PB智能時(shí)代，賣(mài)家靠什么取勝？-ESG跨境

初入智能引流時(shí)代，所有人都在好奇，都在適應(yīng)，都在探索該以何種理念運(yùn)營(yíng)全新的ProductBoost。

本期，W教授邀請(qǐng)到了中國(guó)區(qū)PB項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Lonny，為大家率先奉上智能時(shí)代ProductBoost的運(yùn)營(yíng)新理念，利用數(shù)據(jù)與案例為大家打磨出一條可以長(zhǎng)期耕耘的運(yùn)作模式。

01、PB流量變化及選品

01、PB流量入口更加多樣化

今年以來(lái)，PB流量入口逐步多樣化。除了出現(xiàn)在“用戶(hù)搜索”頁(yè)面之外，參與PB活動(dòng)的產(chǎn)品還將會(huì)出現(xiàn)在“Sponsored”、“Related”和“Wish Express”等流量入口。

PB流量入口由一到多，將給產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“PB相比以往更具競(jìng)爭(zhēng)力，也更具性?xún)r(jià)比”。

02、PB選品建議

01/根據(jù)品類(lèi)數(shù)據(jù)分析選品

對(duì)于擁有眾多品類(lèi)，并且積累了足夠多銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的賣(mài)家，我們建議您將月度的品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以“Category”、“GMV”和“Spend/GMV”三個(gè)維度進(jìn)行分析。

“GMV總額高，PB花費(fèi)成交比低”的品類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)明PB表現(xiàn)喜人，PB對(duì)品類(lèi)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用明顯，我們建議您繼續(xù)或加大投入PB。

“GMV總額低，PB花費(fèi)成交比低”的品類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)明PB轉(zhuǎn)化率高，具備較大的銷(xiāo)售潛力，我們建議您繼續(xù)或加大投入PB。

02/根據(jù)官方咨詢(xún)選品

直播網(wǎng)址：https://peixun.wish.com/live/

Wish官方線(xiàn)下沙龍、Wish電商電商學(xué)院在線(xiàn)直播培訓(xùn)、Wish官方公眾號(hào)不定期的公布官方的選品建議和稀缺產(chǎn)品類(lèi)目，建議商家積極關(guān)注官方透露的選品小秘密~

03/二十個(gè)潛力品類(lèi)分享

為何將以上品類(lèi)定義為“潛力品類(lèi)”，是因?yàn)樗鼈儩M(mǎn)足了以下幾個(gè)對(duì)“潛力品類(lèi)”的要求：

在過(guò)去的13個(gè)月中，至少11個(gè)月呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的;

“60-90天退款率”的平均數(shù)為6%，退款率足夠低;

上架以上任意一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，有超過(guò)50%的幾率可以獲取流量并成功出單;

以上品類(lèi)的總體花費(fèi)成交比維持在5%左右，遠(yuǎn)優(yōu)于其他品類(lèi)。

具體分析上圖，我們可以觀測(cè)到：

產(chǎn)品目標(biāo)客群的年齡大部分集中在“15—30歲”的年齡段;

不同年齡段的男女客群的消費(fèi)偏好各有不同。

因此，建議賣(mài)家根據(jù)不同年齡段不同性別客戶(hù)群的特點(diǎn)和偏好，上傳對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，緊緊抓住如上20個(gè)藍(lán)海品類(lèi)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)旺季大賣(mài)!

02、PB運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)解讀

01、4個(gè)推廣新品時(shí)務(wù)必關(guān)注的點(diǎn)

對(duì)于一個(gè)新品，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或活動(dòng)關(guān)鍵詞向買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品推送與主動(dòng)曝光，在此過(guò)程中系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不斷累積的產(chǎn)品和買(mǎi)家端數(shù)據(jù)來(lái)提高產(chǎn)品推廣的效率與精準(zhǔn)度。對(duì)于這一系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)程，建議賣(mài)家注意和優(yōu)先保證以下幾點(diǎn)：

系統(tǒng)需要持續(xù)4-5周的學(xué)習(xí)時(shí)間;

建議設(shè)置充足的預(yù)算避免活動(dòng)中止;

使用自動(dòng)定期添加預(yù)算及活動(dòng)循環(huán)功能保持活動(dòng)的連續(xù)性;

若4-5周后，PB的成交花費(fèi)比較差，請(qǐng)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量或降低價(jià)格等。

在推廣前期，對(duì)于同類(lèi)型產(chǎn)品，評(píng)分、退款率、物流(是否使用A+物流等)、價(jià)格、產(chǎn)品文描是否精準(zhǔn)且符合規(guī)范等維度也會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的判斷，以上五個(gè)要點(diǎn)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，更容易從同類(lèi)型產(chǎn)品中脫穎而出。

02、3個(gè)提高PB推廣效率的關(guān)鍵因素

對(duì)于新品而言，哪些因素會(huì)影響PB推廣效率呢?

1、加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量

2、訂單數(shù)量(購(gòu)買(mǎi)量)

3、收藏量

對(duì)于沒(méi)有足夠參考數(shù)據(jù)的新品，一方面利用PB推廣新品，能加速產(chǎn)品的用戶(hù)端數(shù)據(jù)積累;另一方面，“加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)量和收藏量”等數(shù)據(jù)的不斷豐富，也會(huì)促使系統(tǒng)為這類(lèi)廣受歡迎的產(chǎn)品投入更多流量。

03、新老產(chǎn)品，誰(shuí)更適合做PB?

無(wú)論新品還是老品，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量出眾且具有一定潛力，都可以利用PB進(jìn)行4-5周的推廣，賦予產(chǎn)品更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)哦。

04、提升PB表現(xiàn)，不能忽視的7個(gè)訣竅

對(duì)于不同時(shí)期的產(chǎn)品(新款、爆款、主推款)，花費(fèi)成交比應(yīng)設(shè)置不同的KPI;

對(duì)于“有收藏量、流量但無(wú)訂單的產(chǎn)品”，當(dāng)務(wù)之急是優(yōu)化產(chǎn)品(產(chǎn)品質(zhì)量、功能、降低價(jià)格);

要給新品足夠的推廣時(shí)間，以便系統(tǒng)更好地學(xué)習(xí)新品，通常是4-5周;

建議給每個(gè)新品加入PB的機(jī)會(huì)，促使其快速曝光;

充分了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位和優(yōu)劣勢(shì);

對(duì)于“流量少但轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品”，應(yīng)盡快利用PB增加曝光機(jī)會(huì);

在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多精力，關(guān)注用戶(hù)評(píng)價(jià)以提高產(chǎn)品表現(xiàn)。

03、三大案例解讀PB新理念

三個(gè)真實(shí)案例將分別闡述“PB周期對(duì)效果的影響”、“PB投入對(duì)效果的影響”以及“PB產(chǎn)品毛利率對(duì)效果的影響”，幫助各位賣(mài)家深入掌握PB運(yùn)營(yíng)新理念。

總而言之，ProductBoost智能時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量與用戶(hù)評(píng)分依舊是實(shí)現(xiàn)PB效率最大化的必修內(nèi)功，如果沒(méi)有這兩項(xiàng)堅(jiān)厚基礎(chǔ)，其余一切都只是空中樓臺(tái)。

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