超低價(jià)跟賣到底想干啥？當(dāng)心血本無歸！-ESG跨境

下周Primeday就正式開張了，今年亞馬遜和第三方賣家們都做足了各種準(zhǔn)備工作，摩拳擦掌等著15日搞一個(gè)大事情。

但是就在大家緊張地等待Primeday到來的時(shí)候，有些不懷好意的黑手又出現(xiàn)了!

不少賣家都反映現(xiàn)在出現(xiàn)了一股用超低價(jià)格跟賣自己產(chǎn)品的跟賣狗，甚至低到了只有1、2美金，這樣的價(jià)格可以瞬間就搶走購(gòu)物車。

不單單是成熟的產(chǎn)品，就連一些中小賣家的新品也會(huì)被超低價(jià)跟賣，一夜之間排名就能拉上好幾萬。

原本售價(jià)都要幾十刀的產(chǎn)品才賣一兩刀豈不是血虧?出的訂單越多虧得越多，跟賣狗到底打的什么算盤?

01、超低價(jià)跟賣狗的目的

只有一兩美金的售價(jià)，跟賣狗肯定就沒打算發(fā)貨，不然就算是發(fā)空包也要虧運(yùn)費(fèi)。

既然已經(jīng)確定跟賣狗不會(huì)發(fā)貨，這么點(diǎn)價(jià)格也談不上卷款跑路，畢竟一個(gè)不壓賬期的老店鋪價(jià)格不菲。所以可能性比較高的一個(gè)目的，就是為了攪黃甚至搞死賣家的這個(gè)產(chǎn)品。

低價(jià)跟賣在Primeday之前是一個(gè)非常常見的黑手，因?yàn)槿绻u家報(bào)名了Primeday的秒殺活動(dòng)，亞馬遜會(huì)要求賣家提供30天內(nèi)最低價(jià)的8折(或者更低價(jià))

如果在報(bào)名之后，listing出現(xiàn)了更低的價(jià)格將會(huì)導(dǎo)致賣家的LD活動(dòng)被取消，很多有心人就利用這個(gè)規(guī)則在Primeday前，低價(jià)跟賣競(jìng)品導(dǎo)致競(jìng)品的活動(dòng)被取消。

去年P(guān)rimeday的時(shí)候我們也提醒過大家注意低價(jià)跟賣毀掉自己的秒殺活動(dòng)，活動(dòng)被取消損失了大筆訂單不說，給秒殺活動(dòng)備的一堆貨不知道清到猴年馬月。

更可惡的是跟賣狗不發(fā)貨的話，那些沒收到貨的消費(fèi)者就會(huì)一股腦兒把差評(píng)留在你的產(chǎn)品下面，出現(xiàn)這種情況非常難搞，弄不好這個(gè)產(chǎn)品就徹底涼了。

02、今年還要注意的另一種情況

一般低價(jià)跟賣都會(huì)比賣家的出價(jià)低上一些，這些正常的跟賣和上面根本沒打算發(fā)貨的黑手不一樣，可能只是打算利潤(rùn)空間少一點(diǎn)來賣貨。

對(duì)于這些跟賣狗雖然賣家也會(huì)去趕，但是不會(huì)像被一兩美金這樣超低價(jià)跟賣這樣反應(yīng)強(qiáng)烈，因?yàn)楫吘顾麄儠?huì)發(fā)貨，不會(huì)短時(shí)間內(nèi)給產(chǎn)品帶來大量的差評(píng)。

但是今年出現(xiàn)了這么一種跟賣，價(jià)格不算超低，基本上也就賣家出價(jià)的7折或者5折左右，看上去很正常的價(jià)格，但是實(shí)際上他們一樣打算大賣一筆然后卷款跑路!

例子中的這個(gè)跟賣狗跟賣了上百個(gè)產(chǎn)品，類目涉及食品、個(gè)護(hù)、電視、冰箱和床墊等等，而且還全都挑類目中的BestSeller下手。

點(diǎn)開這家店鋪看下Feedback，全都是美國(guó)消費(fèi)者在瘋狂地控訴這是一家詐騙店鋪，他們付款后收到了發(fā)貨通知，但是沒有任何的追蹤信息。

大量跨品類半價(jià)跟賣、然后不發(fā)貨卷款跑路，這是多年之前鉆亞馬遜賬號(hào)發(fā)貨即付款不押款漏洞的套路。

這個(gè)漏洞讓亞馬遜損失數(shù)百萬美金的利潤(rùn)，也讓姐夫狠狠地見識(shí)了一次社會(huì)的險(xiǎn)惡。此后亞馬遜趕緊推出賬期押款規(guī)則，所有新注冊(cè)賬號(hào)都有長(zhǎng)達(dá)十幾天的賬期，至此漏洞被補(bǔ)上。

但是實(shí)際上一些老資格的店鋪還是可以享受不押款的權(quán)益，但是這些店鋪一般都是有正常銷售(且銷售額不低)，市面上很少流通。難得有一個(gè)沒有押款的老賬號(hào)放出，價(jià)格也非常高昂。

而這個(gè)賣家就是用了這么一個(gè)沒有押款的老賬戶，半價(jià)跟賣各個(gè)類目的BSR，全部填假單號(hào)發(fā)貨然后拿錢跑路。

網(wǎng)上雖然有人扒出來了注冊(cè)信息和地址等數(shù)據(jù)，但是這個(gè)賣家既然敢這么玩，那么手里這個(gè)店鋪必定不是自己的，大家拿著菜刀找上門去也沒有用。

除了亞馬遜可能要為這些憤怒的消費(fèi)者買單之外，它跟賣的這些個(gè)產(chǎn)品也會(huì)和超低價(jià)跟賣一樣，被留下鋪天蓋地的差評(píng)。

所以在Primeday前這段時(shí)間，大家一定不要放松警惕，現(xiàn)在正是跟賣猖獗，黑手頻出的時(shí)候，千萬要看好了自己的產(chǎn)品，如果有被跟賣，無論出價(jià)多少都要用最嚴(yán)厲的手段去應(yīng)對(duì)!

防止跟賣是一個(gè)重在平時(shí)的工作，只要做好了預(yù)防，讓你的產(chǎn)品非常難以跟賣就能盡可能避免這些黑手，除了品牌備案之外讓主力產(chǎn)品參加透明計(jì)劃也能有效防止像這次的事件。

亞馬遜近期也在主力推透明計(jì)劃，昨日還通過外媒宣布透明計(jì)劃從美國(guó)站拓展到了法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)、印度、加拿大等站點(diǎn)。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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