為什么成人類目的流量小？-ESG跨境

成人類目的市場(chǎng)很大，畢竟是解決人類剛需的產(chǎn)品，但為何很多賣家不敢進(jìn)入呢?因?yàn)槠胀ㄙu家進(jìn)入之后也沒有銷量，誰會(huì)眼睜睜地看著投錢進(jìn)去打水漂呢?

各大平臺(tái)為了保護(hù)未成年人，對(duì)成人用品的銷售與推廣做了各種限制。比如在亞馬遜，站內(nèi)廣告是不能做的，所以就沒有廣告流量。

有些賣家前期通過打擦邊球?qū)a(chǎn)品上傳到其它類目，然后通過廣告來提升銷量，但亞馬遜的檢測(cè)系統(tǒng)還是很強(qiáng)大的，往往當(dāng)你補(bǔ)貨的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)將你的產(chǎn)品標(biāo)記為成人用品，而且沒有任何通知，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)日銷幾十單的產(chǎn)品突然就變成了0單。這種大起大落的感覺，實(shí)在是太刺激了，心臟不好的賣家可能會(huì)有點(diǎn)受不了!

不能投站內(nèi)廣告也就算了，亞馬遜對(duì)自然搜索也做了眾多限制。正常情況下，買家在“AllDepartments”中是搜不到被標(biāo)記為成人用品的產(chǎn)品的(如果有搜到，那也是部分賣家打擦邊球上傳的產(chǎn)品)。

下面給大家顯示一下一個(gè)買家如何通過正常的操作步驟來找到成人用品：

第一步，點(diǎn)擊左上角的“三條杠”伸縮框;

第二步，選擇【Beauty & Health】;

第三步，選擇【Health, Household & Baby Care】;

第四步(1)，可以通過二級(jí)導(dǎo)航選擇【Sexual Wellness】;

第四步(2)，也可以往下拉，選擇【All Sexual Wellness】;

第五步，到了成人用品類目，這個(gè)時(shí)候買家才可以通過正常搜索找到自己想要的產(chǎn)品。

我們可以發(fā)現(xiàn)，買家按正常的流程找到正確的類目都已經(jīng)需要5個(gè)步驟了，足以說明成人用品的流量入口有多深，也就不難想象為什么沒有流量了，畢竟絕大部分買家的習(xí)慣是在首頁(yè)直接通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品。

但我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)成人用品類目中還是有不少賣得不錯(cuò)的賣家，review數(shù)幾千個(gè)的也有，他們?yōu)槭裁茨艽婊畹萌绱俗虧?rùn)呢?其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，這些listing存在的時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，說明這些賣家已經(jīng)積累了很多年?？赡芤郧皝嗰R遜的限制沒有現(xiàn)在這么多，他們抓到了初期的紅利，將自己的listing打造了出來，然后現(xiàn)在是處于享受當(dāng)中。當(dāng)他們賺到了錢之后，又可以通過站外廣告來引流，那么良性循環(huán)就形成了。

而如果新賣家想進(jìn)入成人用品類目，那就得評(píng)估自己有多少資源了。比如你的產(chǎn)品成本足夠低，能夠在價(jià)格上吸引買家;或者你有比較好的shua單資源，能夠在短時(shí)間內(nèi)把listing推起來;或者你有精準(zhǔn)的站外廣告投放資源，能夠?yàn)樽约旱膌isting帶來足夠的流量……

總之，成人用品類目足夠特殊，也不是普通賣家能夠玩得轉(zhuǎn)的。如果想要進(jìn)入，那就做好前期的調(diào)研，拿出足夠多的資源投入，靠時(shí)間積累，也許也能分到一杯羹。但我還是要奉勸大家一句，這個(gè)類目水很深，慎選!

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