Daniel：Adwords新手，如何通過優(yōu)化快速提高廣告的ROI？-ESG跨境

“最近我建了一個站，花了4,000塊嘗試投下廣告，結(jié)果一個詢盤都沒有，這Adwords廣告太貴了。” 一位學(xué)員和我說道。

我發(fā)現(xiàn)身邊很多類似的Adwords新手在投放廣告的時候錢都打水漂了，沒有專門的人指點，招聘一個adwords投放師可能月薪也超過了要投放的預(yù)算，所以adwrods這塊一直沒有抓起來。

再加上這幾年谷歌廣告進行了多次的調(diào)整，新的廣告格式，目標(biāo)受眾定位的方法和受眾標(biāo)準(zhǔn)等等玩法變得豐富且復(fù)雜，這使得新手在用谷歌投放廣告的時候顯得手足無措。

造成廣告低ROI無非兩種原因：

不懂如何優(yōu)化廣告設(shè)置，綜合質(zhì)量得分低，點擊單價高。

落地頁出現(xiàn)加載速度慢、內(nèi)容與廣告宣傳的內(nèi)容不符、沒有明顯的CTA按鈕。

我看了下他的廣告賬戶以及登陸頁的設(shè)置，發(fā)現(xiàn)還有非常多可以改進的地方，所以今天也寫下關(guān)于新手如何優(yōu)化Adwords的ROI的內(nèi)容，希望對讀者們有幫助。

關(guān)于廣告投放設(shè)置

如果沒有一個清晰的投放思路和判斷準(zhǔn)則，就很難衡量廣告系列的最佳效果。

所以，我們在投放前可以考慮以下兩個要點：

我的網(wǎng)站產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的全部潛力有沒有達到?

怎樣以最少的成本來得到最佳的銷售額?

對于Adwords新手，可以在https://seiso.io/cn的線上工具里生成免費建議報告，里面會給出5種關(guān)鍵要素，按照這幾個要素來進行優(yōu)化就可以很快的提升我們的廣告ROI。

1.評估你的市場份額

我第一個從報告中關(guān)注的因素是展示次數(shù)份額。展示份額指的是展示次數(shù)份額是廣告實際獲得的展示次數(shù)除以可以獲得的總展示次數(shù)后所得到的百分比。簡單來說，如果你的展示次數(shù)份額不高，則表示你的競爭對手獲得了更多展示同類型廣告到你受眾面前的機會。一個好的展示次數(shù)份額無論是品牌還是非品牌廣告系列都應(yīng)該達到80%以上。

展示次數(shù)份額

報告中分別羅列了品牌和非品牌廣告系列的展示次數(shù)份額。

那我們應(yīng)該如何提升?報告中說明了，影響展示次數(shù)份額的因素有:

每日預(yù)算的限制

廣告評級的因素(質(zhì)量得分/廣告排名)

若是每日預(yù)算的限制，非常簡單去優(yōu)化：只需增加每日預(yù)算，再次涵蓋所有市場機會。

如果是廣告評級的原因，那么你就需要從：你的關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分去下功夫針對性優(yōu)化。

2. 提高質(zhì)量得分

大家都知道質(zhì)量得分是谷歌判斷你廣告好壞非常重要和關(guān)鍵的因素。一個好的質(zhì)量得分會讓你的廣告有更好的排名，并且CPC會更低。

Seiso的報告非常的直觀的可以看到你的廣告質(zhì)量得分處于什么情況，以便我們更好的把控全局，抓重點優(yōu)化。

報告中會給出一個基于我廣告賬戶數(shù)據(jù)情況的一個預(yù)估，從我現(xiàn)在的4.7分提高到7分(平均基礎(chǔ)得分)，那我每月可以節(jié)約22,000歐元廣告花費來達到同樣的廣告效果。

影響質(zhì)量得分無非三個因素：預(yù)計點擊率，廣告相關(guān)性以及著陸頁面的內(nèi)容

這個工具直接把這三種因素的優(yōu)化空間給計算出來了，比如Landing Page Experience的優(yōu)化還能幫你節(jié)省至少15%，也就是說我們的登陸頁還做的不夠好，我們可以通過優(yōu)化登陸頁的體驗來減少廣告的費用。

在報告的右側(cè)，也會告訴你應(yīng)該如何去優(yōu)化你的內(nèi)容，對于沒有人指引的新手來說，這個還是非常有幫助的。特別是很多招不到adwords投放師的B2B工廠又或者是外貿(mào)SOHO，非常適用。

其實，不說對新手，對于有經(jīng)驗的Adwords投放師來說，這個工具的借鑒作用也是非常有幫助的。就和我們做SEO會用到Ahrefs一樣，工具能夠明顯的提升我們的工作效率。

3. 搜索字詞查詢報告評估

在Google廣告管理控制臺中，您可以找到“搜索字詞”報告。使用搜索字詞報告查看廣告在搜索網(wǎng)絡(luò)中的實際搜索觸發(fā)后的效果。

簡單來說就是你的廣告出現(xiàn)在你的受眾面前的時候，他們所用的搜索字詞很多都不是你所投放的關(guān)鍵詞。

所以，評估搜索字詞是提高你廣告表現(xiàn)效果非常重要的手段。

那么如果通過搜索字詞來改善廣告效果?

