單量下降拉不回來？試試這五點(diǎn)技巧！-ESG跨境

旺季來臨，對于listing的排名權(quán)重，大家都小心翼翼的監(jiān)測著，生怕自己一不小心就被擠下去，可是千防萬防，總有人因?yàn)樾┛芍纯芍膯栴}導(dǎo)致銷量下降。

這個(gè)問題就有賣家在創(chuàng)藍(lán)論壇提了出來，我也是第一時(shí)間關(guān)注，用自己微薄的力量為大家盡一份力!!

其實(shí)銷量下降的根本原因在于產(chǎn)品的listing權(quán)重下降，而引起listing權(quán)重下降甚至于大幅度下降的原因是因?yàn)閘isting的展示中斷，因?yàn)閘isting的中斷展示造成了listing的不穩(wěn)定而導(dǎo)致了權(quán)重的變化，那么哪些情況會影響到listing的權(quán)重呢?

績效里的某些指標(biāo)沒有達(dá)到，導(dǎo)致了listing權(quán)重下降;

FBA斷貨后，沒能短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上來，導(dǎo)致產(chǎn)品排名流量下滑;

短時(shí)間內(nèi)有關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問題的差評增多，星級評分突然下降;

賬號被封，然后經(jīng)過一段時(shí)間又申訴回來;

績效不達(dá)標(biāo)和收到差評，這是listing差的一個(gè)最直接的表現(xiàn)，針對這種，系統(tǒng)算法會直接下降listing權(quán)重。當(dāng)然，權(quán)重下降帶來效應(yīng)是多面的，銷量下降，流量的減少，排名靠后，這些原因會形成一個(gè)惡性環(huán)，導(dǎo)致銷量下降得越來越快，最終這條listing只能廢掉.

當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量下降時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面來入手：

在現(xiàn)有的流量下，如何吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來，一張有表現(xiàn)力的主圖是必不可少的。其次優(yōu)化搜索的關(guān)鍵詞，這個(gè)是買家能否搜索到你產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。想要提高轉(zhuǎn)化率，最基本的，你的listing一定要比別人的要出色。關(guān)于如何優(yōu)化好listing，可以參考競品的listing。

　開啟站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告分為：手動廣告和自動廣告，這是獲取流量的來源之一。可以定期根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表不斷的來優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，來達(dá)到廣告關(guān)鍵詞的最優(yōu)。

giveaway結(jié)合優(yōu)惠卷，折扣

設(shè)置giveaway，讓產(chǎn)品參加到亞馬遜的專屬推薦中，這樣產(chǎn)品能獲得比更多的點(diǎn)擊。同時(shí)設(shè)置優(yōu)惠券和折扣，刺激點(diǎn)擊進(jìn)來的賣家快速下單，站內(nèi)站外雙管齊下，以獲取更大的流量。

　測評，安全刷單

Review對于賣家能否下定決心購買產(chǎn)品起著決定性的作用，買家在購買時(shí)候也會受到前人購買體驗(yàn)的影響，而listing的星級和評分對權(quán)重也是有著影響，如果買家有著安全的渠道，不妨根據(jù)銷售比例來增加好評，對于出單也是有著很大的幫助。

給產(chǎn)品降價(jià)，以提升銷量

同款產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)，買家當(dāng)然會更傾向于低價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格是提升銷量的一個(gè)法寶。在不賠錢的前提下，賣家可以讓利一段時(shí)間，降低價(jià)格來獲取更多的訂單。訂單越多，轉(zhuǎn)化率越好，listing權(quán)重的上升得也就會更快。如何定制有競爭力的價(jià)格，參考競品的價(jià)格，以便自己能隨時(shí)調(diào)節(jié)價(jià)格。

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