跨境電商賣家如何打造高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品詳情頁-ESG跨境

對于產(chǎn)品詳情頁的制作，許多小伙伴都表示，不能很好地把握。其實無論是行業(yè)、什么產(chǎn)品的詳情頁，都離不開各個板塊間的相互組合。其中，每個板塊起的作用也不盡相同，有的板塊是整個詳情頁最主要的組成部分，有的模塊更多的是承擔(dān)修飾或輔助功能，吸引更多客戶進行購買。

接下來，我們就一起來分享一下詳情頁中的產(chǎn)品板塊該如何展現(xiàn)。

一、產(chǎn)品展示板塊

大多數(shù)客戶選擇產(chǎn)品的時候，最主要的就是看產(chǎn)品展示的部分。所以在這一個板塊中，我們要讓客戶對產(chǎn)品有一個直觀的視覺效果體驗。而最直觀的展現(xiàn)方式，無疑是圖片，主要有擺拍圖和場景圖兩種。

那擺拍圖和場景圖分別能起到什么作用呢？接下來我們也具體來分析一下。

1.擺拍圖

擺拍圖往往能夠最直觀地表現(xiàn)產(chǎn)品，且拍攝成本相對較低。大多數(shù)賣家自己就能夠?qū)崿F(xiàn)實拍。但較易操作卻并不代表這一部分，我們可以敷衍了事，要知道，擺拍圖的基本要求就是能把寶貝如實地展現(xiàn)出來。走平實無華的路線，這種態(tài)度也是能打動消費者的。

但實拍的圖片要注意突出主體，根據(jù)產(chǎn)品的特點，選用純色背景，并講求干凈、簡潔和清晰等原則。

這樣的拍攝手法，更適合家居、數(shù)碼、鞋、包等物品，因為這類產(chǎn)品本身體積較小，若采用模特拍攝的話，反而容易起到喧賓奪主的效果。

2.場景圖

如果說擺拍圖最大的價值在于突出產(chǎn)品，那場景圖的作用，則更多地體現(xiàn)在烘托氛圍，引導(dǎo)客戶購買的作用。相對于擺拍圖，場景圖的拍攝通常需要較高的成本和一定的拍攝技巧。這種拍攝手法更適合那些有一定經(jīng)濟實力，并有能力把控產(chǎn)品展現(xiàn)尺度的小伙伴?？梢哉f，場景圖片的運用是一把雙刃劍，恰當(dāng)且合適的圖片及文案引入引入，能進一步抓住客戶的痛點及癢點，促進訂單成交；但若運用得不好，反而會增加圖片的無效信息，導(dǎo)致客戶注意力的分散。

記住，一張好的場景圖，往往能恰到好處地展現(xiàn)并襯托出產(chǎn)品的價值。

結(jié)合以上的兩點建議，小伙伴在進行產(chǎn)品展示的時候，可根據(jù)產(chǎn)品自身的特點，有重點地突出我們的產(chǎn)品。

二、細(xì)節(jié)展示板塊

在產(chǎn)品展示模塊中，客戶可以找到產(chǎn)品的大致感覺。當(dāng)客戶被吸引后，我們的細(xì)節(jié)展示就會起到重要作用。細(xì)節(jié)，是讓客戶更加了解產(chǎn)品的主要手段，客戶只有在熟悉產(chǎn)品以后，才能做出最終的決定，所以在寶貝的細(xì)節(jié)展示板塊中，我們要著重做好三點，一個是盡可能地展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)；另一個是要重視產(chǎn)品功能的展示。此外，規(guī)格參數(shù)在客戶決定是否下單的過程中，也起著重要的參考輔助作用。所以細(xì)節(jié)板塊，我們也通過3點來做分析。

1.做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)等展示

這一點很好理解，產(chǎn)品展示，吸引的是對產(chǎn)品感興趣的客戶，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及材質(zhì)等的展示，吸引的是對產(chǎn)品真正感興趣的精準(zhǔn)客戶。對產(chǎn)品感興趣的客戶可能并不少，但我們的目標(biāo)是對產(chǎn)品感興趣且具有購買意向的客戶?？梢哉f，客戶最終決定下單與否，細(xì)節(jié)展示在其中起著關(guān)鍵性的作用。

2.做好產(chǎn)品功能展示

產(chǎn)品功能展示，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的有效補充。通過作用的展示，能大大提高客戶對產(chǎn)品及其價值的認(rèn)知及肯定。使客戶充分了解到產(chǎn)品能為他們帶來的好處及利益。

但這種形式對圖片及文案設(shè)計的處理能力及要求比較高，小伙伴們可根據(jù)自身的能力及產(chǎn)品的展現(xiàn)需要適當(dāng)處理。

3.產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)展示

產(chǎn)品圖片雖然能直觀展現(xiàn)產(chǎn)品，卻不能完整地反應(yīng)產(chǎn)品的真實情況。因為圖片在拍攝的時候，往往無法完美地展現(xiàn)出產(chǎn)品大小，因此往往會與客戶的預(yù)期有所偏差。所以我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)板塊，讓客戶對產(chǎn)品有一個完整及相對正確的判斷，盡量避免客戶收貨時，產(chǎn)品低于心里預(yù)期的情況出現(xiàn)。

詳情頁的重要作用，就在于讓客戶通過產(chǎn)品詳情，了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，進而購買產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

我們今天主要分析的，是如何讓客戶充分地了解產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品展示、還是細(xì)節(jié)展示，我們都需要通過圖片+文字結(jié)合的方式展示，充分挖掘產(chǎn)品的特點及賣點。

當(dāng)然，詳情頁制作，不同的小伙伴會有不同的選擇。有些小伙伴直接找美工，有些小伙伴則運用PS、DW等工具。

來源：e棧電商解讀

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