流量吃緊如何做好站外推廣？保姆級(jí)攻略在此-ESG跨境

很多最近嘗試白帽打法的新賣家，心里應(yīng)該都在都在思考一個(gè)問題，產(chǎn)品的推廣越來越困難，站內(nèi)營銷的成本越來越高，亞馬遜逐漸從原來的輕上手項(xiàng)目，變成了重資本間的博弈，產(chǎn)品價(jià)格被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越壓越低不說，連清貨都逐漸開始清不動(dòng)了。

其實(shí)這都是產(chǎn)品和店鋪到了瓶頸期的正常現(xiàn)象，當(dāng)亞馬遜運(yùn)營回歸正常路線，運(yùn)營之路自然不會(huì)一帆風(fēng)順，在流量吃緊的前提下，我們更要合理運(yùn)營站外資源。

那么究竟如何合理運(yùn)用站外資源呢？關(guān)于這一點(diǎn)，我們應(yīng)該著重從三個(gè)方面去看待與利用站外資源：

1、產(chǎn)品角度

初期：上新的時(shí)候我們經(jīng)常面臨的情況就是，新品沒有評(píng)論，單靠站內(nèi)的某些評(píng)論計(jì)劃起量效率很低，而廣告的費(fèi)用又太貴，品類內(nèi)卷不斷導(dǎo)致站內(nèi)的效果太差。這個(gè)時(shí)候我們就可以考慮通過站外引流增加轉(zhuǎn)化，加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

但從前期來講，做站外時(shí)一定同步要把Listing優(yōu)化好，站外在這個(gè)階段主要起輔助作用，不推薦作為主要打法。

中期：這是站外打法可以發(fā)力的核心部分，站內(nèi)廣告打不上/排名下降的時(shí)候可以嘗試。經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營都知道，站內(nèi)廣告的價(jià)格與產(chǎn)品的排名有直接關(guān)系，排名越靠前則價(jià)格越低，這時(shí)我們可以靠站外促單提高排名，從而反哺站內(nèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用的降本增效。

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)角度

從時(shí)間上來說，是針對(duì)某些特殊節(jié)日或折扣秒殺節(jié)點(diǎn)而言。在旺季前期和中期，如開學(xué)季、黑五網(wǎng)一、萬圣節(jié)等節(jié)日，在站內(nèi)都有大力推廣和流量扶持的前提下，我們?nèi)ロ槃?shì)開展站外，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

同時(shí)，我們可以在秒殺的前2天-1周內(nèi)，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名提高，增大產(chǎn)品的站內(nèi)曝光，這時(shí)我們?cè)诶谜就赓Y源時(shí)，廣告可以打的更順，這樣一來在秒殺來臨時(shí)，靠前排名的秒殺標(biāo)簽可以更快幫我們吸引客戶下單，形成站內(nèi)站外的良性循環(huán)。

3、營銷運(yùn)營角度

廣告效果差：我們經(jīng)常可以碰到站內(nèi)廣告“打不上”的階段，這個(gè)時(shí)候的站內(nèi)廣告，我們花再多錢也擠不上排名，而且轉(zhuǎn)化也沒有明顯提升。這個(gè)時(shí)候我們多半是Listing出問題了，亞馬遜把我們的廣告位給了排名更好的競(jìng)對(duì)，這個(gè)時(shí)候大量的投入站外資源，針對(duì)性的提高轉(zhuǎn)化，能夠幫我們搶回原來的廣告坑位。

打造互補(bǔ)產(chǎn)品：如果想要WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，那這是我們可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些的產(chǎn)品。

倉庫擴(kuò)容：經(jīng)歷過去年“庫容危機(jī)”的賣家應(yīng)該都清楚，如果你的出單效率底，庫存堆積量大，那很有可能會(huì)被亞馬遜在倉儲(chǔ)評(píng)分上降級(jí)。因此，在我們庫容處于危險(xiǎn)量的情況下，我們可以利用站外配合折扣，盡快清理掉一部分庫容，幫助我們穩(wěn)定倉儲(chǔ)評(píng)分的權(quán)重。

以上只是運(yùn)用站外資源的一些思考角度和方法，真正實(shí)操起來，還需要賣家去親自整合優(yōu)質(zhì)的站外資源，并根據(jù)實(shí)際情況合理運(yùn)用。現(xiàn)如今的亞馬遜環(huán)境已不是單一平臺(tái)的運(yùn)營了，更多的需要我們放眼全局，去調(diào)動(dòng)盡可能多的資源產(chǎn)生盈利，既考驗(yàn)運(yùn)營功底，也考驗(yàn)產(chǎn)品，作為賣家只能不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)，才可能在當(dāng)前環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。

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