TikTok運營真的能賺錢?聊點有關(guān)TK運營的深度干貨!-ESG跨境

TikTok運營真的能賺錢?聊點有關(guān)TK運營的深度干貨!

來源網(wǎng)絡(luò)
來源網(wǎng)絡(luò)
2021-10-28
點贊icon 0
查看icon 979

當(dāng)你第一次聽到TK的反應(yīng)是什么?海外版抖音,你會因為抖音過去的發(fā)展,非常看好TK嗎?

大家好,這一個多月來,有很多朋友跟我聊TikTok,方方面面的問題。無疑tiktok現(xiàn)在是一個好趨勢,我們已經(jīng)做了TikTok將近2年,所以我想結(jié)合過去的TK經(jīng)驗以及自己從事互聯(lián)網(wǎng)近10年的經(jīng)歷,談?wù)勎覍iktok短視頻的一些理解和想法。




當(dāng)你第一次聽到TK的反應(yīng)是什么?海外版抖音,你會因為抖音過去的發(fā)展,非常看好TK嗎?


大多數(shù)人的第一反應(yīng):會,TK現(xiàn)在是紅利期。


那么到底TK的紅利在哪里?


紅利一,趨勢紅利


跨境電商的市場規(guī)模,目前每年以10~12%增長。以美區(qū)為例,去年疫情,線上購物由15%增長到35%,一年20%增長。接下來,因為疫情的影響,增長還會持續(xù),甚至爆發(fā)性的。


基于這個點,未來歐美的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺,陸陸續(xù)續(xù)出各種電商小店政策,推廣建設(shè)線上購物生態(tài)。 據(jù)我了解,F(xiàn)B、INS早在2020年5月,已經(jīng)可以免費創(chuàng)建在線商店,并且國內(nèi)已經(jīng)有人通過INS小店,自然流量月銷百萬美元了。


有人會問,既然所有平臺都有紅利,為什么要選TK?


我認為,TK是普通人最有可能把握住的機會,TK的算法對普通人友好,只要內(nèi)容好,平臺幫你解決流量問題,機器會精準的把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給適合的用戶,不管這個博主是0粉絲,還是100w粉絲,一視同仁。


這對一個完全沒有互聯(lián)網(wǎng)引流、營銷經(jīng)驗的人,已經(jīng)解決了50%的問題。它不像公眾號,需要自己引流量,新人出一篇優(yōu)質(zhì)的文章,沒有粉絲情況下,90%的可能被埋沒了,人微言輕。這也是為什么很多人亞馬遜做得很牛,但到了獨立站,就吃閉門羹。


TK的算法與抖音推薦算法類似, 過去抖音上的玩法,都可以在TK上再來一遍,而且成功率極高。玩法的底層是對人性的拿捏,美、笑、淚、奇、學(xué),這些底層的東西,即使有點一定文化差異,情感上共鳴是相通的。


算法牛逼的地方在于,當(dāng)平臺系統(tǒng)認識了你,你產(chǎn)生出好內(nèi)容時,系統(tǒng)會毫無保留,幫你找出池子里匹配的用戶,短時間內(nèi)爆發(fā)出巨大流量,比病毒式的傳播更直接。 這個用戶池子,抖音是7億日活,tiktok是12億日活。


這是短視頻過去能創(chuàng)造那么多暴富神話的原因之一。


紅利二,中國制造的商品


如今,中國制造已經(jīng)走出國門,走向世界。在外國人眼中,中國制造也是相當(dāng)牛的存在,在各個領(lǐng)域都能看到中國制造的身影。


加上疫情原因,東南亞等國家的工廠產(chǎn)能也一時半會正常不了。全世界都需要中國制造的產(chǎn)品。像玩具、燈具、首飾珠寶、公仔、美甲、3C數(shù)碼在TK上都非常受歡迎。


這個國內(nèi)賣玩具的直播間,tiktok最火的玩具直播間, 由國內(nèi)上海的一個公司打造。


紅利三,匯率差


你在TK上賺一美金,在國內(nèi)就是6.3元。在TK上賺1美金,和在國內(nèi)賺1塊錢,需要的認知能力,幾乎沒有差別。





報過TK課程的人,幾乎避免不了一些培訓(xùn)機構(gòu)告訴你,要養(yǎng)號。


然后從平臺角度出發(fā),養(yǎng)號沒有意義。


一些機構(gòu)給出的養(yǎng)號過程:


1、先搜索同類型的號,點贊關(guān)注。

2、每天刷15到20分鐘tiktok,遇到喜歡的,點贊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)

3、每天堅持刷tk,持續(xù)3-5天。

這么做能給你的賬號打上瀏覽者標簽,3-5天,你關(guān)注的某一類視頻,

系統(tǒng)會推送一些相關(guān)的。但這跟你的發(fā)視頻后,播放量上不去沒關(guān)系。我們是視頻創(chuàng)作者,需要打的是創(chuàng)作者標簽。


經(jīng)常很多同學(xué)來問我:老師,我發(fā)了視頻一兩百播放,是不是養(yǎng)號沒養(yǎng)號?


