亞馬遜流量日益“金貴”!賣家還值得繼續(xù)燒錢投廣告嗎?-ESG跨境

AMZ123獲悉，據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)最新報(bào)道，近年來(lái)，由于廣告位的緊張以及賣家數(shù)量的急劇增加，亞馬遜廣告投放的價(jià)格持續(xù)飆升，每次點(diǎn)擊平均費(fèi)用從2014年的14美分增長(zhǎng)到現(xiàn)在的1.6美元。

亞馬遜也隨之成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字廣告巨頭，其在2021年的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。在去年第四季度，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)更是擴(kuò)大了32%，成為該公司增長(zhǎng)最快的收入來(lái)源之一。

而亞馬遜廣告繁榮的背后，是中小賣家的苦苦掙扎。要在亞馬遜上分一杯羹，中小賣家就不得不投放付費(fèi)廣告。為什么這么說(shuō)呢?雅虎財(cái)經(jīng)的報(bào)道給出了以下幾點(diǎn)分析：

1、不投放廣告會(huì)發(fā)生什么?

前亞馬遜員工、電子商務(wù)增長(zhǎng)機(jī)構(gòu)Acwire的創(chuàng)始人FlorentHacq指出，如果一家在亞馬遜經(jīng)營(yíng)的店鋪不投放廣告，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)針對(duì)它們的品牌名稱做廣告，當(dāng)買家搜索該品牌名時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品將優(yōu)先出現(xiàn)的搜索結(jié)果中。

廣告不僅是競(jìng)爭(zhēng)付費(fèi)流量，也是賣家保護(hù)其品牌自然搜索流量的一種手段。如果賣家想讓自己的產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)，就不得不投放亞馬遜廣告。

2、自然搜索流量越來(lái)越難獲取

3、亞馬遜的整體流量?jī)?yōu)勢(shì)

在廣告價(jià)格上升的同時(shí)，亞馬遜也開放了更多的廣告位。此前，有報(bào)道稱，亞馬遜在自然搜索結(jié)果中也穿插了不少贊助產(chǎn)品廣告，這些廣告和自然搜索結(jié)果看起來(lái)沒有區(qū)別，以至于買家很難區(qū)分。這意味著，贊助產(chǎn)品廣告擠壓了自然搜索流量。

另一方面，由于亞馬遜的公平定價(jià)策略，買家在別的平臺(tái)找不到比亞馬遜價(jià)格更低的產(chǎn)品，因此，亞馬遜在整體流量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

研究指出，在某些情況下，在亞馬遜上做廣告會(huì)比在谷歌和Meta上更有效。因此，在預(yù)算充足的情況下，投放亞馬遜廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比更高。

盡管亞馬遜廣告的價(jià)格采用的是拍賣模式，賣家可以針對(duì)特定的搜索詞自定義出價(jià)。但由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣告成本不斷上升，越來(lái)越多的賣家愿意在廣告上花大價(jià)錢。

這也造成了另一種現(xiàn)象，即平臺(tái)的新品數(shù)量驟減。由于廣告成本較高，品牌不得不減少本來(lái)要上市的新品數(shù)量。

研究還發(fā)現(xiàn)，亞馬遜第三方賣家的收入大部分被用來(lái)投放廣告。研究估計(jì)，賣家平均將2021年銷售收入的4.6%用于亞馬遜廣告，高于2016年的1.1%。

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