東南亞電商的狂歡：2019東南亞齋月大促趨勢(shì)分析！-ESG跨境

齋月是穆斯林的重要宗教節(jié)日，也是東南亞電商的狂歡。

日前，Shopee透露了2019年在東南亞的齋月大促數(shù)據(jù)：訂單量同比去年齋月峰值增長(zhǎng)約300%，跨境單量同比去年峰值增長(zhǎng)至10倍，同時(shí)平臺(tái)訪問(wèn)量翻倍。Shopee同時(shí)公布了該平臺(tái)大促中中國(guó)跨境最暢銷(xiāo)的五大類(lèi)目，包括美妝、手機(jī)等商品。

而在2018年?yáng)|南亞齋月大促期間，Shopee平臺(tái)訂單量同比增長(zhǎng)也超過(guò)500%，平臺(tái)訪問(wèn)量達(dá)5.55億次，其中5月28日和6月4日的日單量均達(dá)到150萬(wàn)單。

據(jù)iPrice公布的數(shù)據(jù)顯示，由于印度尼西亞和泰國(guó)的訪問(wèn)量增加，Shopee成為2019年?yáng)|南亞地區(qū)第一季度訪問(wèn)量最大的平臺(tái)(1.844億次)，到今年五月為止下載量已超過(guò)2億。

而根據(jù)Shopee母公司Sea發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，Shopee在2019年第一季度GMV達(dá)35億美元，比2018年同期增長(zhǎng)81.8%，較2018年第四季度的34億美元增長(zhǎng)3.0%;總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)達(dá)82.7%

因此，Shopee齋月大促的數(shù)據(jù)狀況對(duì)于齋月促銷(xiāo)節(jié)慶活動(dòng)在東南亞的表現(xiàn)是具一定的代表性。

齋月大促國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)分析

從Shopee公布的數(shù)據(jù)中了解到，該平臺(tái)今年的齋月大促期間，中國(guó)跨境最熱賣(mài)的五大類(lèi)目為嬰兒服飾、美妝、手機(jī)及配件、時(shí)尚飾品、女裝。

根據(jù)Shopee官方介紹，齋月作為穆斯林民眾最盛大的節(jié)日，當(dāng)?shù)厝嗣窳?xí)慣為家人和朋友購(gòu)置禮物與新用品，因此跨境熱賣(mài)榜單上，兒童套裝、LED燈童鞋、適合作為禮贈(zèng)的嬰童服飾高居銷(xiāo)售量榜首。

此外手機(jī)、智能手表等電子產(chǎn)品深受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，整體交易額顯著提升;飾品、美妝和女裝等時(shí)尚產(chǎn)品依舊搶手，在銷(xiāo)量前十的產(chǎn)品中占席過(guò)半。

值得注意的是，齋月大促除了給商戶帶來(lái)銷(xiāo)量外，也成為中國(guó)出海品牌在東南亞市場(chǎng)引起關(guān)注的一個(gè)重要節(jié)慶。

據(jù)悉，Shopee印尼與國(guó)產(chǎn)品牌OPPO在今年齋月大促中聯(lián)合舉辦的“超級(jí)品牌日Super Brand Day”中，專(zhuān)門(mén)推出了Shopee獨(dú)家F11線上特供版手機(jī)。期間，Shopee還推出了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、贈(zèng)送全年0網(wǎng)費(fèi)套餐和超級(jí)Toyota Rush汽車(chē)大獎(jiǎng)等活動(dòng)，同時(shí)在雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)和市區(qū)廣告牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，線下廣告覆蓋印尼重點(diǎn)區(qū)域，把中國(guó)品牌帶入東南亞市場(chǎng)的大街小巷。

宗教節(jié)日也是購(gòu)物狂歡的孵化地

那么，為什么齋月對(duì)于東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者以及電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)如此特別呢?

