亞馬遜COUPON模式 爆單攻略-ESG跨境

現(xiàn)在的亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能光靠自然流量取勝了，賣家想要取得更高的銷量、更好的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品推廣必不可少，而Coupon作為產(chǎn)品推廣的重要手段之一，它通過給符合條件的產(chǎn)品提供價(jià)格優(yōu)惠，以折扣和捆綁銷售等方式增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和曝光率，能大大提高產(chǎn)品銷量，也很適合結(jié)合各種營(yíng)銷方式做引流推廣。

Coupon 不需要在結(jié)賬時(shí)輸入折扣代碼，只要領(lǐng)取后有購買，結(jié)賬時(shí)都會(huì)自動(dòng)套用折扣優(yōu)惠，使用上方便度大大提升，順帶提升購買轉(zhuǎn)化率。

報(bào)BD時(shí)間太長(zhǎng)?LD后臺(tái)沒有推薦 ?DOTD不夠格?

coupon的流量入口與lightning deal，best deal，deal of the deal 并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終購買率，所以上首頁的話可以帶來很多促銷流量～

Coupon是什么

Coupon本身并不難理解，它就是你為你所銷售的商品創(chuàng)建的優(yōu)惠券，一種站內(nèi)折扣促銷方式。然而，在亞馬遜上，它以前是Vendor的特權(quán)，也是許多大品牌商樂此不疲的營(yíng)銷方式。從買家而言，兌現(xiàn)Coupon比使用打折碼更加簡(jiǎn)單、直觀。買家每一次通過coupon成功購買付款，亞馬遜就會(huì)扣除賣家$0.6

亞馬遜Coupons對(duì)賣家有幫助

亞馬遜COUPON 不但是新品促銷的首選，0評(píng)價(jià)也能上;更是清庫存 提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷。

1、增添了一個(gè)流量入口對(duì)于賣家來說是Coupon最大的好處，頁面顯示更加直接直觀的展示產(chǎn)品促銷信息，更好的吸引顧客，擁有CPC和promotion結(jié)合的功效。

2、產(chǎn)品進(jìn)行流量導(dǎo)入：Coupon與促銷碼不同之處在于會(huì)主動(dòng)為每個(gè)設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進(jìn)行流量導(dǎo)入

亞馬遜首頁Coupon專欄

亞馬遜每日特價(jià)專欄

亞馬遜郵件營(yíng)銷

3、通過Coupon提升點(diǎn)擊率(CTR)

在搜索結(jié)果中Coupon的橙色標(biāo)簽非常醒目，風(fēng)格與Best Seller類似。

當(dāng)客戶從Coupon專欄或者Gold Deals的頁面中點(diǎn)擊產(chǎn)品優(yōu)惠券(Coupon)后，著陸頁上會(huì)同時(shí)展示更多同樣品牌或賣家的商品：

4、通過Coupon(優(yōu)惠券)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率(Conversion)

亞馬遜首頁Coupon專欄 / 亞馬遜每日特價(jià)專欄點(diǎn)擊Coupon后如果沒有購買的情況下，相關(guān)Coupon會(huì)自動(dòng)保留在賣家的Coupon欄目中，以提醒客戶購買(這個(gè)和添加關(guān)注Wish List有點(diǎn)類似)。

5、coupon結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營(yíng)銷

折扣網(wǎng)站營(yíng)銷。找到同行賣家的產(chǎn)品，利用他的亞馬遜ASIN在谷歌上進(jìn)行搜索，找到其他賣家在網(wǎng)站上做的優(yōu)惠促銷，并且在這個(gè)平臺(tái)上學(xué)習(xí)他的促銷方法進(jìn)行自己的Coupon促銷。

6、coupon結(jié)合社交軟件營(yíng)銷

社交軟件營(yíng)銷。Coupon生效后，在賣家中心或者亞馬遜前臺(tái)頁面點(diǎn)擊Coupon，找到Coupon著陸頁面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺(tái)。

7、coupon結(jié)合

郵件作為溝通手段有雙向交互的性質(zhì)，這也使得它成為一種完美的與不活躍用戶溝通的媒介。我們可以通過郵件編輯發(fā)送新品的資訊、介紹和優(yōu)惠券給老客戶，達(dá)到產(chǎn)品回購目的;也可以在聯(lián)系過程中，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，是否喜歡、是否還需要改進(jìn)等等，或者通過優(yōu)惠券、折扣等誘導(dǎo)因素重新激活消費(fèi)者和你品牌的關(guān)系。

Coupon設(shè)置方法

1、在coupons功能中點(diǎn)擊 create a new coupon

2、添加需要?jiǎng)?chuàng)建促銷產(chǎn)品的SKU或者ASIN，然后點(diǎn)“Go"

3、確認(rèn)添加成功的產(chǎn)品，Continue to next step

4、Discount & Budget 設(shè)置

5、Coupon標(biāo)題、目標(biāo)群體 & 活動(dòng)時(shí)間設(shè)置

可以選擇要露出給哪些買家看到，例如你可以針對(duì)有購買你的其他商品的買家露出 Coupon，可以提升品牌銷量。也可以針對(duì)有購買或是看過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的買家做露出，可以增加本來沒有的流量和轉(zhuǎn)化率。

6、核查coupon信息，折扣力度&活動(dòng)時(shí)間，核查無誤后“submit coupon”

設(shè)定好以后，買家看到都可以直接領(lǐng)取并使用 Coupon 享有折扣，等到你的設(shè)定的預(yù)算沒了，這個(gè)當(dāng)然也會(huì)隨之消失。

流量決定銷量正逐漸發(fā)展為運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，而賣家所要做的就是合理的利用好這些產(chǎn)品推廣工具，像Coupon這種直接的促銷手段——就像是包著錢的誘餌，一旦灑向顧客，他們就會(huì)很容易上鉤，從而達(dá)到快速銷售的效果。未來會(huì)有越來越多的賣家使用這個(gè)功能，會(huì)造成買家對(duì) Coupon 的敏感度降低，最好趁現(xiàn)在抓緊時(shí)間使用下，不確定未來的效果會(huì)不會(huì)好。

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