其實,視頻的數(shù)據(jù)不好,是因為你的視頻質(zhì)量不行,不是說你把賬號賬號了,平臺就給你大量流量。反之,視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,是因為你的作品質(zhì)量優(yōu)秀。


養(yǎng)號養(yǎng)到終極狀態(tài),無非就是讓平臺覺得你是一個正常、無風(fēng)險的賬號罷了。


試想哪個平臺,會讓我們體驗功能之前,做那么多的動作。

你會乖乖編輯好頭像、填寫資料、掛號website嗎?我相信大多數(shù)人不會。


只有當(dāng)你想耗平臺流量時,才會表現(xiàn)得那么配合,做那些平臺希望用戶去做的事情。


所以,我始終認為,這種娛樂性的社交平臺,就是用一種自然的方式去體驗,不要指望通過某一系列投機的操作,就能獲得大量流量。


如果說養(yǎng)號,我個人覺得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)作品就是養(yǎng)號,

平臺AI推薦算法通過把你的一個個作品推薦給平臺用戶,

通過平臺用戶的反應(yīng)(點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、觀看時長),給你的賬號打上標簽。


有且只有一點要注意的是,你需要熟讀官方的《社區(qū)公約》,確保你的作品不要違規(guī)。


新號一開始沒有流量也是正常。同類型的內(nèi)容,每天都會有很多,為什么要給一個新的up主大量流量?


90%的新號最終都會夭折,平臺里是有這些大數(shù)據(jù)的。萬一平臺給新號推送了大量流量,up主后面又不能持續(xù)產(chǎn)生同樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容了,會不會對關(guān)注up主的用戶造成困擾?如果這個用戶關(guān)注的是一個持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容概率文檔的up主,那么他在平臺玩下去的幾率會不會大得多。


這也就解釋了為什么現(xiàn)在起新號,前幾天的幾個視頻流量總是一般般,但堅持一周后,就開始有視頻爆了。




賬號定位

從賣貨的角度,定位就是:通過xxx的方式,向觀眾展示xx產(chǎn)品,解決了xxx問題。


舉個例子:我通過演示機器操作過程,向觀眾展示了榨汁機產(chǎn)品,解決了喝新鮮果汁問題。


xxx的形式,還可以是工廠實拍、可以是開箱評測、可以是痛點展示等等。


定位的兩位參考點:現(xiàn)有資源和用戶喜好


現(xiàn)在資源,結(jié)合你的產(chǎn)品和資源,把你的拍攝門檻提高,系統(tǒng)里跟你同形式視頻就越少。


比如我每條口播視頻,就站在珠江前,背后廣州塔夜景,能模仿我視頻就少了很多。


用戶喜歡,我認為,人心向往而得不到的是什么?內(nèi)心就會喜歡什么


比如賣玩具,可以把一間屋子堆滿玩具拍攝,普通人會很羨慕這個,


豪車、存一屋子球鞋,這些都是少數(shù)人。所以大家也愛看。


作品原創(chuàng)度


無論是tiktok或者抖音,實際上對原創(chuàng)并沒有那么嚴格。在抖音,同樣一個文案,


換另外一個人講出來,平臺會認為是原創(chuàng)。平臺在app功能上,也提供“拍同款”功能。


在tiktok上呢,有一個功能duet(合拍),嚴格意義上講,合拍等于50%的抄襲。


視頻有50%的連續(xù)畫面是別人的,整個視頻要表達的觀點也是大同小異


要知道youtube上,影視剪輯一個連續(xù)的畫面,不能超過7秒,否則不能算原創(chuàng)。


知識類、經(jīng)驗類、科普類、學(xué)術(shù)討論,沒人喜歡看一模一樣的東西,所以我們會看到


知乎和學(xué)術(shù)論文,對抄襲的是容忍度是非常低的。


但TikTok作為娛樂為主的社交平臺,很多東西并不需要像學(xué)術(shù)嚴謹,強調(diào)差異化。


大部分人上TK就是娛樂、放松、消磨時間,同樣的腳本,只要都能讓用戶爽到,


平臺就會給你推薦,沒必要就追究這個出處,版權(quán)。


年中抖音上很火的“高質(zhì)量男性” 特點,許多大號拍攝類型的視頻,獲得大量推薦。


那么,在tk上做一個新品類,就好辦得多了。首先,找到10-20個對標賬號,找出對標賬號里的所有爆款視頻,拆解視頻,輸出腳本,根據(jù)腳本拍攝自己的作品,像素級模仿。


是不是很熟悉,3Q大戰(zhàn)前騰訊做新產(chǎn)品的套路,放在今天仍然適用,同行就是最好的老師。


跟著老師走,就可以少走很多的彎路。


有一點不道德,但切實可行的實操方法:新手先學(xué)習(xí)by,by可以快速驗證你的網(wǎng)感、剪輯技巧、選題能力,感受到TK巨大的流量爆發(fā)過程,并得到正反饋,穩(wěn)住堅持走下去的決心。


