千億級別的德國市場，這個平臺機(jī)會不?。?ESG跨境

歐洲基礎(chǔ)設(shè)施完善，人均收入水平高，一直是中國賣家跨境出海的主戰(zhàn)場。

當(dāng)人們提到，歐洲各國電商市場規(guī)模排名時，習(xí)慣將英國放在第一位，德國次之位居第二。近幾年來，賣家對德國市場的熱情不斷攀升，據(jù)2018年亞馬遜賣家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國站新增賣家61,178位，超過英國站的60,398位，居全球站點(diǎn)的第三名。

德國，到底為何讓越來越多賣家爭相入駐?

1、未來歐洲最大的電商市場——德國

歐洲有44個國家和地區(qū)，其中大多數(shù)都是發(fā)達(dá)國家，因?yàn)樵?4世紀(jì)開始，歐洲即進(jìn)入了資本主義，最早完成了資本積累。其中英國、德國、法國、意大利、瑞士、西班牙、荷蘭等，都是傳統(tǒng)老牌發(fā)達(dá)國家，而其中德國又是歐洲眾發(fā)達(dá)國家里的“豪強(qiáng)”。

作為歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，德國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)且正在經(jīng)歷史上最長時間的經(jīng)濟(jì)增長，國民生活水平極高。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2016年德國人均GDP約為4.19萬美元，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，位居歐洲榜首，全球第四。

在德國16-74歲的人群中，網(wǎng)購人群占比高達(dá)60%。2016年德國電商總銷量達(dá)598.7億歐元，同比增長12%;市場研究機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測，到2020年，德國電商零售銷售額將大幅提升至772.2億美元。

　2、德國人注重產(chǎn)品質(zhì)量超過價(jià)格

其實(shí)，許多賣家并非不知道德國站的市場潛力，而是這兩個問題難到了：一個是語言障礙，另一個則是德國人出了名的嚴(yán)謹(jǐn)個性。

德國人愛比價(jià)，不少人會對一件產(chǎn)品貨比三家，而且德國人特別注重產(chǎn)品描述和其他用戶評價(jià)。因?yàn)橄矚g比價(jià)，通常他們會用手機(jī)查看同一種商品在不同店鋪的價(jià)格。在他們的觀念里，能在網(wǎng)上購買到物美價(jià)廉的商品是一件非常有成就感的事情。

但價(jià)格不是最重要的參考因素，如果你的產(chǎn)品讓他們感到質(zhì)量很好、產(chǎn)品配送時效快，他們也會非常爽快付費(fèi)。

此外，德國人很注重節(jié)日文化。德國節(jié)日繁多，且各個州的節(jié)日也有所不同。他們喜歡在節(jié)日來臨之際為自己或家人朋友準(zhǔn)備禮物。其中，德國人最愛在網(wǎng)上購買的品類有消費(fèi)電子產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品。

3、對中國賣家友好的藍(lán)海平臺

近幾年，亞馬遜新出越來越多的政策、許多做德國站賣家苦不堪言，再加上賣家人數(shù)迅速激增，許多賣家利潤開始下滑，但仍不甘心就此放棄德國市場。

小派，這里告訴大家一個對中國賣家非常友好的藍(lán)海平臺——德國樂天。

Rakuten De(德國樂天)的前世今生

說起德國樂天，一部分小伙伴應(yīng)該知道它的前身為Tradoria，該平臺于2011年被樂天集團(tuán)(Rakuten)收購，并在2012年更名為Rakuten De。Rakuten.de提供在線購物、短信、視頻點(diǎn)播、電子書和在線營銷等廣泛的服務(wù)。2017年樂天在德國市場排名第三位，年GMV增長率超60% 。

(1)平臺熱銷品類

德國樂天主要客戶人群目前為男性(67%), 熱門產(chǎn)品以電子、家電、汽車配件等男性用品為主。目前德國樂天正在大力推廣除熱門產(chǎn)品意外的其他品類，如服飾包包等女性用品，所以此類產(chǎn)品將會為今后的重點(diǎn)品類項(xiàng)目，會更多推廣與曝光。如果你是做這類產(chǎn)品的賣家可以嘗試入駐，因?yàn)橥惍a(chǎn)品的競爭者在德國樂天上尚少。

(2)中國賣家數(shù)量少，競爭少

值得注意的是，德國樂天擁有7000位賣家，而其中的中國賣家少之又少，與其他競爭已趨白日化的平臺相比，中國賣家在德國樂天商機(jī)巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

(3)配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，解決賣家問題

自建立以來，德國樂天只專注于做一個對賣家和消費(fèi)者來說的好平臺，不設(shè)自營。此次來華招商誠意十足，德國樂天表示平臺已為中國賣家配備了專屬的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并設(shè)計(jì)各式賣家專享活動。賣家還可自行設(shè)置各式店鋪促銷工具，以提高能見度、購買率、消費(fèi)金額等。

(4)中國賣家入駐條件

①德國VAT稅號

②洗錢防制聲明表(由Rakuten提供)

③公司章程(包含主要股東信息, 以對照AML表格)

④企業(yè)信用信息公示報(bào)告

⑤負(fù)責(zé)人&主要股東之護(hù)照/身分證影本

⑥德國F22稅務(wù)證書

⑦德國/法國/奧地利/英國之歐元帳戶

⑧德國退貨地址

(5)平臺政策收費(fèi)

月租：39歐

傭金：13%-18%

物流時效：賣家自行決定到貨時間, 平臺沒有硬性規(guī)定。一般為德國境內(nèi)運(yùn)輸時間2-3天，境外運(yùn)輸時間在7-10天。

(6)快速入駐，無需KYC審核

自2018年起，跨境派已向中國跨境電商賣家開啟電商平臺入駐綠色通道，目前已對接全球20多個國家/地區(qū)的18個新興電商平臺。

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