跨境電商平臺(tái)巨頭殺入了支付戰(zhàn)場(chǎng)-ESG跨境

“跨境支付”這塊蛋糕，被越來越多的企業(yè)盯上了。2018年上半年，跨境支付圈可謂熱鬧非凡，除了如雨后春筍般接連冒出的第三方支付服務(wù)商外，跨境電商平臺(tái)巨頭自己也殺入了支付戰(zhàn)場(chǎng)。

6月20日，亞馬遜官方推出全球收款服務(wù)(ACCS)，賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶，目前測(cè)試費(fèi)率為1.25%。

亞馬遜官方收款服務(wù)一經(jīng)推出，消息在賣家圈不脛而走。對(duì)賣家而言，亞馬遜自有的收款服務(wù)是利好還是套路?面對(duì)眼花繚亂的支付服務(wù)商，賣家應(yīng)該選擇哪一款才是最實(shí)惠又安全的?

1.25%費(fèi)率的亞馬遜官方收款服務(wù)有優(yōu)勢(shì)嗎

一直以來，作為連接跨境賣家和海外消費(fèi)者的跨境電商平臺(tái)，都是制定跨境這門生意的規(guī)則的掌控者。2012年之前，亞馬遜還未進(jìn)入中國(guó)進(jìn)行招商，一些中國(guó)的賣家開始通過各種渠道入駐亞馬遜，由于此前，亞馬遜規(guī)定的收款方式只有當(dāng)?shù)氐你y行賬戶和香港銀行賬戶，賣家的收款就增加了一些難度和門檻。

作為不一定擁有當(dāng)?shù)劂y行賬戶和香港賬戶的中國(guó)賣家，比如開了亞馬遜美國(guó)站的深圳賣家，自己沒有美國(guó)當(dāng)?shù)氐你y行賬戶和香港銀行賬戶，就必須通過第三方支付平臺(tái)把錢收回國(guó)內(nèi)。亞馬遜平臺(tái)——第三方支付——國(guó)內(nèi)銀行賬戶。于是催生了一批第三方支付服務(wù)商，打開了跨境支付市場(chǎng)。Payoneer、WorldFirst、PingPong、iPayLinks等跨境金融企業(yè)皆應(yīng)運(yùn)而生。

但是亞馬遜官方收款服務(wù)來了，有點(diǎn)來勢(shì)洶洶。掐住這個(gè)支付進(jìn)入成熟又還未飽和的時(shí)間點(diǎn)，大舉分割中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)亞馬遜發(fā)布的官方消息，可以看出，這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于中國(guó)賣家而言，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、方便沒有外國(guó)銀行卡和第三方賬戶的賣家，直接把外幣收到國(guó)內(nèi)銀行卡;

2、可支持全球45個(gè)國(guó)家，21種貨幣，支持中國(guó)賣家在全球9大站點(diǎn)收款;

3、貨幣兌換和付款可簡(jiǎn)化為一個(gè)單一流程，可快速的收到付款。亞馬遜官方將此項(xiàng)服務(wù)直接整合到亞馬遜賣家平臺(tái)，賣家可輕松再一個(gè)地方管理全球付款。

當(dāng)然，對(duì)于支付環(huán)節(jié)，賣家關(guān)心的還有費(fèi)率、時(shí)效、安全等因素。成本能少一點(diǎn)，利潤(rùn)就能高一點(diǎn)。誰(shuí)也不想浪費(fèi)任何一分真金白銀，因此賣家對(duì)于費(fèi)率還是相當(dāng)看重的。目前，亞馬遜官方收款測(cè)試費(fèi)率為1.25%，在目前的市場(chǎng)上，優(yōu)勢(shì)并不大。根據(jù)以下各大跨境支付企業(yè)的費(fèi)率和增值服務(wù)對(duì)比圖可以看出。

亞馬遜官方收款服務(wù)有套路?

