你為什么要布局獨(dú)立站+Tiktok引流，獨(dú)立站模式大解析！-ESG跨境

跨境電商有很多種模式，像跨境進(jìn)口之前也聊過(guò)，但這個(gè)方向相對(duì)小眾，今天來(lái)聊聊一個(gè)門(mén)檻更低的模式——獨(dú)立站+TikTok

目前獨(dú)立站這個(gè)賽道目前可謂是冰火兩重天!

一方面資本重注，大量企業(yè)都能拿到融資，包括國(guó)外很多獨(dú)立站估值也越來(lái)越高。包括那些給獨(dú)立站做服務(wù)的公司，例如做 ERP 和 SaaS 的，他們今年融資過(guò)億美金的也有 10 家左右，熱度可見(jiàn)一斑。

另一方面，亞馬遜今年封殺了一波做跨境的賣(mài)家，帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)的地震。超過(guò) 5 萬(wàn)賣(mài)家受到牽連，損失超千億。

大家覺(jué)得似乎獨(dú)立站的風(fēng)口又來(lái)了，準(zhǔn)備馬上進(jìn)場(chǎng)。今天我們就來(lái)聊聊非?；馃岬莫?dú)立站的模式。

獨(dú)立站是相對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)的，比如美國(guó)的亞馬遜、中國(guó)的淘寶、拼多多，這些都是電商平臺(tái)，你可以去這些平臺(tái)直接開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)東西。

獨(dú)立站就是你選擇不在電商平臺(tái)開(kāi)店，而是自己做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)賣(mài)東西。

比如說(shuō)你是賣(mài)玩具的，可以注冊(cè)一個(gè) toy.com 域名，搭建網(wǎng)站之后開(kāi)始賣(mài)貨，接入支付，自己處理訂單，這就是獨(dú)立站。

以前做獨(dú)立站，你要懂建站的技術(shù)，但是現(xiàn)在門(mén)檻很低了。像非常流行的 Shopify 就讓獨(dú)立站建站變得很容易，完全不懂開(kāi)發(fā)和服務(wù)器部署也行。

二、獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別

最大的區(qū)別就是流量，電商平臺(tái)自帶流量，獨(dú)立站需要自己導(dǎo)流。

在平臺(tái)開(kāi)店，你不需要考慮吸引網(wǎng)站外部流量，往往做好站內(nèi)優(yōu)化、店鋪運(yùn)營(yíng)就可以了。

但獨(dú)立站面臨的首要問(wèn)題就是流量從哪里來(lái)。

怎么把互聯(lián)網(wǎng)上的流量導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上，這里面方法有很多，最主流的就是做投放，也就是在 Google、Instagram、Facebook 上面購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊廣告。也可以和各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅、KOL 合作，讓網(wǎng)紅給你導(dǎo)流?；蛘咴谝恍┬∫稽c(diǎn)的平臺(tái)，比如說(shuō)在 Pinterest 上導(dǎo)流也可以。

此外物流、收款也都要自己去搞定，像電商平臺(tái)一般都有配套的物流，比如說(shuō)在亞馬遜賣(mài)貨很常用的一種模式就叫 FBA。

平臺(tái)物流的用戶(hù)體驗(yàn)往往比較好，用戶(hù)也更喜歡。國(guó)內(nèi)如果你在京東，使用京東物流出貨量甚至可以提高 80% 。做獨(dú)立站就只能自己去解決物流等等的一些問(wèn)題了。當(dāng)然這里面方式也很多，低端一些的比如代發(fā)貨，讓速賣(mài)通上面的賣(mài)家給你發(fā)貨。

但他們很多都是用類(lèi)似小包的方式，周期很長(zhǎng)，用戶(hù)體驗(yàn)也比較差。高端一些的就可以選擇海外倉(cāng)之類(lèi)的方式來(lái)解決物流問(wèn)題。

三、為什么要選擇獨(dú)立站？

經(jīng)過(guò)上面的對(duì)比，可能很多人覺(jué)得還是電商平臺(tái)好，自帶流量，而且也不用操心物流、支付問(wèn)題，為什么還要自己?jiǎn)为?dú)做獨(dú)立站？

1.

首先平臺(tái)的規(guī)則在不斷變化，如果平臺(tái)這個(gè)月愿意推你的店鋪，那流量就會(huì)很大，但下個(gè)月還推不推你店鋪，就不一定了。

在平臺(tái)開(kāi)店，店鋪的命運(yùn)是握在平臺(tái)手里面的。像亞馬遜今年封殺了 5 萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣(mài)家，主要因?yàn)檫@些賣(mài)家刷單，用平臺(tái)不允許的方式來(lái)拉好評(píng)，比如說(shuō)好評(píng)返現(xiàn)。

這件事一方面當(dāng)然是因?yàn)椴糠仲u(mài)家確實(shí)違反了規(guī)則。這個(gè)行業(yè)里，可以說(shuō)稍微大一些的賣(mài)家，不能說(shuō)完全是無(wú)辜的。

