關(guān)于shuadan的利弊，你只知道一，卻未必想到二-ESG跨境

有賣家詢問，我的產(chǎn)品原本關(guān)鍵詞排名很靠前的，為什么刷了一些訂單之后，反而找不到關(guān)鍵詞排名了呢?

關(guān)于這個(gè)問題，我覺得要分兩個(gè)層面來思考：第一、關(guān)鍵詞排名的影響因素;第二、刷單的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的影響因素，我在之前的文章以及我線下的課程里都有多次講解，簡單來說就是，亞馬遜系統(tǒng)中，一共有三個(gè)排名，關(guān)鍵詞排名、BSR銷量排名和廣告位排名。

這三個(gè)排名相互影響，很多賣家非常在意關(guān)鍵詞排名，所以市面上就有了專門的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的服務(wù)，但其實(shí)稍微留意的賣家就會發(fā)現(xiàn)，即便你的關(guān)鍵詞真的上了首頁，Listing的銷量也未必會有大幅度的提升，而你所期望的天翻地覆的變化則更不會出現(xiàn)，反而，如果BSR排名足夠高。

比如，經(jīng)過一番運(yùn)營，你的BSR排名進(jìn)入Top 10，甚至成為Best Seller， 這時(shí)候，你再去觀察，你可能就會發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一二頁了。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況?

原因很簡單。在關(guān)鍵詞排名和BSR排名的權(quán)重對比中，BSR排名是過程，占有更多的權(quán)重，而關(guān)鍵詞排名只是結(jié)果，在一定程度上反映著BSR排名的表現(xiàn)。

至于一些賣家采用的“關(guān)鍵詞上首頁”，只不過是自欺欺人的行為而已。

你見過哪個(gè)賣家依靠“關(guān)鍵詞上首頁”而真正發(fā)家致富了呢?

也正是基于此，我一貫的建議就是，努力做好BSR排名，即努力讓自己的銷量比同行都好，其他的，都可以順應(yīng)而來。

至于廣告位排名，如果BSR排名不好，廣告的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就低，即便你出很高的競價(jià)，廣告排位也不會高。

以上，不是真理，僅是我自己在運(yùn)營過程中的觀察和總結(jié);不是給你答案，僅是希望給你一個(gè)不同視角的思考而已。

接著，我們來聊聊第二個(gè)話題：為什么刷單之后，關(guān)鍵詞排名不升反降了呢?

或者換一個(gè)問題：刷單的風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的呢?

說實(shí)話，幾乎所有的電商平臺，都在打擊刷單行為。但幾乎所有的刷單人，都在極盡可能的研究平臺識別刷單的原理，并盡可能的繞過被識別到的可能性。但必須套用我們耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸澳Ц咭怀?，道高一丈”，平臺作為規(guī)則的制訂者，所有的非正常操作，都可能被系統(tǒng)抓取到，并進(jìn)而被系統(tǒng)采取一些行動，比如，降權(quán)，比如，移除賬號銷售權(quán)限，等等。

這就好比，你家有一個(gè)三歲的孩子，你當(dāng)然期望他能夠乖巧懂事有禮貌，但現(xiàn)實(shí)是，孩子總有調(diào)皮的時(shí)候，有時(shí)候，淘氣過頭了，上房子揭瓦了，你就將其痛揍一頓，關(guān)禁閉等等，如果犯下的事更大，甚至?xí)盏椒傻募s束。但如果他只是做了一些小調(diào)皮的事情呢?你有時(shí)候就會選擇睜一只眼閉一只眼了吧?!

但換個(gè)立場。你不是父母，而是學(xué)校的老師。

如果一個(gè)孩子犯事很大，你必然會選擇報(bào)案，由法律來處罰。但如果這個(gè)孩子僅僅是調(diào)皮呢?你可能選擇警告和原諒，但如果這孩子每天都在屢屢重犯呢?慢慢的，你會選擇對這個(gè)孩子做放棄處理，即在可能的情況下約束你，在不觸及法律的情況下放縱你，當(dāng)你這么做，孩子還是這個(gè)孩子，但在你的心里，這個(gè)孩子已經(jīng)被你放棄了。

好，我們來看刷單。

如果你犯事大，嚴(yán)重觸犯和違背我作為平臺的基本要求，那很簡單，殺無赦;但如果你刷單了，被我識別到，但根據(jù)我作為平臺所制訂的標(biāo)準(zhǔn)，不大不小呢?那很簡單。我當(dāng)然可以選擇放棄你，把你降權(quán)，然后，任由你自生自滅。

再聰明的行為都逃脫不出大數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，所以，當(dāng)我們作為賣家自認(rèn)為自己的行為很聰明時(shí)，不妨找一個(gè)三歲的孩子，和他玩一場捉迷藏的游戲，讓他藏，你來找。之后，你再把自己在玩捉迷藏的游戲中的那種感受套進(jìn)你刷單時(shí)的行為中，只不過，在這一場游戲里，你是那小孩，平臺是你。

很多時(shí)候，我們自己看似聰明的行為，只不過是自欺欺人而已。

我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不刷單，我要求孵化營的學(xué)員不刷單，所以，我們幾乎從來沒有擔(dān)心上述的問題，但我知道，總有一些人，不甘心，不死心，自欺欺人的，為自己的行為找借口。

但現(xiàn)實(shí)卻是：出來混，總是要還的。

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