13個網(wǎng)紅賣了10000臺產(chǎn)品？海外“李佳琦”們的營銷秘笈大公開-ESG跨境

顯然，社交媒體對于今天的消費者影響力非常巨大。而對中國賣家來說，借助“海外當?shù)乩罴宴眰?，以較低的啟動資金迅速實現(xiàn)營銷本土化，進入目標消費群體活躍的網(wǎng)絡社群，獲得初步信任，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營銷究竟該怎樣做?

本期網(wǎng)紅營銷秘笈，記錄了海外專業(yè)營銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨家洞察及寶貴經(jīng)驗，快來學習如何招招帶賺!

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡單來講就分為三步：一找、二看、三聯(lián)系。

一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標。    

還不熟悉海外受眾和網(wǎng)絡社區(qū)?網(wǎng)紅目標初選也有捷徑：

方式一：搜索相關內(nèi)容，再進一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。

方式二：通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。

方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。

二看，進一步觀察考評目標網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。

首先，看他們的格局和風格，是否適合自己的產(chǎn)品定位;

其次，看目標網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來好效果;

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù)，還可以對網(wǎng)紅做精準分析。

三聯(lián)系，鎖定計劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達成合作。

通常，通過社交媒體平臺上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時效性較弱，可能收不到回復、因為語言或者文化溝通不暢、推進節(jié)奏較慢等等……

如果你需要快速有效地執(zhí)行營銷計劃，借助海外營銷的專業(yè)機構(gòu)會是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、出海服務型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系。

找好網(wǎng)紅，結(jié)果TA拿了錢就跑?那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何快速辨別真假網(wǎng)紅?

專業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告

賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺或其它數(shù)據(jù)服務渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告，此類數(shù)據(jù)報告至少應包括網(wǎng)紅們的粉絲畫像、廣告效果、估值報價區(qū)間，以及他們在各個社交媒體上的整體表現(xiàn)形式等，可以幫助識別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺打擊。

賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：

1、年度框架合作

讓網(wǎng)紅在線上常年為你進行代言。

2、個案合作

做一次推廣，付一次的錢。

3、傭金模式

針對特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營銷也有招式，

　學幾式高手淬煉出的絕招：

按照KOL的營銷影響力和對應人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對該群體進行等級分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅;第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅;而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。

第一招

集中轟炸式

發(fā)招時間：關鍵節(jié)點(黑五、圣誕節(jié)等)

發(fā)招速度：高速

發(fā)招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式適合在關鍵節(jié)點使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時風潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品

“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是制造一種恐慌感。當時只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也發(fā)布大量內(nèi)容去推廣，最后達到一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達到了一萬臺以上?！?/p>

第二招

階段性投放式

發(fā)招時間：產(chǎn)品成長期

發(fā)招速度：周期性發(fā)力

發(fā)招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。

　第三招

喚醒式

發(fā)招時間：品牌需要擴展影響力

/品牌影響力有下降危機時

發(fā)招速度：快速

發(fā)招力度：逐步發(fā)力

克敵要訣：高質(zhì)量寫手

當有一定名氣的品牌需要進一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細地深入詮釋，同時創(chuàng)造與消費者的情感連接，找到高質(zhì)量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方式快速觸達消費者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。

喚醒式高手案例

某牌健康產(chǎn)品

案例還原

首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請好友參與挑戰(zhàn)，進行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴散宣傳。

“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂人。當上表節(jié)奏逐步完成時，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當時ins上每10個網(wǎng)紅博主里面就有1個展示過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動，并且我們一分錢都沒有給!這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營銷。當你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱點，這個時候你想不賣爆都難!”

美國網(wǎng)紅銷售特別貼示

1. 動態(tài)化、可視化的展示方式(如視頻)更適合美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交喜好，還可以把視頻應用到亞馬遜商品詳情頁，擴大宣傳效果。

2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實用性和功能性介紹。美國消費者習慣在購買商品前做好功課，詳細了解產(chǎn)品口碑和功能。

3. 產(chǎn)品推廣與生活的場景化結(jié)合更容易被消費者接受。在美國，消費者更喜歡看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實際生活場景中的應用，這樣有更強的代入感，增加購買行為產(chǎn)生的幾率。

日本網(wǎng)紅銷售特別貼示

1. 通過第三方相關服務公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。

2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個當?shù)厝四芙邮苷J同的、符合他們價值觀的故事是讓消費者接受的重要一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當?shù)匚幕?，品牌方過多干預反而收不到效果。

3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯的購買率。

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