螺旋爆款打造過程中快速獲得Review和流量的解決之道-ESG跨境

關(guān)于螺旋式爆款打造這個(gè)話題，我已經(jīng)寫了十多篇文章，在我喜馬拉雅節(jié)目中，我也有多次講到。

對我來說，螺旋式的打造方法是源于真實(shí)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的一種提煉，而在不同產(chǎn)品的打造過程中，遇到的問題和最后得以驗(yàn)證的解決方案也不盡相同，所以，面對新情況，總有新思考，也會(huì)逐步總結(jié)出一些新的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)充進(jìn)來，對于今天我想談的快速獲得Review和快速獲得流量的話題，也正是基于最近的一些打造經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

讀過我之前的系列文章的賣家都應(yīng)該有大概的了解，螺旋式爆款打造有幾個(gè)基礎(chǔ)要件：剛需的產(chǎn)品(剛需致勝)，Listing優(yōu)化出色(極致的Listing優(yōu)化)，采取FBA發(fā)貨等，在這些要素的基礎(chǔ)上，采用低價(jià)+廣告的方式來推動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)“廣告導(dǎo)入流量，低價(jià)帶來轉(zhuǎn)化”的目的，往往可以事半功倍的快速推動(dòng)Listing的銷量上升和排名上升，從而達(dá)到快速打造爆款的目的。

但很多賣家糾結(jié)于兩點(diǎn)：

1. 新品上架沒有Review，直接打造會(huì)不會(huì)顯得太單薄?消費(fèi)者看到?jīng)]有Review，會(huì)不會(huì)對產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮而不購買?競爭對手會(huì)不會(huì)因?yàn)闆]有Review又沖在排名靠前而進(jìn)行惡意留差評(píng)的方式來攻擊?

2. 采用低價(jià)推動(dòng)的方式，后期如果想?yún)⒓用霘?，只能以最?0天或90天最低價(jià)的基礎(chǔ)上的85折去報(bào)，這樣豈不是價(jià)格更低，更是虧到無法接受了?所以，螺旋式打造和參加活動(dòng)之間的悖論該如何解決?

針對于新品打造沒有Review的問題，很多賣家會(huì)忍不住想去通過刷/單或者測評(píng)的方式來解決，但對于這樣的操作，我是持反對意見的。無論是對我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是我們孵化營的學(xué)員，我一貫的要求就是--不準(zhǔn)做任何的刷/單測評(píng)。在我的認(rèn)知里，任何灰色的東西都是應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離的，而測評(píng)這些無疑是和平臺(tái)規(guī)則相悖的，所以，雖然我們不能說堅(jiān)決抵制，但至少的，從自我保護(hù)的角度，應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離，而不應(yīng)該觸碰。

那新品的Review該怎么解決呢?亞馬遜官方恰恰提供了這方面的解決方法，那就是早期評(píng)論人計(jì)劃。

關(guān)于早期評(píng)論人計(jì)劃，核心的要求主要包括幾點(diǎn)：第一、費(fèi)用是60美元，第二、只限于產(chǎn)品的Review數(shù)量少于5個(gè)時(shí)申請，第三、產(chǎn)品單價(jià)15美金以上(關(guān)于產(chǎn)品單價(jià)，雖然官方文件中有價(jià)格要求，但根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)來看，低于15美金的產(chǎn)品，同樣可以報(bào)名參與并收到評(píng)論)。

基于以上三點(diǎn)要求，對于一條新上架的Listing，完全可以在啟動(dòng)螺旋打造的同時(shí)，申報(bào)參加早期評(píng)論人計(jì)劃，這樣一來，當(dāng)產(chǎn)品有了銷量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的向買家邀請留評(píng)，可以大大提高留評(píng)的速度。

有了早期評(píng)論人計(jì)劃的推動(dòng)，再加上客戶的自然留評(píng)，一條新品“裸奔”的時(shí)段會(huì)大大減少，足以化解賣家關(guān)于Review方面的顧慮。

而對于部分賣家考慮到的想在運(yùn)營中通過秒殺等促銷手段來推動(dòng)的想法，我必須結(jié)合自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)實(shí)事求是的說，在當(dāng)前的狀況下，秒殺的效果是不太好的，而如果把秒殺作為自己運(yùn)營的核心玩法，其結(jié)果恐怕也不太樂觀。

秒殺效果不好，但不意味著我們就沒有獲得超預(yù)期流量的可能性。

在“促銷”欄目，有一項(xiàng)"社交媒體促銷代碼“，如果賣家能夠?qū)⒆约褐攸c(diǎn)打造的產(chǎn)品不定期的設(shè)置此促銷，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的將其推送到多個(gè)站外資源上去，也足以為Listing引入不少站外的流量進(jìn)來，而關(guān)鍵的是，如果操作得當(dāng)，這樣的設(shè)置投入不多，產(chǎn)出卻不少。

綜上來說，在螺旋式爆款打造過程中，我們可以通過早期評(píng)論人計(jì)劃為自己的Listing快速的獲取Review，而也可以通過”社交媒體促銷代碼“為自己的Listing導(dǎo)入更多的流量，在這兩方面的加持下，足以加快Listing打造的過程了。

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