六大技巧快速制作出高點(diǎn)擊率的FB廣告文案-ESG跨境

一個(gè)成功的Facebook廣告離不開引人注目的Facebook廣告文案，廣告文案寫得好，轉(zhuǎn)化率就不會(huì)低到哪里去?？赡軙?huì)有不少小伙伴會(huì)去復(fù)制粘貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案，但是最懂產(chǎn)品的還是你自己，所以應(yīng)該根據(jù)自身情況寫出好的廣告文案，吸引用戶的注意力。

今天，Ueeshop教大家如何撰寫Facebook廣告文案，改善你的廣告轉(zhuǎn)換率。

1、靈活運(yùn)用“so that”

一個(gè)最常見的Facebook廣告文案錯(cuò)誤是描述關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的功能，而不是好處。產(chǎn)品功能可能類似于：

· 僅限會(huì)員的Facebook群組;

· 可下載PDF指導(dǎo)白皮書;

· 100小時(shí)的培訓(xùn)視頻。

雖然這些功能可能很吸引人，但它們并不能解釋為什么用戶應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品。消費(fèi)者真正想知道的是他們購(gòu)買產(chǎn)品所帶來(lái)的好處：此產(chǎn)品將如何改善他們的生活、會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的價(jià)值。

談?wù)摦a(chǎn)品好處的最簡(jiǎn)單方法是使用“so that”語(yǔ)句。每次寫Facebook廣告文案來(lái)解釋為什么用戶應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，只需在每個(gè)原因的結(jié)尾添加“so that ......”，后面寫出產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的真正好處。

例如：“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”這個(gè)詞組在這些陳述中的表現(xiàn)力很強(qiáng)大，他們確保你在談?wù)摵锰幍耐瑫r(shí)，促使用戶采取行動(dòng)。

2、問(wèn)答案是“Yes”的問(wèn)題

Facebook最強(qiáng)大的廣告文案技術(shù)之一是對(duì)用戶進(jìn)行分化。而用戶兩極化的最簡(jiǎn)單方法之一是提出答案是“Yes”的問(wèn)題，這些問(wèn)題只有你的目標(biāo)客戶才會(huì)回答。

Ueeshop舉個(gè)例子，假如你是正在向?qū)菲鞲信d趣的用戶推銷吉他等樂器，你可以問(wèn)“你覺得你現(xiàn)在用的吉他足夠好嗎?”或“想要一個(gè)更炫酷的樂器嗎?”

如果一個(gè)不彈吉他、對(duì)樂器不感興趣的用戶看到了，他們就會(huì)忽略這條廣告，但是會(huì)吸引那些想要購(gòu)買更好樂器的用戶，因此，你只會(huì)得到目標(biāo)受眾的關(guān)注。

3、在廣告文案中使用數(shù)字

在Facebook廣告文案中使用數(shù)字是吸引用戶注意力的好方法。當(dāng)有人看到你的廣告時(shí)，要采取任何對(duì)你有利的措施。

如果你正在談?wù)撃愕漠a(chǎn)品可幫助客戶獲得的結(jié)果，你可以說(shuō)“We helped generate 27% more profit.”，這比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出，數(shù)字越具體越好。

如果你是一家?guī)椭藗冊(cè)谫?gòu)物上省錢的公司，那么寫下“在你的下一個(gè)賬單上省下19美元”比“在你的下一個(gè)賬單上節(jié)省一些錢”更有力。

4、有明確而獨(dú)特的號(hào)召性用語(yǔ)

可以說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告中最重要的部分就是你的號(hào)召性用語(yǔ)(CTA)，這是你試圖讓人們采取行動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)。如果你正在嘗試推動(dòng)轉(zhuǎn)化，你的CTA可能類似于：

· 注冊(cè)我們的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì);

· 加入我們的Facebook群組;

· 在這里獲得50%的優(yōu)惠。

無(wú)論你的CTA是什么，都應(yīng)該只有一個(gè)，它需要是具體的。

Ueeshop提醒大家，如果你提供了多個(gè)CTA，就有可能分散瀏覽者的注意力。

你在廣告中為潛在客戶提供的選擇越多，你就越有可能使他們感到困惑，他們采取行動(dòng)的可能性就越小。為用戶提供單一獨(dú)特的CTA不僅有助于提高轉(zhuǎn)換率，還可以幫助你的客戶了解下一步該做什么。

5、在廣告文案中包含URL

當(dāng)你編寫Facebook廣告文案時(shí)，最好在文案中添加目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址。雖然Facebook要求在網(wǎng)站URL框中放置一個(gè)URL，但在文本中包含一個(gè)URL是一個(gè)明智的舉動(dòng)，這為用戶提供了兩個(gè)可點(diǎn)擊鏈接的地方。

用戶通常都不喜歡看廣告，因此你應(yīng)讓廣告看起來(lái)盡可能的有趣。理想情況下，你希望用戶參與到你的廣告中，就像他們會(huì)在自己的Feed中發(fā)布有用或吸引人的帖子。在文本中包含URL(以及一些精心編寫的文案)可以讓你的廣告成為有機(jī)內(nèi)容。

6、注意受眾與你之間的關(guān)系

有些廣告主在推出Facebook廣告時(shí)犯的最大錯(cuò)誤，就是不了解自己與廣告對(duì)象之間的關(guān)系。你可以將受眾分為三組：

· 成效不高的受眾：以前從未聽說(shuō)過(guò)你的用戶，他們不認(rèn)識(shí)你，也不在乎你是誰(shuí);

· 成效高的受眾：那些曾經(jīng)接觸過(guò)你的業(yè)務(wù)但之前沒有向你購(gòu)買過(guò)任何產(chǎn)品的用戶，也許他們?cè)L問(wèn)了你的網(wǎng)站或觀看過(guò)視頻;

· 熱情受眾：之前已經(jīng)向你購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品并且已經(jīng)與你建立關(guān)系的用戶。

以不同方式與每個(gè)組的受眾進(jìn)行交流，因?yàn)槟闩c每個(gè)組之間的關(guān)系是不同的。運(yùn)行廣告時(shí)，廣告主都喜歡與那些已經(jīng)知道自己業(yè)務(wù)的用戶保持關(guān)系。因?yàn)樗麄兪煜ぷ约旱漠a(chǎn)品或服務(wù)，所以不需要向他們推銷產(chǎn)品。

但是，當(dāng)有用戶不了解產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，需要更具有說(shuō)服力。在下面的廣告中，人們已經(jīng)訪問(wèn)了網(wǎng)站，使廣告立即與他們相關(guān)。

當(dāng)你撰寫Facebook廣告時(shí)，要始終考慮看廣告的對(duì)象。當(dāng)他們滾動(dòng)瀏覽Feed時(shí)他們?cè)诳词裁?他們是否傾向于點(diǎn)擊此廣告?

這六個(gè)Facebook廣告文案技巧只是一種戰(zhàn)術(shù)，每個(gè)行業(yè)都有所不同，每個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)也是不同的，對(duì)一個(gè)企業(yè)有效的方法可能對(duì)另一個(gè)企業(yè)無(wú)效。

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