將效果較好的搜索字詞作為關(guān)鍵字添加到廣告組中

將與您提供的產(chǎn)品或服務(wù)不相關(guān)的搜索字詞添加為否定關(guān)鍵字。

添加后為現(xiàn)有關(guān)鍵字選擇正確的匹配類型

他會把花費較高而且沒有轉(zhuǎn)化的搜索詞羅列出來，我們可以視情況否定掉部分的詞以減少我們不必要的廣告費用浪費。

4. Google Shopping 廣告的分析建議

剛才很多是對to B用戶的優(yōu)化建議，而Google Shopping的優(yōu)化建議對于to C的用戶來說就非常的合適。比如下圖所示，在我的賬戶下，由于Feed的質(zhì)量問題導(dǎo)致57%的廣告受眾，在搜索我設(shè)置的關(guān)鍵詞時，并沒有看到我的購物廣告。

我們可以根據(jù)報告給出的建議來優(yōu)化我們的Feed，Seiso也給出了提高購物廣告展示次數(shù)份額的具體方向和策略：每日預(yù)算的調(diào)整和Feed質(zhì)量優(yōu)化。

跟搜索廣告分析的內(nèi)容一樣，報告也指出了不同維度我的購物廣告浪費：

在沒有報告優(yōu)化建議的情況下，我們只能在adwords里面慢慢調(diào)試，并且數(shù)據(jù)沒有那么直觀，而通過工具我們可以清晰的知道我們哪些產(chǎn)品的shopping廣告是可以進行優(yōu)化的。

5. 歸納 : 花費最多的10個關(guān)鍵詞

Seiso的報告會羅列出我廣告花費最多的10個關(guān)鍵詞，在這個賬戶廣告成本占比31%

這10個關(guān)鍵詞是投放最多而且?guī)砹髁孔疃嗟年P(guān)鍵詞，報告會羅列出這10個關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)，包括CTR/轉(zhuǎn)化費用/轉(zhuǎn)化率，其中ROI也在其列，同時也羅列了這10個詞的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

那么我就可以根據(jù)報告的數(shù)據(jù)，去針對性優(yōu)化這10個詞進行優(yōu)化，可以非常明顯的提升我們的ROI。

考慮到要授權(quán)這家公司來讀取你的廣告數(shù)據(jù)，難免會有朋友對數(shù)據(jù)有隱私的疑慮。SEISO這家公司是法國專注SEA的*商JVWEB團隊研發(fā)的，在廣告領(lǐng)域投放了將近15年，這款工具也獲得Google歐洲的官方背書，所以可以放心使用。

關(guān)于登陸頁的體驗優(yōu)化

剛才報告建議2里面有提到了登陸頁的優(yōu)化，可以節(jié)省至少15%的廣告預(yù)算，也是占據(jù)了大頭。所以，我們也需要學(xué)習(xí)下如何優(yōu)化我們的登陸頁的表現(xiàn)。

影響登陸頁表現(xiàn)主要有兩種情況

網(wǎng)站的加載速度問題

頁面的文案問題

網(wǎng)站加載速度問題

一般情況下，我們會建議使用Google Page Speed Insight來測試具體的頁面的打開速度。

測試出具體頁面的評分后，我們可以看到具體可以優(yōu)化的項目有哪些：

當(dāng)然，光看到這些數(shù)據(jù)你可能會覺得很難，但如果你用的是Wordpress的建站程序的話，那這些都很好解決。

可以安裝

Tinypng插件，可以幫你壓縮已上傳的圖片(一個月500張免費額度)

Autoptimize插件，可以幫你壓縮CSS，JS文件提升網(wǎng)站的速度。

根據(jù)Daniel的實測，這兩款工具的結(jié)合能夠幫助你的網(wǎng)站得分提升到80多分以上，針對更加輕量級的主題可以優(yōu)化到97分。

這個是我其中一個APL站點，使用了上面的兩個功能再配合了Genesis框架的主題。

如果不是wordpress程序的話，那就只能乖乖的按照上面的提示來優(yōu)化了。

網(wǎng)頁文案問題

如果你不知道文案怎么寫，其實這里有個很簡單的辦法。只要你不把這個頁面用作參與自然排名，那你的文案內(nèi)容和競爭對手重復(fù)度高一點也沒關(guān)心(注意要用robots屏蔽掉這個頁面或者直接對這個頁面進行noindex標(biāo)記)。

我們可以借鑒競爭對手網(wǎng)站來優(yōu)化我們的文案內(nèi)容。

比如SEMrush里面就有一個Adwords檢測創(chuàng)意的工具，我們可以使用這款工具來查看競爭對手使用了哪些詞做廣告，然后他的文案是怎么寫的。

點擊找到Advertising Toolkit

輸入具體的關(guān)鍵詞或者URL就可以查看到競爭對手的Adwords廣告情況，然后我們就可以點擊進去查看競爭對手的登陸頁文案是如何創(chuàng)作的了。

對于新手來說，剛開始自己慢慢琢磨肯定會踩很多坑，但是通過照葫蘆畫瓢的方法，你的廣告至少能給你帶來一些轉(zhuǎn)化，而不會完完全全的打水漂。

是不是迫不及待的想開始優(yōu)化你的Adwords廣告賬戶了?

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