畢竟干短視頻,需要對當(dāng)下有耐心,對未來有信心。


更新頻率


我個人認為至少是日更,內(nèi)容必須是垂直的。堅持每天給平臺喂數(shù)據(jù),讓AI大數(shù)據(jù)對你的認識不斷加深。


新號是有流量扶持的,平臺默認新號是一個不錯的創(chuàng)作者,系統(tǒng)給一些扶持。


如果你不堅持日更,系統(tǒng)剛給你推薦了許多人,大家也都點了關(guān)注。


然后你三天打魚兩天曬網(wǎng),那么點了關(guān)注,就會失去意義。

日更賬號那么多,平臺為什么要把推薦流量分配給一個更新不穩(wěn)定的賬號。


平臺希望一個賬號能夠穩(wěn)定輸出內(nèi)容,每天為平臺留住用戶時間上,做穩(wěn)定的貢獻。


你對用戶在平臺的停留時間負責(zé),平臺就會對你的推薦流量負責(zé)。



一句能抵達人心的文案,勝過各種套路,文案幫助你的短視頻引起共情。


從以下兩個畫面一樣視頻,感受一下文案帶給視頻的加成。

一個是3000多點贊,一個234萬點贊。數(shù)據(jù)千差萬別


不過,文案這個東西,掌握起來也很簡單,畢竟沒有版權(quán)。

一個行之有效的笨辦法就是手動收集, 把你所經(jīng)營的品類,爆款視頻出現(xiàn)過的文案,抄寫匯總起來。



評論是你作品發(fā)出后,影響推薦流量唯一能做的事情。很可惜的是,它的幅度大概只有20%。


我們需要通過一些小技巧,增加視頻的槽點,引發(fā)用戶在評論區(qū)討論。甚至是罵你,很多人怕被罵,


其實不用過于煩惱,用戶罵你,其實是在幫你。在推薦系統(tǒng),這條視頻的評論數(shù)據(jù)是熱門,會加大推薦量。




三大流量玩法,總有一款適合你。


視頻帶貨,主要是免費流量帶貨,適合個人和團隊玩家 ,變現(xiàn)模式是引導(dǎo)到獨立站,tiktok shop小店成交。


直播帶貨, 通過直播展示商品,提高信任,降低轉(zhuǎn)化成本,直播間掛引導(dǎo)獨立站或者掛小黃車。一般人操作起來有點難,一般標配3人團隊起步。


Tiktok ads, 付費購買流量幫你篩掉80%的競爭者,國內(nèi)目前已開始有部分人跑正,未來將有機會爆發(fā)一波,

很可惜的是,這是一條很燒錢的路,只適合少數(shù)人。


前兩天跟廣告二代聊天,得到的消息是一般人燒1~2萬美金,可以跑出來。對個人和小團隊實在太不友好了。


promote(dou+)和小店,就不細說了,感興趣可以留言問,更多我覺得工具和載體。


dou+太燒錢,標簽不準, 用來快速產(chǎn)生1000粉絲號,給直播用倒是可以。


小店是商品載體,解決流量承載和網(wǎng)紅帶貨的信任問題。有條件開小店的,一定要先開起來。


不能開小店,也還沒有shopify的個人。有2個選擇,直接做流量變現(xiàn),比如cpa和大號接廣告。



仍想做帶貨的,建議直接買個小店,市場價在5k~6k。比如shopify 它不需要月租,還多小黃車功能。


對個人入門帶貨,會更順滑。


最后,總而言之,隨著小店的逐漸開放,TK的前景也被越來越多的跨境人看好,但最終能不能在TK上賺到錢,還是要有長期運營的準備,用運營平臺的心思來做TK。



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

2021年世界上訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站
查看更多
搜索 放大鏡
韓國平臺交流群
加入
韓國平臺交流群
掃碼進群
歐洲多平臺交流群
加入
歐洲多平臺交流群
掃碼進群
美國賣家交流群
加入
美國賣家交流群
掃碼進群
ESG跨境專屬福利分享群
加入
ESG跨境專屬福利分享群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
亞馬遜跨境增長交流群
加入
亞馬遜跨境增長交流群
掃碼進群
拉美電商交流群
加入
拉美電商交流群
掃碼進群
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
加入
ESG獨家招商-PHH GROUP賣家交流群
掃碼進群
2025跨境電商營銷日歷
《2024年全球消費趨勢白皮書——美國篇》
《2024TikTok出海達人營銷白皮書》
《Coupang自注冊指南》
《eMAG知識百科》
《TikTok官方運營干貨合集》
《韓國節(jié)日營銷指南》
《開店大全-全球合集》
《TikTok綜合運營手冊》
《TikTok短視頻運營手冊》
通過ESG入駐平臺,您將解鎖
綠色通道,更高的入駐成功率
專業(yè)1v1客戶經(jīng)理服務(wù)
運營實操指導(dǎo)
運營提效資源福利
平臺官方專屬優(yōu)惠

立即登記,定期獲得更多資訊

訂閱
聯(lián)系顧問

平臺顧問

平臺顧問 平臺顧問

微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手機入駐更便捷

icon icon

返回頂部