據(jù)了解，齋月是重要的穆斯林宗教節(jié)日，伊斯蘭教規(guī)定教歷九月全月為齋月。齋月期間穆斯林教徒從日出前一個(gè)半小時(shí)到日落期間，禁止飲食、房事和任何非禮行為，需要戒齋、祈禱、閱讀《古蘭經(jīng)》。在齋月里，直到太陽(yáng)落山，人們才開(kāi)始進(jìn)餐，隨后消遣娛樂(lè)，走親訪友，歡天喜地如同過(guò)年，購(gòu)物高峰隨之爆發(fā)。

電商在齋月的流量數(shù)據(jù)也印證著這一現(xiàn)象。從東南亞電子商務(wù)綜合服務(wù)公司iPrice2018年的數(shù)據(jù)了解到，與齋月前相比，齋月期間凌晨5點(diǎn)的在線流量飆升：馬來(lái)西亞增加了105%，印度尼西亞增加了345%。

捕捉電商在齋月流量的一系列變化，對(duì)跨境電商擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)的重要性不言而喻。

據(jù)了解，在今年的齋月大促中，Shopee也為此針對(duì)性地做了一系列準(zhǔn)備。該平臺(tái)投放的齋月宣傳電視廣告邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)孛餍菗?dān)任主演，其中包括印尼著名女歌手Via Vallen和流行樂(lè)隊(duì)Slank。把電視媒體渠道的營(yíng)銷(xiāo)跟當(dāng)?shù)毓?jié)慶以及促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)合或作為電商平臺(tái)在印尼市場(chǎng)擴(kuò)展的重要手段。

根據(jù)印尼市場(chǎng)研究平臺(tái)jakpat的調(diào)查顯示，2019年齋月期間，基本上58%以上的受訪者都看過(guò)電商平臺(tái)投放的電視廣告，其中， 76%的受訪者的觀看過(guò)Shopee齋月版電視廣告投放的廣告。此外，在觀看廣告后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿方面，Shopee齋月版電視廣告得分最高(3.79分)。

東南亞是一個(gè)6億人口的市場(chǎng)。據(jù)印媒報(bào)道，2020年印尼將成為東南亞最大電商市場(chǎng)，電子商務(wù)交易將達(dá)到1400億美元的規(guī)模。而印尼作為世界上穆斯林人口最多的國(guó)家——全國(guó)約87.2%的居民信奉伊斯蘭教，市場(chǎng)潛力巨大。

東南亞之外中東齋月電商競(jìng)爭(zhēng)激烈

當(dāng)然，擁有大量穆斯林消費(fèi)者的不僅只有東南亞，中東也是一個(gè)的重要區(qū)域。而在東南亞之外，中東也開(kāi)始了齋月大促的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)道瓊斯通訊社報(bào)道，今年的穆斯林齋月期間，亞馬遜、阿里巴巴以及其他在線零售商展開(kāi)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)以搶占中東地區(qū)市場(chǎng)。

在線廣告平臺(tái)Criteo中東和非洲地區(qū)董事總經(jīng)理 Michele Iozzo表示，今年齋月期間，中東和非洲地區(qū)的在線銷(xiāo)售額較此前兩個(gè)月增長(zhǎng)了一倍。他說(shuō)，2018年齋月期間的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)98%，而2017年這一數(shù)字為70%。

阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)全球速賣(mài)通中東業(yè)務(wù)主管Matt Zhang表示:“我們今年齋月期間銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，在沙特阿拉伯、阿曼和摩洛哥尤為如此?！?而去年8月，全球速賣(mài)通就已將其服務(wù)擴(kuò)展至沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。

據(jù)悉，今年從5月開(kāi)始，亞馬遜在阿聯(lián)酋的網(wǎng)站就突出展示齋月專(zhuān)題。而包括Noon.com在內(nèi)的一些本土在線零售商也在躍躍欲試。中東齋月的電商競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，巨頭平臺(tái)尚未出現(xiàn)。面對(duì)東南亞如此大的齋月活動(dòng)，跨境電商賣(mài)家可要提前做好準(zhǔn)備呢。

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