跨境電商賣家如何轉(zhuǎn)型，跨境分銷是一個不錯選擇-ESG跨境

今年，郭老板的電商業(yè)務(wù)變化特別大，產(chǎn)品價格競爭慘烈，從40美金殺到了20多美金；發(fā)展新平臺，雖做到了best seller，但一天也才十幾單；幾個銷售離職創(chuàng)業(yè)，竟在賣和自己一樣的產(chǎn)品.....心累得很！

郭老板思索后心想：2019年，不能繼續(xù)這樣下去，得尋找新的玩法了！

年中，我正處于焦慮、不知所措的狀態(tài)，一位朋友給了我一個建議——發(fā)展國外小B業(yè)務(wù)，真是拉了我一把！朋友和我解釋了發(fā)展小B客戶的一些優(yōu)勢，比如不用擔(dān)心VAT掃蕩、各種封號、庫存積壓、政策動蕩、平臺約束等，當(dāng)然還有很多其他優(yōu)勢：

從產(chǎn)品看：賣家手中的產(chǎn)品比較多，比工廠、外貿(mào)商對產(chǎn)品起訂量的要求又更低，更容易吸引小B客戶！

從利潤看：賣家發(fā)展小B客戶，不需要各種VAT、傭金、長期倉儲費(fèi).....更容易控制利潤。

從樣品看：賣家一般都有一定的庫存儲備在國外，賣家能比外貿(mào)工廠更快發(fā)樣品給國外小B客戶。

從資源看：賣家的手頭有大量那種一單幾十票、要開企業(yè)發(fā)票的客戶，他們很可能是企業(yè)買家，賣家還知道他們買過什么產(chǎn)品，很方便我們進(jìn)行推銷洽談！

但幾個月下來，郭老板做得并不順暢，發(fā)現(xiàn)從玩C端到玩B端，其中的玩法、客戶群、宣傳方式都有差異！

關(guān)于SKU：賣家手上的產(chǎn)品太多，SKU一多，對產(chǎn)品的了解就不夠深入，不少小B客戶都比自己還專業(yè)，每每談到一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)就容易跑，成單率不高！

關(guān)于載體：對于賣家來說，產(chǎn)品都是從供貨商那里拿貨的，沒有自己的工廠，也沒有各種證書和專利！參加過幾次廣交會、香港貿(mào)易會，一旦這些來華采購的老外想要去工廠看看時就黃了！

關(guān)于團(tuán)隊：C端團(tuán)隊更側(cè)重于銷售，B端團(tuán)隊更側(cè)重于開發(fā)！臨時從亞馬遜抽出來的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊，在思維、玩法、模式上都水土不服！而且跨境電商人才流動大，小B客戶都在業(yè)務(wù)員身上，人一走業(yè)務(wù)就完了。

關(guān)于渠道：通過國外展會開發(fā)成本高，別說布展、光機(jī)票住宿都嫌貴，而傳統(tǒng)edm和論壇等形式，早已玩濫了。再者，不少海外企業(yè)一年就幾個固定的采購季，但賣家并不清楚，容易錯過！

怎樣才能既能好好發(fā)展小B業(yè)務(wù)，又能解決這些阻礙？

與其他人不一樣的是，我獲得了破局之法——跨境圈里一直流傳的海外批發(fā)分銷平臺。

什么是海外批發(fā)分銷平臺？顧名思義，就是自己搭建一個海外批發(fā)平臺，把自己的產(chǎn)品放到平臺上，其他小B客戶直接下單！類似于阿里巴巴國際站，但更強(qiáng)大的是，賣家是平臺的主人，可以通過平臺的名義做自營。

比較難受的是，自己開發(fā)一個海外批發(fā)分銷平臺成本太高了，可偏偏海外批發(fā)分銷平臺非常適合賣家發(fā)展海外小B客戶：

權(quán)限在手：在自家平臺，權(quán)限自己手里，規(guī)則由自己定，再也不用煩惱敏感SKU不能賣、各種證書、交亂七八糟手續(xù)費(fèi)、動不動就收到買家投訴、退貨、退款等……

流量在手：賣家產(chǎn)品多，在自家海外分銷平臺引來的流量轉(zhuǎn)化率更高，同時賣家比外貿(mào)商更懂客戶的需求，也可以更好地迎合流量，把合適的產(chǎn)品放在首頁！

粉絲在手：跟亞馬遜不一樣，在自家批發(fā)分銷平臺，小B客戶采購了產(chǎn)品，他們的公司、郵箱、電話你都有，賣家可以藉此很好地培養(yǎng)忠誠度，各種節(jié)假日的小禮品、小賀卡都可以走起來！

錢款在手：在自家分銷平臺，小B客戶付款后錢就能到手。不用像在第三方平臺銷售那樣，錢要壓個十天半個月才到手！如果是供應(yīng)商賬號，甚至要幾個月。如果哪天有霉運(yùn)，賬號出問題了，錢還容易被凍結(jié)！

品牌在手：想在國外發(fā)展品牌太難了，這么多年也就一個anker，但老外是更容易相信老外的，通過眾多國外小B客戶的力量，可以讓品牌快速擴(kuò)散，渠道不僅僅是電商平臺，線下實(shí)體店、商鋪、柜臺、雜貨店，都是小B客戶銷售的地方。

……

一番思想掙扎下來，郭老板最后毅然決定搭建海外批發(fā)分銷平臺，繼續(xù)發(fā)展海外小B客戶，突圍生存！2019年了，發(fā)展火熱的海外小B客戶，你打算玩起來嗎？

PS：已經(jīng)有很多跨境電商賣家使用易倉發(fā)展跨境分銷業(yè)務(wù)了，如果想了解，請！

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