國貨美妝“東渡”，日本成為跨境電商新戰(zhàn)場？-ESG跨境

火了！

國貨美妝，在日本火了！

從2020年的“美妝出海元年”開始，國貨美妝集體“出?！?，搶奪近5000億的海外市場。

據(jù)Google聯(lián)合德勤發(fā)布的《2021中國跨境電商報告》顯示，在出海大潮中，美妝個護(hù)賽道異常火熱，尤其是DTC品牌呈現(xiàn)高速增長趨勢，很多品牌增速接近200%。

而日本，正是這片藍(lán)海上被搶奪最為激烈的島嶼。

亞馬遜口紅銷售榜前三名；

日本最喜愛的中國彩妝TOP1。

這些讓人眼紅的成就，是2020年花西子進(jìn)駐日本的戰(zhàn)績。

2020年花西子高舉著“東方彩妝”的旗幟進(jìn)駐日本，便一躍成為日本最喜愛的中國彩妝TOP1。據(jù)其官方數(shù)據(jù)，花西子2020年3月才正式登陸日本亞馬遜，但其“同心鎖口紅”上線首日便進(jìn)入了亞馬遜口紅銷售榜前三名。

▲圖源：亞馬遜日本站

“第一個人吃螃蟹”吃得盆滿缽滿，不由得引起了其他國貨美妝品牌的羨慕，有了前者的打底，國貨美妝紛紛選擇“東渡”日本，開啟內(nèi)卷化的新戰(zhàn)場。

除了前人開辟的道路，國貨美妝選擇出海日本還有一層原因就是日本市場早已擁有足夠的消費(fèi)者基礎(chǔ)，這與日本“中國妝”的熱潮是分不開的。

妝面高級、底妝白凈、輪廓立體、唇妝突出、成熟美……這是日本妹子們對“中國妝”的定義。

這個概念最早是在油管（YouTube）上火起來的，這兩年來越來越多的日本美妝博主都開始生產(chǎn)起“中國妝”的內(nèi)容，在這些有關(guān)“中國風(fēng)メイク”的標(biāo)題中，都會搭配上“超A超流行”“堪比整容”的字眼，點(diǎn)擊量都在10W＋。

同時日本主流時尚雜志《seventeen》此前還做了一次“中國風(fēng)メイク”專題，讓“中國妝”進(jìn)一步出圈；石原里美拍攝的《VoCE》2020年1月號，也使用了中國妝；去年10月的涉谷的一場專業(yè)美妝秀上，主辦方再次向日本妹子們安利了一把“中國妝”，稱中國妝熱潮必將來臨。

滋色，卡婷，花知曉，酵色……越來越多的日本華僑博主在Tik Tok，油管上表示中國美妝產(chǎn)品已經(jīng)在日本大火。在視頻中，博主會強(qiáng)調(diào)中國美妝區(qū)處于日本藥妝店的“很明顯的位置”，其中多是花知曉占據(jù)了中國美妝區(qū)的“C位”，而各個中國品牌的產(chǎn)品售價很高，均為中國售價的2-3倍。

前有成功案例，后有堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，再加上國內(nèi)內(nèi)卷化嚴(yán)重，很多品牌都因?yàn)榫聿粍恿硕x擇“轉(zhuǎn)移矛盾”，將目光放向海外。才會有越來越多的國貨美妝毅然決然地選擇包括日本在內(nèi)的東南亞市場。

盡管趕上了熱潮，但是國貨美妝還遠(yuǎn)稱不上打敗了日本本土產(chǎn)品。

實(shí)際上，盡管“中國妝”大火，但很多日本女孩在挑選產(chǎn)品時還是會更傾向于使用日本美妝產(chǎn)品，并且表示“更上手”，“更熟悉”。要想更多地占領(lǐng)日本市場，國貨美妝還有一段“本土化”道路要走。

切入相對陌生的市場，無論是消費(fèi)者、政策、還是基礎(chǔ)設(shè)施等和國內(nèi)都有較大不同，因此品牌落地的全鏈路“本土化轉(zhuǎn)型”尤為關(guān)鍵。

賣家之家來給建議，面對日本市場，我們都需要考慮以下幾點(diǎn)：

 01產(chǎn)品質(zhì)量硬

日本消費(fèi)者獨(dú)有的消費(fèi)習(xí)慣以及長期培養(yǎng)的信任渠道使得許多跨境賣家們往往無法借鑒在其他市場本土化的經(jīng)驗(yàn)。但隨著歐美市場的飽和和日本市場的誘惑逐日增加，越來越多的賣家將目光對準(zhǔn)了這塊鄰近的沃土。

對美妝品牌而言，日本在內(nèi)的東亞市場潛力巨大。

而對于亞馬遜跨境賣家而言，日本相對歐美更近，做FBA相對的風(fēng)險和整個物流的管控是比較容易的。而且因?yàn)榻?，補(bǔ)貨也相對要快。歐洲站的VAT稅務(wù)，美站的高投入銷售，利潤低等等，也導(dǎo)致大家開始想往其他相對高利潤的站點(diǎn)開發(fā)。

但對于許多腰部跨境賣家而言，日本市場這塊蛋糕誘惑雖大，卻是可望而不可及。日本市場的消費(fèi)能力強(qiáng)，客單價高，準(zhǔn)入門檻也很高。

不同于歐美市場，進(jìn)軍日本市場還需要面臨語言障礙：刊登listing、用戶答疑之類都需要使用日語進(jìn)行操作，對于運(yùn)營人員要求較高，專業(yè)人才稀缺。

所以想要順利進(jìn)入日本市場并且長遠(yuǎn)發(fā)展并不容易，但長遠(yuǎn)來看，收獲的利益也是斐然的。