揭穿關(guān)于Amazon's Choice的幾大謠言！亞馬遜竟把標(biāo)簽給它了就很迷……-ESG跨境

在亞馬遜上隨便輸入一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，都可以找到數(shù)十?dāng)?shù)百甚至數(shù)千種產(chǎn)品。當(dāng)面臨如此龐大的產(chǎn)品目錄時(shí)，買家可能會(huì)迷茫，不知道買哪種好。

如果這時(shí)候有可信賴人員背書，那么他們有很大的可能會(huì)直接購(gòu)買，于是亞馬遜為了讓買家多購(gòu)買，推出了Amazon’s Choice。

2015年，亞馬遜為了簡(jiǎn)化Amazon Alexa語音購(gòu)物流程，推出了Amazon’s Choice功能。

如今，如果使用Alexa語音搜索產(chǎn)品，Alexa會(huì)按以下順序推薦商品：

（1）客戶訂單歷史中已有的類似商品；

（2）對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的Amazon’s Choice產(chǎn)品；

（3）如果沒有可用的Amazon’s Choice商品，則為關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的Top搜索結(jié)果。

作為亞馬遜賣家，你可能很想讓自己的產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽，畢竟這也是一個(gè)不可忽視的流量入口。那么怎么獲得呢？

據(jù)CNET和Reader's Digest表示，亞馬遜關(guān)于Amazon’s Choice標(biāo)簽正式發(fā)表的唯一聲明是：

我們于2015年推出了Amazon's Choice，在搜索結(jié)果中突出顯示評(píng)價(jià)較高、價(jià)格合理以及能快速發(fā)貨的產(chǎn)品來簡(jiǎn)化客戶購(gòu)物流程。

關(guān)于如何獲得Amazon’s Choice的猜測(cè)很多。本文中，我們將揭穿關(guān)于亞馬遜Amazon's Choice的一些謠言：

 謠言1：轉(zhuǎn)化率高或特定關(guān)鍵詞互動(dòng)最高的產(chǎn)品容易獲得“Amazon’s Choice”

但是，事實(shí)并非如此。當(dāng)在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞“ coffin shelf”時(shí)，帶Amazon’s Choice標(biāo)簽的，不是棺材貨架，而是桌面或化妝品的收納容器：

該產(chǎn)品與我們所輸入的關(guān)鍵詞無關(guān)，而且似乎并不是轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。 

熱門商品通常會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)頂部，但化妝品收納盒在搜索結(jié)果頁(yè)上排名第20位，這表明該關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化次數(shù)可能就3到4次。如果關(guān)鍵詞“coffin shelf”的Amazon’s Choice商品銷量更高，那么它在搜索結(jié)果頁(yè)的排名應(yīng)該要更高。

交叉檢查品牌并進(jìn)行分析，結(jié)果顯示，Manny’s Mysterious Oddities（以下簡(jiǎn)稱“MMO”）棺材貨架排名第一，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率分別為24.83％和27.08％。即使這樣，MMO棺材貨架和排名靠前其他兩種產(chǎn)品都沒有Amazon's Choice標(biāo)簽。

如果MMO棺材貨架是關(guān)鍵詞“coffin shelf”搜索結(jié)果下最暢銷產(chǎn)品，那為什么它不是Amazon’s Choice產(chǎn)品？如果化妝品收納盒不在點(diǎn)擊或購(gòu)買的前3名中，為什么它是Amazon’s Choice？ 

更奇怪的是，關(guān)鍵詞“coffin shelves（復(fù)數(shù)）”的Amazon’s Choice商品是與該關(guān)鍵詞無關(guān)的捕夢(mèng)網(wǎng)（dreamcatcher）。

買家不會(huì)僅僅因?yàn)樗茿mazon’s Choice產(chǎn)品就購(gòu)買。從邏輯上講，想購(gòu)買棺材貨架的消費(fèi)者不太可能將化妝品收納盒添加到購(gòu)物車中，因?yàn)檫@不是他們所需要的。