因?yàn)樵谶@樣的大環(huán)境下，很難獨(dú)善其身。這就好比大家都在插隊(duì)，你這時(shí)候想好好排隊(duì)其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，結(jié)果可能是你永遠(yuǎn)都排不到這個(gè)隊(duì)的前面。所以亞馬遜的做法就是搞突然襲擊，大范圍封殺了很多店鋪，而且被封之后很難解封。雖然從維護(hù)秩序的角度來(lái)說(shuō)也無(wú)可厚非，但這種做法還是有點(diǎn)太絕了。

因?yàn)楹芏噘u(mài)家會(huì)提前預(yù)估店鋪的銷(xiāo)量，然后去訂貨，甚至去貸款，同時(shí)可能還欠著供應(yīng)商的錢(qián)。一旦被封就很容易發(fā)生連鎖反應(yīng)，有些老板出事后馬上就坐飛機(jī)到美國(guó)，想去申訴。但是即使最后找了也無(wú)法解封，這些公司后面都有很多員工，員工背后又有很多的家庭，突然封殺，影響非常大。所以說(shuō)如果把所有希望寄托在平臺(tái)上，風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的。

而且從整體趨勢(shì)來(lái)看，也不只亞馬遜封殺這一次，電商平臺(tái)整體來(lái)說(shuō)對(duì)賣(mài)家的要求也在越來(lái)越高。

所以很多平臺(tái)上開(kāi)店的賣(mài)家也開(kāi)始做獨(dú)立站，相當(dāng)于用兩條腿走路，兩條腿肯定會(huì)比一條腿會(huì)更穩(wěn)妥一點(diǎn)。

2.

絕大多數(shù)賣(mài)家的品牌沒(méi)那么強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)者到你店里來(lái)購(gòu)物其實(shí)不是因?yàn)槟愕钠放瓶孔V才來(lái)的。他信賴(lài)的是，而不是你的店鋪。

而且你站在平臺(tái)的立場(chǎng)上看，平臺(tái)的目的是什么？平臺(tái)的目的當(dāng)然也是為了多賣(mài)貨，至于是你店鋪的貨還是其他店鋪的貨，其實(shí)都一樣。

這個(gè)理念對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)很正常，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就不一樣了。

反過(guò)來(lái)看獨(dú)立站，雖然獲得流量很難，但是用戶(hù)但凡到了你的站里，他就只能看到你的品牌。你可以精細(xì)化地設(shè)計(jì)用戶(hù)訪問(wèn)路徑，也可以把用戶(hù)轉(zhuǎn)化成粉絲，用品牌搶占用戶(hù)心智，增加復(fù)購(gòu)。

3.

做獨(dú)立站第三個(gè)原因就是能掌握用戶(hù)的信息，這個(gè)時(shí)代什么最珍貴？信息數(shù)據(jù)最珍貴。

到了一定規(guī)模的賣(mài)家肯定會(huì)看重店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。但是平臺(tái)很多數(shù)據(jù)并不會(huì)公開(kāi)給賣(mài)家，這就限制了賣(mài)家直接連接顧客的能力。

獨(dú)立站的好處就在于你能把握站點(diǎn)上用戶(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和行為。

四、做獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)？

1.

獨(dú)立站這個(gè)大行業(yè)受到疫情和多方面的影響，整體處于一個(gè)增長(zhǎng)期，雖然不敢說(shuō)有多大紅利，但規(guī)模一直在漲。

而且海外用戶(hù)一直有用獨(dú)立站的傳統(tǒng)，不需要培養(yǎng)用戶(hù)心智。比如美國(guó)有很多垂直品類(lèi)的電商網(wǎng)站，很多品牌都自己有獨(dú)立站，大家都有生存的空間。

2.

除了前面說(shuō)到的建站門(mén)檻，其實(shí)包括運(yùn)營(yíng)、測(cè)試的成本也很低。

在 Shopify 上建站成本幾乎可以忽略不計(jì)，運(yùn)營(yíng)這塊如果你想小規(guī)模的先試一下，兩三個(gè)人就可以開(kāi)始干了。搭好網(wǎng)站，配好運(yùn)營(yíng)之后，你就可以買(mǎi)流量來(lái)測(cè)試貨好不好賣(mài)，其實(shí)買(mǎi)流量測(cè)試的試錯(cuò)成本也很低，你甚至可以只投一天廣告來(lái)試試看能不能回本?？偟膩?lái)說(shuō)整體的成本和風(fēng)險(xiǎn)都是比較可控的。

其次現(xiàn)在這些平臺(tái)的廣告系統(tǒng)也比較成熟了，不像前些年做廣告投放是一個(gè)門(mén)檻特別高的事情——投放水平的差距，幾乎是決定生死的差距。

3.

