聊聊關(guān)于亞馬遜coupon的那些事兒-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營已經(jīng)不能光靠自然流量取勝了，賣家想要取得更高的銷量、更好的業(yè)績，產(chǎn)品推廣必不可少，而Coupon作為產(chǎn)品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率，能大大提高產(chǎn)品銷量，也很適合結(jié)合各種營銷方式做引流推廣。

Coupon 不需要在結(jié)賬時(shí)輸入折扣代碼，只要領(lǐng)取后有購買，結(jié)賬時(shí)都會(huì)自動(dòng)套用折扣優(yōu)惠，使用上方便度大大提升，順帶提升購買轉(zhuǎn)化率。

一、亞馬遜Coupons 功能的好處

1.提高商品曝光與轉(zhuǎn)化率，有利于產(chǎn)品推廣。

2. 引流，增加站內(nèi)搜索。

3. 旺季清理庫存的好工具。

4. 增加listing的銷售和排名。

5. 全站點(diǎn)均可設(shè)置。

二、亞馬遜Coupon 對(duì)曝光的影響：

亞馬遜會(huì)主動(dòng)為每個(gè)設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進(jìn)行流量導(dǎo)入，表現(xiàn)為以下方式：

亞馬遜首頁 Coupon 專欄;

亞馬遜郵件營銷;

三、亞馬遜Coupon 對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：

說到轉(zhuǎn)化，首先就是要有點(diǎn)擊率(CTR)。Coupon 設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點(diǎn)擊率” (CTR)。

因?yàn)椋涸谒阉鹘Y(jié)果中Coupon 的標(biāo)簽非常醒目，風(fēng)格與Best Seller 類似。當(dāng)客戶從亞馬遜 Coupon 專欄或者Gold Deals 的頁面中點(diǎn)擊產(chǎn)品優(yōu)惠券(Coupon)后，著陸頁上會(huì)同時(shí)展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊，當(dāng)有了大量的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。

所以在日常的運(yùn)營工作中，在產(chǎn)品的不同階段，合理的運(yùn)用coupon，可以對(duì)運(yùn)營工作起到很大的推動(dòng)作用。

四、亞馬遜Coupon申報(bào)要求

賣家們?nèi)绻麆?chuàng)建亞馬遜上的優(yōu)惠券，你的產(chǎn)品需要滿足優(yōu)惠券申請(qǐng)的這些條件：

1、對(duì)于賣家 賣家反饋評(píng)分必須達(dá)到3.5星以上。 賣家必須參加專業(yè)銷售計(jì)劃，非個(gè)人賣家。

2、對(duì)于商品 允許0 評(píng)論商品(沒有評(píng)論) 如果某商品有1 到4 條評(píng)論，那么該商品的評(píng)分必須達(dá)到2.5 星或更高 如果某商品有5 條或更多評(píng)論，那么該商品的評(píng)分必須達(dá)到3 星或更高 商品單價(jià)在五美元以上 商品必須處于新品狀況 不允許標(biāo)記為成人用品的商品 商品的配送渠道(FBA，MFN)沒有影響。

流量決定銷量正逐漸發(fā)展為亞馬遜運(yùn)營的趨勢(shì)，而賣家所要做的就是合理的利用好這些產(chǎn)品推廣工具，像Coupon這種直接的促銷手段——就像是包著錢的誘餌，一旦灑向顧客，他們就會(huì)很容易上鉤，從而達(dá)到快速銷售的效果。

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