毫無疑問，如果“Amazon’s Choice”商品和搜索關(guān)鍵詞相符，是可能會(huì)影響某些買家的購(gòu)買決策，但如果是不相關(guān)的產(chǎn)品，買家可能不會(huì)購(gòu)買，而且它也不能百分百保證銷售。如果真的能，那么化妝品收納容器在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名應(yīng)該要更高。

出于好奇，Helium 10使用了投票軟件Pickfu，向50名亞馬遜Prime會(huì)員詢問Amazon’s Choice標(biāo)簽如何影響他們的購(gòu)買決定。受調(diào)查的亞馬遜買家中，有一半選擇了：“產(chǎn)品是否有Amazon's Choice標(biāo)簽與我無關(guān)。我只尋找滿足我需求的產(chǎn)品?！边@意味著Amazon's Choice標(biāo)簽對(duì)買家的購(gòu)買決定并沒有決定性影響。

 謠言3：Amazon’s Choice標(biāo)簽可能主要是給整體關(guān)鍵詞排名最高的產(chǎn)品

這一猜測(cè)有點(diǎn)合理，但Helium 10的ASIN反查工具Cerebro卻證實(shí)了這一假設(shè)是毫無根據(jù)。

為了說明這一點(diǎn)，Helium 10對(duì)MMO棺材貨架進(jìn)行了ASIN反查搜索。 

盡管MMO棺材貨架幾乎在自然排名和贊助商產(chǎn)品中都排名第一，但它并沒有Amazon’s Choice標(biāo)簽。

由于MMO棺材貨架在這些關(guān)鍵詞上的排名最高，因此可以假定這將是Amazon’s Choice產(chǎn)品，但顯然事實(shí)并非如此。 

 謠言4：庫(kù)存多、發(fā)貨時(shí)間快、評(píng)論多的產(chǎn)品更容易獲得Amazon’s Choice

出乎意料的是，發(fā)貨快、庫(kù)存多、評(píng)論多對(duì)賣家獲取Amazon’s Choice標(biāo)簽并沒有幫助。

當(dāng)查看關(guān)鍵詞“coffin shelf”的Amazon’s Choice產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，化妝品收納盒的交貨日期超過一周，僅剩9件，而且該產(chǎn)品僅有60條評(píng)論。但MMO棺材貨架可以提供當(dāng)日發(fā)貨，沒有低庫(kù)存警告，并且有674條評(píng)論。這兩個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一對(duì)比，謠言不攻自破。

作為亞馬遜賣家，請(qǐng)理解擁有“Amazon’s Choice”標(biāo)志并不總是意味著獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率或是更好的產(chǎn)品。 

盡管來自Cerebro的數(shù)據(jù)清楚地表明，MMO棺材貨架沒有Amazon's Choice標(biāo)簽，但在2020年12月，該產(chǎn)品的銷售額達(dá)30000美元。

當(dāng)然，擁有Amazon's Choice標(biāo)簽肯定也沒有壞處。如果我們的產(chǎn)品擁有Amazon's Choice標(biāo)簽，并且產(chǎn)品與關(guān)鍵詞確實(shí)相關(guān)，那么它可能會(huì)有益于產(chǎn)品銷售。

如果亞馬遜賣家看到4個(gè)相似的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的價(jià)格都差不多，都不是知名品牌，那么擁有Amazon’s Choice標(biāo)簽就可能會(huì)促使買家購(gòu)買你的產(chǎn)品。

不過買家要記住，獲得Amazon’s Choice并不是賣家的首要任務(wù)，由于很難弄清楚如何獲得Amazon’s Choice標(biāo)簽，以及擁有這一標(biāo)簽具體可以給賣家?guī)硎裁礃拥暮锰?，賣家之家在此建議賣家還是要將時(shí)間花在自己可以控制的事情上，比如：優(yōu)化產(chǎn)品listing，使用A+頁(yè)面等提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（編輯：Lynn）

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