獨(dú)立站的人才招聘比前幾年要容易很多，前幾年會(huì)獨(dú)立站的人很少，現(xiàn)在起碼有了一些比較標(biāo)準(zhǔn)的崗位。

但是因?yàn)楠?dú)立站越來(lái)越多，人才需求的缺口還是比較大的，這個(gè)缺口估計(jì)還會(huì)持續(xù)好幾年，所以也有很多互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司的高管就跳槽到這些新興的這些做品牌的獨(dú)立站公司去了。

比如你之前在抖音做過(guò)投放，現(xiàn)在就可以學(xué)習(xí)下怎么投海外廣告，其實(shí)道理都是相通的，或者說(shuō)你之前做過(guò)傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌或者零售，都可以考慮獨(dú)立站這個(gè)行業(yè)，里面有大量高薪的職位空缺，比如數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放、數(shù)據(jù)分析、增長(zhǎng)設(shè)計(jì)等等。

高級(jí)的玩家就有自己的品牌調(diào)性，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)以及整個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的體驗(yàn)都會(huì)有所追求，體驗(yàn)會(huì)好很多。

五、思考和總結(jié)

今天和大家分享了獨(dú)立站的模式，相信大家都平臺(tái)電商和獨(dú)立站的利弊獨(dú)有所了解了，時(shí)代在發(fā)展，平臺(tái)電商也不是永恒的，獨(dú)立站擁有很大的自主性，但是缺少流量來(lái)源，可以預(yù)見(jiàn)，往后的電商發(fā)展，站外流量的獲取以及品牌理念的培養(yǎng)和宣傳將會(huì)成為運(yùn)營(yíng)的重中之重。

我們的建議是：我們賣(mài)家要未雨綢繆，不能把自己的命運(yùn)全部放在平臺(tái)手中，兩條腿走路要好過(guò)一條腿走路，中上部賣(mài)家一定要準(zhǔn)備搭建自己的獨(dú)立站，只有有自己的流量，樹(shù)立自己的品牌價(jià)值，才能在時(shí)代的發(fā)展中立于不敗之地

六、如何結(jié)合tiktok形成流量互通引流？

1.可以適當(dāng)利用Tiktok網(wǎng)紅帶貨

Shopify獨(dú)立站在初期使用TikTok推廣時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問(wèn)題，而且用戶(hù)對(duì)于廣告的興趣遠(yuǎn)不及對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注度。因此我們?cè)诶肨ikTok引流時(shí)，想要提高商品知名度，可以通過(guò)尋找國(guó)外網(wǎng)紅來(lái)推廣產(chǎn)品，借助他們現(xiàn)有的粉絲，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站快速獲得流量、積累品牌粉絲的目的！

2.創(chuàng)建獨(dú)立站和TikTok賬號(hào)形成流量互通

在進(jìn)行引流前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立兩個(gè)賬號(hào)，主要解決兩個(gè)問(wèn)題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。其對(duì)應(yīng)的就是TikTok賬號(hào)和Shopify獨(dú)立站賬號(hào)，通過(guò)Shopify建立獨(dú)立站流程比較簡(jiǎn)單，Shopify上有各類(lèi)模板可供我們選擇，很多網(wǎng)站功能也十分齊全。建站后我們可以在TikTok上申請(qǐng)賬號(hào)，開(kāi)始利用TikTok進(jìn)行推廣！

3.Tiktok積累粉絲直播帶貨模式

第一，很多跨境電商賣(mài)家會(huì)存在一些誤區(qū)，就是我就是想賣(mài)貨，還沒(méi)有粉絲就把商品掛上去，這是不可取的。需要知道的是，TikTok應(yīng)該先漲粉后賣(mài)貨，我們需要先把賬號(hào)先做起來(lái)，做的粉絲足夠多，之后我們?cè)傧胫ベu(mài)貨，不要在漲粉的階段想著去賣(mài)貨。

第二，其實(shí)目前，偽原創(chuàng)比原創(chuàng)更加容易漲粉。因?yàn)椴煌趪?guó)內(nèi)的抖音，受眾的就是國(guó)人，TikTok的受眾是外國(guó)人，如何了解外國(guó)人的口味就成了一個(gè)難題，如果只憑借自己主觀喜好做一些視頻，而不先了解外國(guó)人的喜好，視頻的反響可能不是很好，所以相對(duì)于在國(guó)內(nèi)的玩法，面對(duì)國(guó)外的受眾，可以先從一些偽原創(chuàng)開(kāi)始，仿照一些比較火的視頻，采用一些變更背景音樂(lè)，視頻的參數(shù)的方式去快速的測(cè)試，哪一類(lèi)的產(chǎn)品在平臺(tái)上比較受歡迎，這是成本相對(duì)比較小的漲粉方式，也相對(duì)的簡(jiǎn)單粗暴。

第三，有了粉絲、1000+就可以開(kāi)啟直播模式，掛小黃車(chē)，客戶(hù)可以在小黃車(chē)下單也可以在獨(dú)立站直接下單！

以上就是關(guān)于獨(dú)立站和tiktok的一套內(nèi)容，不僅解釋 什么叫做獨(dú)立站，也跟大家一起分享了，獨(dú)立站和tiktok結(jié)合的三大運(yùn)營(yíng)模式！

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