做好品牌的曝光，獲得長期穩(wěn)定銷量-ESG跨境

品牌是帶領(lǐng)我們產(chǎn)品走上一個新的臺階的引領(lǐng)方向標(biāo)。其中品牌定位、品牌架構(gòu)和品牌體驗是非常重要的三個要素。

品牌定位是將你的品牌獨(dú)特價值傳達(dá)給受眾群體。在你的品牌定位中，定位的意義是它在你所服務(wù)的人群心目中占據(jù)的獨(dú)特位置。

你和你的競爭對手有什么不同？你是奢侈品牌還是大眾品牌？你是高調(diào)性的還是低調(diào)的？狂野還是簡單的？品牌定位塑造了顧客的偏好，決定了顧客的購買行為，并成為顧客忠誠度的基底。世界上最強(qiáng)大的品牌定位的方式，是內(nèi)在的感覺獲得永恒。一個更接近的品牌評審是評估你品牌和競爭對手定位的最好方式之一。

首先要了解清楚你的客戶，你的競爭對手，你品牌獨(dú)特的價值主張，你可以確保品牌定位為是獨(dú)特的，有價值的，并且是令人無法忘懷的。

品牌架構(gòu)是定義一個或多個品牌的名稱、顏色、符號和視覺語言的協(xié)調(diào)系統(tǒng)。卓越的品牌架構(gòu)是建立在對客戶體驗的研究基礎(chǔ)上的，具有高度的意圖性和直覺感官性。品牌架構(gòu)系統(tǒng)通常被歸類為單一的，獲取認(rèn)可的，或是多元化分布。單體品牌架構(gòu)包括單一的主品牌和多個子品牌。認(rèn)可和多元化的架構(gòu)包括母品牌與他們部門主宰的不同關(guān)系。一個直觀的品牌架構(gòu)是最好的傳達(dá)方式，使你的企業(yè)一系列產(chǎn)品集中起來，讓你更好地分類推廣他們。 

品牌體驗

最后，品牌體驗包括客戶體驗?zāi)闫放频乃蟹绞?。體驗包括這些方式：“看起來、聽起來、感覺起來、聞起來和嘗起來的樣子。”從網(wǎng)站和移動設(shè)備體驗到店鋪和產(chǎn)品體驗,以及介于兩者之間的一切體驗。最好的品牌體驗是那些源于目標(biāo)的體驗，它們是有意義的、令人難忘的、真實的——最重要的是始終如一的。培養(yǎng)有效的品牌體驗是激發(fā)客戶忠誠度的最有力方式，并為企業(yè)的持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

我們?yōu)槭裁匆顿Y品牌？

正如我們所看到的，品牌最終是看法。諷刺的是，有些大股東對于品牌投資的猶豫不決也歸結(jié)為認(rèn)知問題。要把成功的品牌推廣與可量化的回報率直接關(guān)聯(lián)起來并不容易。但是一個簡單的事實是，你無法估量開發(fā)一個真正正宗品牌的價值。那么，為什么要投資品牌？這里的關(guān)鍵詞是“投資?！碧嗟墓景哑放仆茝V看作是營銷預(yù)算中的另一項支出。但是當(dāng)你了解品牌對消費(fèi)者行為的影響時，你會發(fā)現(xiàn)這不僅僅是一種策略。而且，是一種長期戰(zhàn)略，可以在公司的整個生命周期中產(chǎn)生可衡量的回報。

品牌投資所帶來的最高回報中的五個因素：

1-吸引理想客戶任何品牌活動的核心都是客戶研究。深度訪談、焦點(diǎn)小組和在線調(diào)查使你能夠準(zhǔn)確地確定哪些客戶類型與公司的目標(biāo)和價值觀相一致。有了這些信息，你可以創(chuàng)建明確定義的受眾角色和專門針對理想客戶的消息傳遞。理想的顧客不僅更有可能買到你要賣的東西，他們在與你的品牌關(guān)系上也會更加忠誠。況且沒有什么東西比品牌忠誠度更加有價值了。

2-提高營銷效率讓你的營銷工作更加有效而又最簡單的方法是投資于他們的品牌。當(dāng)你的品牌擁有凝聚力和良好的闡述，你的營銷活動也可以有效轉(zhuǎn)化。品牌包括基本的“第一步”，確定你的核心信息，品牌個性，和站得住腳跟的市場地位?？蛻粞芯可婕暗狡放?，讓你制定有針對性的營銷活動，高度相關(guān)，和最有價值的客戶細(xì)分。一個大膽的新身份會使每一個營銷接觸點(diǎn)更加吸引人，而從品牌中得出的指導(dǎo)方針和模式將為未來所有計劃的內(nèi)容節(jié)省時間和金錢。

3-更輕松地完成交易任何一個身處前線的銷售人員，他們都會告訴你：定義明確、戰(zhàn)略定位明確的品牌只是更易于成交訂單。這是因為一個定位良好品牌敘事中包含著價值主張。這減輕了銷售團(tuán)隊的巨大負(fù)擔(dān)，因為他們的大部分工作在與潛在客戶接觸之前就已經(jīng)做好了。品牌可以讓你的銷售團(tuán)隊擁有獨(dú)特的優(yōu)勢,更好地讓他們快速、自信地完成交易。

4-出售更高的價格其實顧客買的不是產(chǎn)品，而是品牌。而且，消費(fèi)者愿意花高價購買他們認(rèn)為優(yōu)越的品牌。一件 Hanes 的白 t 恤大約 5 美元。一件貼有阿瑪尼標(biāo)簽的白色 t 恤衫就要 150 美元。有效的品牌使你能夠?qū)⒐径ㄎ粸樾袠I(yè)中的領(lǐng)軍人物，并提供競爭對手都無法提供的價值主張。這種有意義的區(qū)別有著實實在在的價值。它可以鞏固你的價值，讓你的商品或服務(wù)的價格更高。

5-提升業(yè)務(wù)價值永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力量。除了證明提高股價點(diǎn)對你的產(chǎn)品,它也是可以讓你的股價產(chǎn)生良好效應(yīng)。品牌化的長期結(jié)果是，當(dāng)你準(zhǔn)備退出的時候，公司本身價值會變得更高。與打造團(tuán)隊的成本不同，品牌方面的投資在談判銷售價格時會獲得高價值的回報。

品牌界的營銷專家艾麗娜·惠勒(Alina Wheeler)在她開創(chuàng)性的著作“品牌身份設(shè)計”中概括了品牌塑造的內(nèi)部/外部結(jié)果: “品牌是一個有規(guī)律的過程，用來建立品牌意識和擴(kuò)展客戶忠誠度。這需要高層的授權(quán)和對未來投資做準(zhǔn)備。品牌就是抓住每一個機(jī)會去表達(dá)，讓人群更信賴你的品牌。想要超越領(lǐng)先，超越競爭，給員工最好的工具去接觸客戶，這就是公司利用品牌的原因?！?/p>

當(dāng)你了解一個品牌是什么，它是如何打造的，以及投資于品牌所帶來的可衡量的回報時，這種力量就變得顯而易見了。品牌在你公司的整個生命周期中都會帶來紅利，使你能夠以較低的營銷成本吸

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