無效的Google Ads廣告商的7個不良習(xí)慣-ESG跨境

不良習(xí)慣1

忽略基礎(chǔ)

數(shù)學(xué)非常簡單：當(dāng)您投放1美元的廣告時，它應(yīng)該多次返還給您。獲得退款的次數(shù)定義了您在搜索廣告競價中競爭并保持競爭而無需擔(dān)心成本的能力。

有些企業(yè)有能力為單次點擊支付數(shù)百美元，這是因為這些點擊產(chǎn)生的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們?yōu)橹Ц兜慕痤~。

在開始在Google上投放廣告之前，應(yīng)該先弄清楚一次點擊可以帶來的價值，可以為每次點擊支付的費用，并且永遠(yuǎn)不會超過該數(shù)字。

弄清楚您的企業(yè)是否具有足夠的基礎(chǔ)，可以從每個付費訪問者的網(wǎng)站上創(chuàng)造價值。

不良習(xí)慣2

沒有足夠的跟蹤，也沒有足夠的跟蹤

我無法數(shù)出根本沒有設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤或設(shè)置不正確的Google Ads帳號的次數(shù)。這是絕對要求。

如果您不跟蹤廣告，就無法知道您的廣告能為您帶來多少收益。

此外，僅跟蹤轉(zhuǎn)換是不夠的。您需要為每次轉(zhuǎn)化都添加一個值，以便準(zhǔn)確地知道哪些是可盈利的，哪些不是可盈利的。哪個關(guān)鍵字帶來最多的錢，哪個偷了。哪個位置吸引了最好的客戶，哪個在欺騙您。

正確的決定是從正確的信息中做出的。當(dāng)數(shù)據(jù)不可用時，您只是在猜測，而且我已經(jīng)看到不止一個聰明的企業(yè)主盲目管理他的帳戶。

不良習(xí)慣3

目標(biāo)不明確

一旦正確跟蹤了一切，您如何定義成功？

有明確的目標(biāo)。

您如何定義Google Ads經(jīng)理或代理商的成功呢？

有明確的目標(biāo)。

一個明確的目標(biāo)是什么？

“我希望本月的轉(zhuǎn)化次數(shù)增加10％。”

“我需要在未來3個月內(nèi)將購置成本從目前的86美元降低到50美元或以下。

這些都是明確的目標(biāo)，您要么足夠出色就可以實現(xiàn)目標(biāo)，要么您沒有達(dá)到目標(biāo)。在每種情況下，都有明確的目標(biāo)就可以定義我們在Google中使用的工具，以達(dá)到許多目標(biāo)。達(dá)到特定目標(biāo)所需的技能會有所不同。

不良習(xí)慣4

測試不夠

當(dāng)我以前是一名顧問時，我與新客戶所做的第一件事就是完全忽略其Google Ads帳戶，而是測試其網(wǎng)站的新版本。

通常，我可以將他們的轉(zhuǎn)換率提高一倍，從而將他們的購置成本降低一半。這讓他們在我接觸廣告之前就非常高興。

不斷試驗的簡單思路是使廣告客戶與眾不同。

如果您當(dāng)前花錢將人們引到一個未經(jīng)另一個測試的網(wǎng)頁，則您已經(jīng)為失敗做好了準(zhǔn)備。如果您的廣告組中的某個廣告沒有相互測試，那么您會讓自己失望的。

要達(dá)到您定義的目標(biāo)，就需要進(jìn)行大量測試才能達(dá)到目標(biāo)。托馬斯·愛迪生（Thomas Edison）測試了超過一千種制造燈泡的方法。測試一百個廣告以找到鉆石不應(yīng)被認(rèn)為是一項繁重的任務(wù)，這應(yīng)該是自然的。

不良習(xí)慣5

忽略我們不喜歡的數(shù)據(jù)

輝煌的想法只有取得成果，才是出色的。容易迷上我們發(fā)現(xiàn)的策略，即使數(shù)據(jù)表明它不起作用，也要設(shè)法使其起作用。

我有一個愛上我的著陸頁設(shè)計的壞習(xí)慣，即使數(shù)據(jù)告訴我，也要確信它們是個好主意。感覺在廣告中沒有位置。

您可能會認(rèn)為自動播放視頻是不良的用戶體驗。但是，有時它們會提高轉(zhuǎn)化率。您可能會認(rèn)為退出意圖彈出窗口是個壞主意。但是，有時它們是您可能使用的最高轉(zhuǎn)換工具。用自己的感覺而不是數(shù)據(jù)可能會阻止您發(fā)現(xiàn)與眾不同的東西。

不良習(xí)慣6

使用軼事作為普遍真理

軼事不是數(shù)據(jù)。如果您過去做過某件事，或者有人告訴您提高性能的好方法，那么您需要先進(jìn)行測試，然后再相信它是可行的。信任，但要驗證所有這些。

我的一個朋友曾經(jīng)確信，分時段（確定廣告在一天中的什么時間或一周中的哪一天顯示）是改善帳戶各個方面的關(guān)鍵。她讀了一個關(guān)于某人的故事，該人通過安排在一天中的某個特定時間展示廣告來極大地改善了所吸引客戶的類型，因此她認(rèn)為自己找到了圣杯。

對某項業(yè)務(wù)有效的方法不一定對另一項業(yè)務(wù)有效。對您的業(yè)務(wù)有效的方法不一定對下一個有效。

我經(jīng)常犯一個錯誤，那就是為一個客戶采取成功的策略，然后將其應(yīng)用于另一客戶的業(yè)務(wù)，以為結(jié)果會是一樣的。通常不是。

不良習(xí)慣7

專注于錯誤的事情

客戶經(jīng)常問我為什么他們要不斷更改目標(biāo)網(wǎng)頁，但Google卻給他們的質(zhì)量得分很差。我告訴他們，這很可能與廣告點擊率低有關(guān)。他們問我怎么樣？我說我不確定，我只知道它有用。一開始，我的建議被忽略了，直到他們沮喪地準(zhǔn)備嘗試其他方法。

我有一個朋友的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低于0.5％，盡管我堅持認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先提高這一點，但他想確保自己的廣告在搜索結(jié)果中始終排名第一，高于競爭對手。由于某種原因，這對他來說最重要。

忽略我們不喜歡的數(shù)據(jù)自然會導(dǎo)致我們專注于錯誤的事情。

不良習(xí)慣8

過多地信任Google

Google的大多數(shù)建議會使他們賺到的錢比賺錢多。收到來自Google Ads官方提供免費幫助的電話并不少見。當(dāng)心。Google經(jīng)常要求廣告商嘗試新的選擇。謹(jǐn)防。

經(jīng)過十多年的搜索廣告，我?guī)缀鹾雎粤薌oogle所說的一切。測試是更好的指導(dǎo)原則。

如果您要處理大量廣告或廣告系列，您可能會認(rèn)為自動化比左腎更有價值。請記住，計算機(jī)可能很笨。人工智能仍然是人工智能。

如果您告訴計算機(jī)將關(guān)鍵字插入廣告中的某些位置，則可以。這樣您最終會在亞馬遜上尋找愛情或在eBay上出售您的靈魂。

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