亞馬遜在跨境電商界的熱度依然不減，Marketplace Pulse在2018年6月21日更新的數(shù)據(jù)顯示：到目前為止，今年已有51.5萬新賣家入駐亞馬遜，相當(dāng)于每天就有3017個(gè)新賣家入局，亞馬遜上超過25%的賣家都來自中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈了。

一直以來，亞馬遜平臺(tái)都以用戶體驗(yàn)為中心，圍繞賣家的服務(wù)上，包括FBA物流倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)規(guī)則等，皆主要以買家的購(gòu)物體驗(yàn)為考量，也花費(fèi)了更多的心思。而對(duì)于沒有在一開始鋪開全球開店業(yè)務(wù)時(shí)就做收款業(yè)務(wù)的原因，有跨境電商10年資深業(yè)內(nèi)人士王亮(化名)表示，“一方面是全球各國(guó)的金融政策和環(huán)境不同，切入也不是很容易;另一方面是，此前，亞馬遜的理念是在服務(wù)好買家和賣家后抽取平臺(tái)傭金，并不一定需要每塊服務(wù)都自己來做。”

他還提到，亞馬遜推出官方收款是一個(gè)必然的舉動(dòng)。信息流、物流、資金流、商流，四流合一可以完成一個(gè)平臺(tái)的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)于平臺(tái)而言，是一個(gè)更好的提升股價(jià)的故事，有利于資本的推動(dòng)。

不僅如此，支付環(huán)節(jié)可以獲取金融數(shù)據(jù)，多了一個(gè)維度分析用戶的購(gòu)買行為和賣家的資金數(shù)據(jù)，這從另外的角度看，除了能更好的服務(wù)賣家之外，一體化的服務(wù)也能更好的控制住賣家，維持平臺(tái)和賣家的穩(wěn)定性，也會(huì)對(duì)亞馬遜未來在金融方面的布局也是一個(gè)很好的鋪墊。

賣家的心聲：費(fèi)率和關(guān)聯(lián)賬戶問題

盡管支付戰(zhàn)場(chǎng)如火如荼，但對(duì)于賣家而言，如何在最短的時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)最少的支出安全的把海外消費(fèi)者付款的錢收回來就足夠了。

日前，深圳一大賣家透露，對(duì)于收款方式的考量，一是安全二是費(fèi)率。而亞馬遜新推出的官方收款服務(wù)，目前屬于觀望期，還有待考察其與現(xiàn)有收款方式的優(yōu)勢(shì)，以及一體化的賬號(hào)管理是否會(huì)涉及關(guān)聯(lián)賬戶等問題。

而華南城一賣家華子則表示，如果按照目前亞馬遜1.25%的平臺(tái)收款費(fèi)率，是不會(huì)考慮更換的?！坝衅渌鼉?yōu)惠的為什么要花這個(gè)錢?安全省錢是最佳選擇”華子說道。

專注為跨境賣家出海服務(wù)的iPayLinks，“三位一體”產(chǎn)品包括啟赟匯(平臺(tái)收款)+啟赟站(獨(dú)立站收單)+啟赟貸(跨境貸)，致力于讓跨境金融更簡(jiǎn)單。目前，iPayLinks的平臺(tái)收款費(fèi)率為0.7%封頂，最大化讓利于賣家。同時(shí)，iPayLinks也拿到了美國(guó)、香港等支付牌照，也與國(guó)內(nèi)外的銀行成為重要合作伙伴。安全性毋庸置疑。

iPayLinks高級(jí)銷售副總裁王穎還提到，在時(shí)效上，iPayLinks平臺(tái)收款可做到T+0，兩小時(shí)內(nèi)到賬;在本地化服務(wù)上，iPayLinks能夠提供快速的響應(yīng)服務(wù)，不論是從賣家賬號(hào)注冊(cè)、提現(xiàn)、費(fèi)率指導(dǎo)上都能給到賣家24小時(shí)全流程服務(wù)。

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