預(yù)期，排名也進(jìn)入BSR高位了，怎么辦?提價(jià)。提多少呢?我的建議是可以提價(jià)至5.99，然后，觀察一兩個(gè)小時(shí)，如果銷(xiāo)量還在猛增，那么，在一兩個(gè)小時(shí)之后，再次提價(jià)，提價(jià)至6.99，根據(jù)銷(xiāo)售的節(jié)奏和走勢(shì)，反復(fù)提價(jià)，一直到銷(xiāo)量不再飛速增長(zhǎng)為止，這樣的方式，可以在一定程度上化解被系統(tǒng)的誤判。

那么，除了上述方法，還有其它預(yù)防銷(xiāo)量暴漲至賣(mài)斷貨的其它預(yù)防方案嗎?

還真有。

這里再補(bǔ)充兩個(gè)：

一、通過(guò)第三方工具的自動(dòng)調(diào)價(jià)功能。具體哪些工具具有這種功能我就不做推薦了，自己去找。但我想說(shuō)的是，當(dāng)你看到(或者聽(tīng)聞)一條Listing被別人跟賣(mài)后，跟賣(mài)者通過(guò)自動(dòng)調(diào)價(jià)功能進(jìn)行反復(fù)的價(jià)格調(diào)整，在到達(dá)某個(gè)設(shè)定的價(jià)格之前，永遠(yuǎn)比你低1分錢(qián)時(shí)，其實(shí)，我們?cè)谧约旱倪\(yùn)營(yíng)打造中，也可以通過(guò)自動(dòng)調(diào)價(jià)工具來(lái)設(shè)置的;

二、借助于手機(jī)APP和郵箱APP來(lái)管理，提醒自己對(duì)訂單數(shù)量的變化有更多的關(guān)注。當(dāng)前亞馬遜賣(mài)家APP剛上線(xiàn)不久，賣(mài)家可以在手機(jī)APP上即時(shí)性的看到訂單的變化，而亞馬遜的每個(gè)訂單產(chǎn)生后，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)發(fā)一封郵件到你的注冊(cè)郵箱中，所以，如果賣(mài)家可以下載一個(gè)郵箱APP，通過(guò)郵件數(shù)量的多少來(lái)及時(shí)把控訂單的狀態(tài)，也不失為一種方法。

以上方案是在最近再次遇到新品爆單后的一點(diǎn)思考，希望對(duì)正在使用螺旋式打造的賣(mài)家提供些許的幫助和更多維度的思考。

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