越南市場(chǎng)成新紅利口？跨境電商“新大陸”？-ESG跨境

在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷深入，人們的消費(fèi)理念也隨之快速轉(zhuǎn)變，促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，也帶動(dòng)了電商行業(yè)的興起，尤其近些年來各路跨境電商風(fēng)起云涌。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，歐美等發(fā)達(dá)國家跨境電商市場(chǎng)已趨向飽和，而以亞洲為代表的新興市場(chǎng)潛力巨大，成為跨境電商們紛紛跑馬圈地的一塊“新大陸”。身處東南亞地區(qū)的越南跨境電商市場(chǎng)，由于發(fā)展速度迅猛，紅利正在逐漸釋放中。

越南本土電子商務(wù)平臺(tái)，成為國外資本的寵兒

2018 年，越南的電子商務(wù)行業(yè)在東南亞地區(qū)可謂搶盡風(fēng)頭，零售額達(dá)到80億美元，年平均增長(zhǎng)率甚至高達(dá)35%。據(jù)iPrice發(fā)布的一份報(bào)告顯示，越南本土電商在十大主要電商中占據(jù)主導(dǎo)地位，越南巨頭gioi di dong，月訪問量3200萬，Sendo月訪問量2400萬。Shopee月流量有760萬，Lazada自 2017 年第二季度以來，一直是越南電子商務(wù)網(wǎng)站流量最高的公司。正是這些驚人的數(shù)據(jù)，使得越南電商獲得了大量來自國外資本的青睞。

去年，F(xiàn)PT 集團(tuán)的電子商務(wù)子公司 Sendo 共計(jì)獲得 5100 萬美元投資。Shopee 越南公司從新加坡的母公司 Sea Group得到了約合 51,770 美元的支持。國內(nèi)電商巨頭阿里巴巴則將20 億美元投資給了 Lazada 。年初國內(nèi)三大電商平臺(tái)之一的京東，也投了Tiki 的 C 輪融資，成為該平臺(tái)最大股東之一。

2019 年，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Shopee 越南公司值得期待。此外有分析指出，越南電商市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⒃?2020 年達(dá)到100-150億美元。谷歌和淡馬錫在研究報(bào)告中更表示：越南已成為東南亞第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，且規(guī)模將在2025 年增長(zhǎng)43%。

越南本土消費(fèi)環(huán)境不斷優(yōu)化，為跨境電商提供最佳進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)

隨著越南本土電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展與不俗表現(xiàn)，為各國跨境電商進(jìn)駐越南市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。尤其越南的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，近幾年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和普及率雙雙提升，國民消費(fèi)需求處于市場(chǎng)增量階段，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，正是跨境電商進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

01 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

越南市場(chǎng)對(duì)于國內(nèi)跨境電商而言，首先擁有地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因越南與我國廣西接壤，幾乎承接了中國與東盟貿(mào)易往來的80%左右份額，珠三角地區(qū)很多產(chǎn)業(yè)區(qū)也正在逐漸向越南轉(zhuǎn)移，可以說越南堪稱中國乃至東南亞跨境電商發(fā)展的一個(gè)重要“橋頭堡”基地。

02 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及率增強(qiáng)

由于近年來，越南政府加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍大大增強(qiáng)，智能手機(jī)的普及率也直線上升，這些基礎(chǔ)條件的配備，使越南有實(shí)現(xiàn)電商行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性，對(duì)于跨境電商來說將是一大利好。

03 消費(fèi)需求處于增量階段

由于越南國內(nèi)城市化的迅速推進(jìn)，促使城市人口不斷增加，消費(fèi)需求量持續(xù)擴(kuò)張中，必然催生出旺盛的購買力。就經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)而言，更多的商業(yè)契機(jī)永遠(yuǎn)都是在市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到存量之前。此外，目前越南境內(nèi)居民仍以傳統(tǒng)購物模式為主，意味著電商行業(yè)可發(fā)展的空間將非常巨大，這將為各路跨境電商的入駐提供有利沃土。

越南網(wǎng)民熱衷美國社交平臺(tái)，成本土電商集中的推廣陣地

在越南市場(chǎng)環(huán)境不斷得到優(yōu)化之后，國外巨額資本紛紛涌入越南本地電商平臺(tái)，內(nèi)部已經(jīng)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于準(zhǔn)備出海越南或者已經(jīng)成功跨境越南的電商來說，2019 年絕對(duì)是一個(gè)充滿希望和激動(dòng)人心的一年。

據(jù)尼爾森越南數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動(dòng)設(shè)備用戶活躍量最大的群體之一正是來自越南的年輕人。他們經(jīng)常使用的社交網(wǎng)站是美國的Facebook 和 Youtube，尤其Facebook的占比可達(dá)到70%以上，另外這一群體中有98%的人都使用過線上購物，因此這兩大社交平臺(tái)也成為越南本土電商最為集中的兩大廣告投放陣地。

針對(duì)越南消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)社交偏好與本土電商推廣布局情況，跨境電商若想搶占越南市場(chǎng)，一定也要有針對(duì)性地進(jìn)行系統(tǒng)推廣。首先可將Facebook 和 Youtube作為重點(diǎn)廣告投放平臺(tái)。此前iPrice曾根據(jù)電商應(yīng)用下載量等指數(shù)，列出越南“TOP USE”購物App，這些較有影響力的App平臺(tái)也可以作為推廣參考。

實(shí)踐推廣的過程中，即使在相同平臺(tái)，投入相同資金，每一次廣告投放回報(bào)率可能也會(huì)存在一定差異。原因在于策略組合不同，推廣方式不同，增加曝光率、優(yōu)化點(diǎn)擊率以及關(guān)注轉(zhuǎn)化率等結(jié)果也會(huì)不同。因此在選擇廣告投放平臺(tái)，關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化等方面，都要綜合各方因素，務(wù)求專業(yè)有效，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。

越南跨境電商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，未來市場(chǎng)趨勢(shì)走向

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度融合，越南電商市場(chǎng)已經(jīng)上了一個(gè)新的臺(tái)階，但也要注意到，由于越南本地跨境電商領(lǐng)域相關(guān)法律尚不健全、政治環(huán)境、社會(huì)安全隱患以及基礎(chǔ)設(shè)施落后等諸多問題，可能也會(huì)成為跨境電商發(fā)展的一個(gè)重要阻礙。若想實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益，還要從自身特點(diǎn)出發(fā)，綜合海外推廣、運(yùn)營、物流等多方因素，進(jìn)一步確定跨境策略，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效推廣。

目前，越南電商市場(chǎng)正是一片適合跨境電商發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，雖然機(jī)遇總是伴著挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也會(huì)帶來成功的可能。因此，越早搶占市場(chǎng)，就能越早得到先機(jī)。

海拓通對(duì)于幫助跨境商家出口越南做好了充分的準(zhǔn)備，為跨境電商企業(yè)提供運(yùn)力資源(空運(yùn)、卡車)、關(guān)務(wù)保障(9610、1039、郵快件等陽光通關(guān)方式)、海外倉配(倉儲(chǔ)、退換貨處理、一件代發(fā) 、本地配送)等全方位物流解決方案，助力跨境商家發(fā)展越南市場(chǎng)。

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