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如何利用產(chǎn)品上新期，快速引爆流量？

2018-01-12

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亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右，當(dāng)賣家上傳了產(chǎn)品以后，亞馬遜搜索引擎就會(huì)自動(dòng)抓取listing中關(guān)鍵詞信息。

亞馬遜新品的紅利期大概在2周左右，當(dāng)賣家上傳了產(chǎn)品以后，亞馬遜搜索引擎就會(huì)自動(dòng)抓取listing中關(guān)鍵詞信息，然后根據(jù)買家的購買和搜索行為，將你的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的用戶面前，如果有大量的用戶點(diǎn)擊、購買了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜就會(huì)增加你產(chǎn)品的曝光；如果沒有用戶點(diǎn)擊、購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品流量就會(huì)大量減少，所以此段期間賣家一定要抓住機(jī)會(huì)，否則后期就很難將產(chǎn)品推起來了。

一、Listing的重要性

我們在前面就說了，亞馬遜推送你的產(chǎn)品時(shí)是根據(jù)listing的信息，所以產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞直接決定產(chǎn)品被推送目標(biāo)用戶群體，listing的第一個(gè)原則：能不改盡量不要改，因?yàn)槊恳淮涡薷木蜁?huì)影響listing的權(quán)重，賣家最好前期花時(shí)間寫好，關(guān)鍵詞的來源：① 亞馬遜前臺(tái)搜索下拉列表，這是買家最喜歡搜索的詞匯；② 同類產(chǎn)品的標(biāo)題中，這是經(jīng)過賣家篩選的；③ 競爭產(chǎn)品的review中，尋找多個(gè)同類產(chǎn)品review中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。

亞馬遜將產(chǎn)品推薦給用戶后，圖片決定點(diǎn)擊率，對于產(chǎn)品主圖要求就是賣家自己看了就想購買，一定要和其他同類產(chǎn)品有差異，其他圖片可以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、對于局部細(xì)節(jié)重點(diǎn)展示，然后加上場景圖，給買家想象的空間。在給產(chǎn)品進(jìn)行拍照時(shí)，注意展示形式，最好使用單反/數(shù)碼相機(jī)，圖片的清晰度很重要。

二、關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)銷售就是買家同時(shí)買了兩個(gè)產(chǎn)品，那么這兩個(gè)產(chǎn)品之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)性，如果大量客戶購買了同樣兩個(gè)產(chǎn)品以后，當(dāng)新買家點(diǎn)擊對方的產(chǎn)品后，你的產(chǎn)品也會(huì)顯示在對方的頁面當(dāng)中，這樣就可以大幅度的增加產(chǎn)品曝光量。

有三種常見的方式能夠增加關(guān)聯(lián)營銷：捆綁促銷、做變體、廣告。前兩種是做自己跟自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，做廣告還能與其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

1、捆綁促銷

設(shè)置Promotion中的Add both to cart，將相關(guān)性很強(qiáng)的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁后，他們之間就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)(例如手機(jī)膜和手機(jī)殼，化妝刷和化妝刷清洗劑的)。

如上圖，設(shè)置之后的效果是B會(huì)顯示在A列表的產(chǎn)品頁面上，點(diǎn)開其中一個(gè)A產(chǎn)品，頁面下方就會(huì)有一個(gè)叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置，就會(huì)出現(xiàn)上面提到的捆綁促銷的內(nèi)容。

2、變體

將產(chǎn)品做變體，可以通過暢銷的款式為其他款式快速導(dǎo)流，并且亞馬遜會(huì)給變體更多的流量。

3、站內(nèi)廣告

想要和其他listing產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，賣家在手動(dòng)廣告設(shè)置你想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品常用的關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到那個(gè)listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，如果多次點(diǎn)擊或者購買了你的產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

這種方式是為了和熱銷產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因?yàn)闊徜N品自帶流量，如果產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)的效果，就會(huì)為大幅度的增減產(chǎn)品曝光量。

經(jīng)常會(huì)有賣家問，產(chǎn)品上新期有亞馬遜平臺(tái)流量扶持，能不能不打廣告？廣告一定是要做的，建議先增加一些review后開始投放廣告。

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