亞馬遜新手選品難？6步挑爆款，驚艷所有人！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022已過去四分之三，是時(shí)候布局新年選品了，可要怎么選才能財(cái)源滾滾啊？

經(jīng)驗(yàn)才是王道！為了幫助大家更好的選品，身為新手賣家代表的小愛決定分享自己學(xué)習(xí)總結(jié)的“選品流程六步法”，讓大家成功瞄準(zhǔn)爆款！

新手選品，記得先區(qū)分細(xì)分品類

小愛：最近搬家，就聯(lián)想到衛(wèi)浴收納也是一個(gè)不錯(cuò)的選品機(jī)會(huì)。

金牌講師：想法不錯(cuò)，不過衛(wèi)浴收納并不是細(xì)分品類，下面有很多類目，比如毛巾收納、化妝品收納等。怎么找到其中市場需求高的細(xì)分品類呢？我們來看看小愛總結(jié)的“選品流程六步法”，是不是真的可行。

選品流程六步法，讓你的產(chǎn)品火出圈

為了找到浴室收納下的高需求細(xì)分品類，我們可以使用亞馬遜賣家平臺(tái)增長選項(xiàng)卡里面的商機(jī)探測器，它是亞馬遜官方選品工具，以細(xì)分市場搜索詞為核心，能夠幫助賣家挖掘尚未被滿足的海外消費(fèi)需求。

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

小愛：細(xì)分產(chǎn)品要選擇銷售潛力分?jǐn)?shù)高、搜索量大的，表格里第二和第五的細(xì)分品類就符合要求，但因?yàn)槲覀冃≠u家沒法走量，所以我看中了客單價(jià)比較高的第五個(gè)細(xì)分品類。

講師：除小愛說的之外，還可通過商機(jī)探測器的[洞察]來了解產(chǎn)品競爭情況，洞察表格里前五名品牌點(diǎn)擊分享占比比例越高越不利于新手賣家，若占比達(dá)到80%以上，就說明品牌賣家已經(jīng)占據(jù)了頭部，新手就不要輕易嘗試了。

商機(jī)探測器的具體操作方法見傳送門

確定細(xì)分品類后，品牌備案賣家可以使用賣家平臺(tái)品牌選項(xiàng)卡下面的品牌分析ABA工具，找到在細(xì)分品類里消費(fèi)者最常用的搜索詞，來幫助設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而且之后要抓取競品數(shù)據(jù)，這也要求鎖定正確的核心詞。

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

小愛：我要找的是廁所相關(guān)的收納架，在搜索框輸入“toilet”，可以看到SFR搜索頻率排名為1521名的核心詞和收納架相關(guān)，排名靠前的幾個(gè)都是跟收納架無關(guān)的詞，于是確定想找的核心詞是over the toilet storage。

講師：要優(yōu)選SFR比較高的，這才是消費(fèi)者搜索最常用的詞，排名越高的市場越大。同時(shí)要注意核心詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

上一步只是通過ABA工具找到了關(guān)鍵詞，到底它是不是我想賣的選品，接下來還要到前臺(tái)進(jìn)行相關(guān)性驗(yàn)證。

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

小愛：進(jìn)入前臺(tái)，搜索over the toilet storage，出來的產(chǎn)品全部都是我要賣的產(chǎn)品，因此就可以鎖定這個(gè)詞了！

講師：搜索結(jié)果首頁如果有四分之三以上的展示品跟我們想賣的產(chǎn)品類似，那這個(gè)詞跟賣家想賣的產(chǎn)品就是相關(guān)的；反之，這個(gè)詞就不對(duì)。

鎖定“over the toilet storage”是核心詞后，下一步就是采集數(shù)據(jù)，注意只采集核心詞下前三頁的自然位數(shù)據(jù)。

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

小愛：采集的方法主要有兩種，一個(gè)是手動(dòng)復(fù)制粘貼，另外還可以使用第三方插件。該核心詞下面前三頁是歷史銷量比較好的一些產(chǎn)品，所以采集前三頁就好了。

講師：注意在采集的時(shí)候，不是所有的自然位都采集。如果在采集的時(shí)候出現(xiàn)左圖的收納架，這一般出現(xiàn)在臥室，用于收納化妝品、日常用品等，很明顯跟衛(wèi)浴收納架的使用場景不一樣，因此它不是目標(biāo)分析對(duì)象。

鎖定數(shù)據(jù)采集完，下面就要進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析整理。

小愛：我們將采集到產(chǎn)品“over the toilet storage”的標(biāo)題、大類BSR、小類BSR、當(dāng)前售價(jià)等13列數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。其中大類排名如果達(dá)到前1000名，都可被視為需求量較大的熱銷商品；最早上架時(shí)間可以幫助我們鑒別這一品類是否對(duì)新品友好。

講師：這些數(shù)據(jù)可以幫助新手賣家簡單評(píng)估及了解市場需求。賣家可以通過Rating數(shù)量、Review數(shù)量、最早上架時(shí)間來推測競品的每日 Review，從而評(píng)估產(chǎn)品的銷量情況。

采集之后，自動(dòng)化的表格會(huì)直接幫助大家跑出來一個(gè)分析的結(jié)果，以便于大家通過數(shù)據(jù)對(duì)選品進(jìn)行精準(zhǔn)分析。

小愛：下面我?guī)Т蠹曳治鲆幌庐a(chǎn)品數(shù)據(jù)。

看清兩個(gè)需求，掌握行業(yè)競爭情況

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

●總體需求：產(chǎn)品在Home Kitchen大類排名為838名，能排到前1000名說明市場空間不錯(cuò)；在Tools Home Improvement大類排名16721，證明這個(gè)類目的產(chǎn)品上架到這里的不多。

●平均需求：平均BSR排名到15萬了。總的來說，Home Kitchen大類排名非常高，但是平均排名比較靠后，說明這個(gè)類目大家的水平差異比較大，天花板很高，但下限也很低。

搞懂三個(gè)份額，判斷對(duì)賣家友好程度

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

●自營份額：從評(píng)論數(shù)X價(jià)格總和來看，66.48%占比為非自營，說明對(duì)于新手賣家非常友好。

●新品份額：新品只占到7.84%，剩下的都是老品一年前上架存活到現(xiàn)在的，并且還在賣的；當(dāng)新品份額低于10%時(shí)，對(duì)賣家的運(yùn)營能力有一定要求。

●品牌份額：前五名品牌份額占比達(dá)到52.35%，說明已有品牌占據(jù)了超過一半市場份額，新手賣家需考慮謹(jǐn)慎進(jìn)入。

玩轉(zhuǎn)價(jià)格區(qū)間，找到適合自己的價(jià)格帶

案例示意，非真實(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)

●價(jià)格區(qū)間：由圖得知，22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右產(chǎn)品的銷售額總量比較高，因此這四個(gè)價(jià)格段都不錯(cuò)，具體選擇要根據(jù)自身產(chǎn)品特性、成本來考慮。

小愛：以上就是我的選品六步法，你學(xué)會(huì)了嗎？

講師：提示一下，像小愛這樣的新手賣家在選品時(shí)還要關(guān)注利潤空間，如果利潤過薄或者選品領(lǐng)域存在明顯的壟斷，新手賣家貿(mào)然進(jìn)入，可能得不償失。

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