銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,還有比KOL營(yíng)銷(xiāo)更好用的嗎？-ESG跨境

跨境電商無(wú)論是Facebook、谷歌的付費(fèi)推廣，還是電商平臺(tái)的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家的關(guān)注點(diǎn)都集中在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

跨境電商站外引流新方式

在信息碎片化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)社交已經(jīng)成常態(tài)，成為一種新流量。由此通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+社交”的形式衍生出新型電商模式，迅速裂變風(fēng)靡全球跨境電商。

舉個(gè)國(guó)內(nèi)的例子：

抖音網(wǎng)紅李佳琪一句“OMG”，令無(wú)數(shù)女人深陷剁手狂潮，只要一經(jīng)他試用的口紅要么立馬火了，要么賣(mài)斷貨。

行業(yè)內(nèi)則把這類(lèi)網(wǎng)紅稱(chēng)為KOL（Key Opinion Leader），翻譯成中文為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，通俗一點(diǎn)來(lái)講就是，可以影響一個(gè)群體的人。

而KOL為什么這么火？

1. 互動(dòng)性、粘性強(qiáng)，用戶(hù)人群精準(zhǔn)。

2. 渠道下沉，拓大增量。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和社群的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，拓展大量三四線(xiàn)城市以下的用戶(hù)資源和增量市場(chǎng)空間；

3. 這種直接接觸終端消費(fèi)者的去中心化模式，還能降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)帶來(lái)新流量

KOL營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)，粉絲粘性很強(qiáng)，價(jià)值觀(guān)各方面都十分認(rèn)同。所以KOL的推薦是帶有光環(huán)的，粉絲們會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊，將網(wǎng)紅的分享看作真實(shí)推薦、可靠的資源來(lái)源。

跨境電商和出海品牌商戶(hù)則利用這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，去觸及更多用戶(hù)，讓產(chǎn)品曝光于更廣泛的社交群體，優(yōu)化搜索引擎和美化品牌形象。

一次成功的KOL營(yíng)銷(xiāo)，能為賣(mài)家?guī)?lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的提升、品牌的曝光、復(fù)購(gòu)以及銷(xiāo)量的倍增。

國(guó)外的網(wǎng)紅與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅并沒(méi)有區(qū)別，只是現(xiàn)階段的時(shí)間點(diǎn)和成熟性不同而已。如果把網(wǎng)紅分為三個(gè)階段：

• 1.0階段：處于自我宣傳期。他們幫助商家宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也積攢自己的人氣和流量，目前國(guó)外的網(wǎng)紅大多處于此階段；

• 2.0階段：跨越1.0階段后，網(wǎng)紅根據(jù)自己在平臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，商家支付相應(yīng)的抽成，也就是分傭機(jī)制；

• 3.0階段：就是現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)紅，商家需要先支付一筆推廣費(fèi)用，網(wǎng)紅再幫推廣產(chǎn)品。

隨著三個(gè)階段的發(fā)展，網(wǎng)紅推廣價(jià)格必定會(huì)越來(lái)越高！中國(guó)跨境賣(mài)家現(xiàn)在完全可以開(kāi)始關(guān)注海外KOL營(yíng)銷(xiāo)。

賣(mài)家青睞的KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

“幫賣(mài)家賣(mài)更多！”一直以來(lái)都是ESG集團(tuán)的公司使命，為助力賣(mài)家更好的打開(kāi)海外市場(chǎng)，品牌出海，提升銷(xiāo)售額，ESG新推出了時(shí)下最有效的站外引流方式：KOL社交營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

之所以為中國(guó)賣(mài)家拓展KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是有兩點(diǎn)主要原因：

• 其一是，國(guó)內(nèi)很多品牌商賣(mài)家都有很明確的需求，希望有合適的平臺(tái)導(dǎo)入健康、真實(shí)以及有效的流量（很多平臺(tái)賺取流量是采用刷單，很多虛假流量）；

• 其二是，目前國(guó)外的網(wǎng)紅成本低。舉個(gè)例子：目前谷歌的點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格大概為30-50元/次，而國(guó)外網(wǎng)紅引流的價(jià)格則只有其十分之一而已。

目前ESG集團(tuán)已有KOL資源主要來(lái)自東南亞、歐洲以及美國(guó)，數(shù)量達(dá)到70000+，覆蓋所有的網(wǎng)紅類(lèi)型。

ESG集團(tuán)KOL營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)雖才推出不久，但反響非常不錯(cuò)，已經(jīng)有很多賣(mài)家開(kāi)始使用網(wǎng)紅服務(wù)了。

大家可以看一下，KOL不同產(chǎn)品類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)案例。

 電子產(chǎn)品類(lèi) 

生活方式類(lèi) 

時(shí)尚美容類(lèi) 

ESG網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，聚焦全球范圍社交流量，讓品牌滲透到社交網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品更容易被用戶(hù)接受，促成流量銷(xiāo)量。

您的產(chǎn)品+ESG集團(tuán)KOL營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) → 新流量、新銷(xiāo)量

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