ESG經(jīng)驗(yàn)分享：中小賣(mài)家如何抓住新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)？-ESG跨境

跨境電商是高速增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)賽道，在成熟市場(chǎng)處于鋪貨模式到品牌化的進(jìn)階過(guò)程，而新興市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)。下文將為中小賣(mài)家提供一些借鑒建議。在新興市場(chǎng)、新興平臺(tái)如何布局的布局。

一、為什么選擇做新興市場(chǎng)？

新興市場(chǎng)主要是有四個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、增長(zhǎng)快：新興電商市場(chǎng)增速高于平均水平

2、競(jìng)爭(zhēng)?。呵捌谶M(jìn)入的賣(mài)家遠(yuǎn)少于大平臺(tái)

3、毛利高：產(chǎn)品缺乏，不用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

4、政策松：整體環(huán)境寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低

二、哪些市場(chǎng)是新秀？

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，2019年全球電商零售增長(zhǎng)率最高的10個(gè)國(guó)家：

其中東南亞有三個(gè)國(guó)家入前十榜：菲律賓（第3）、馬來(lái)西亞（第5）、印度尼西亞（第7）。拉丁美洲有兩個(gè)國(guó)家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何選擇不同市場(chǎng)的平臺(tái)？

1、拉美市場(chǎng)Mercado Libre平臺(tái)

MercadoLibre于1999年創(chuàng)立于烏拉圭，公司初創(chuàng)便獲得了包括jp摩根在內(nèi)的投資者的760萬(wàn)美元的融資，于2007年在納斯達(dá)克上市，是拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，為整個(gè)地區(qū)的賣(mài)家和買(mǎi)家提供廣泛的服務(wù)，包括市場(chǎng)、付款、廣告和電子建筑解決方案。

2、意大利ePRICE

ePrice創(chuàng)建于2000年，是一家專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)百貨公司。它主要作為一個(gè)在線(xiàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，提供各種消費(fèi)電子產(chǎn)品、家用電器、工具、家具、戶(hù)外產(chǎn)品以及汽車(chē)和摩托車(chē)零部件和設(shè)備。目前ePrice還多元化地提供一系列與大型家電安裝和保護(hù)相關(guān)的家庭服務(wù)。

3、俄羅斯Ozon

Ozon是俄羅斯新跨境電商黑馬，同時(shí)也是俄羅斯市場(chǎng)唯一的多品類(lèi)綜合電商平臺(tái)。Ozon擁有800萬(wàn)俄羅斯客戶(hù)群，每天超過(guò)300萬(wàn)的獨(dú)立訪客。啟動(dòng)跨境貿(mào)易跨境渠道是Ozon內(nèi)的一個(gè)新項(xiàng)目，它為擔(dān)心俄羅斯市場(chǎng)復(fù)雜性，不打算投資于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施或只是想試用市場(chǎng)的企業(yè)提供進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的渠道。

四、前期如何運(yùn)營(yíng)？

常規(guī)操作：

上架環(huán)節(jié)：根據(jù)平臺(tái)情況和自身情況選擇對(duì)應(yīng)品類(lèi)

數(shù)據(jù)分析：平臺(tái)TOP類(lèi)目，競(jìng)品情況

平臺(tái)活動(dòng)：前期低價(jià)促銷(xiāo)，選定產(chǎn)品

店鋪指標(biāo)：訂單履約情況，回款速度

拉美市場(chǎng)熱銷(xiāo)品：汽車(chē)零配件，手機(jī)及配件，電腦及配件，家居園藝類(lèi)，電子消費(fèi)品，音頻視頻設(shè)備；服裝鞋類(lèi)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，美妝個(gè)護(hù)類(lèi)。

墨西哥熱銷(xiāo)品：電子、汽配/摩配、家具/園林/工具、玩具。

智利熱銷(xiāo)品：電子

巴西熱銷(xiāo)品：電子、美容健康、家居/園林/工具、玩具。

意大利熱銷(xiāo)品：電子科技類(lèi)產(chǎn)品、家用電器、體育用品、家居園藝與個(gè)人護(hù)理類(lèi)用品。

總言之，賣(mài)家在選擇新興市場(chǎng)新興平臺(tái)時(shí)，需考慮該電商市場(chǎng)的歷年發(fā)展增速，品類(lèi)潛力，新平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力等。

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