亞馬遜產(chǎn)品listing有流量但轉(zhuǎn)化率低，這是什么原因?qū)е碌模?ESG跨境

流量的重要性賣家們都知道，但引流后若不完成"轉(zhuǎn)化"這一終極目標(biāo)，前期所做運(yùn)營工作白費(fèi)，且轉(zhuǎn)化長期低迷，后續(xù)流量的引入上賣家需要更多成本，這并非好事，故，如若產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化低怎么辦？我們需要找到原因并進(jìn)行優(yōu)化。

一、從圖片找原因

詳情頁圖片承載著賣家對(duì)買家想表達(dá)、想突出的產(chǎn)品信息。平臺(tái)那么多賣家，買家憑什么只選你？從圖片角度看：

產(chǎn)品信息即"廣告"。廣告如何向買家有效的展示，突出產(chǎn)品能完美的滿足買家需求。信息中應(yīng)首先突出產(chǎn)品的最佳賣點(diǎn)，其次是次要信息，還可加入產(chǎn)品使用說明圖，幫助用戶更好的了解并使用。

二、產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)

產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)，影響用戶對(duì)產(chǎn)品的購買信心。評(píng)論，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，既是了解產(chǎn)品是否良好的渠道，也是判斷自己要不要在這家購買的手段。對(duì)于產(chǎn)品來說，評(píng)論的數(shù)量越多，真實(shí)的好評(píng)越多，更利于買家轉(zhuǎn)化。

獲取評(píng)價(jià)可通過兩種手段獲?。阂皇怯锚?jiǎng)勵(lì)的方式如提供免費(fèi)使用鼓勵(lì)用戶在使用后分享，寫出好評(píng)，這種手段經(jīng)常在用，但需注意的是邀約對(duì)象一定要是真實(shí)的買家?guī)ぬ?hào)；二是當(dāng)用戶在瀏覽本店產(chǎn)品時(shí)，我們可提供相當(dāng)程度的折扣力度，鼓勵(lì)買家此時(shí)下單，還有我們可對(duì)本店近期已購買并給予好評(píng)的買家再發(fā)邀請(qǐng)，通過他的二度購買一方面提高客戶回購次數(shù)，二是給本店好評(píng)的老客戶再次購買再給好評(píng)的機(jī)率更大，邀約起來也更容易。

三、文案普通，沉悶、單調(diào)

無趣、沉悶的文案對(duì)轉(zhuǎn)化無幫助。提高用戶對(duì)產(chǎn)品使用的幻想，刺激用戶購買，在寫文案時(shí)我們可將產(chǎn)品使用對(duì)象、使用場景與購買者關(guān)聯(lián)起來，同時(shí)從買家角度來考慮產(chǎn)品不同功能對(duì)買家的好處是什么，簡單、明了、清晰的寫下來。

另外，如若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證明，或賣家相較其它同行有自己的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢，也要一并寫下來，這樣做可減少用戶的購買猶豫，增強(qiáng)購買信心。注意：文案在撰寫時(shí)，不要用沉悶的語氣，可用輕松、簡單的語氣且使用簡潔的文字，顯得不那么的嚴(yán)肅，更利于拉近與買家的關(guān)系。

產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化差，從以上三點(diǎn)找找原因，而后再來針對(duì)性的完善，千萬不要頭疼醫(yī)腳，延誤解決問題的時(shí)機(jī)。

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