斷貨之后，如何重新拉動(dòng)Listing的銷量？-ESG跨境

發(fā)貨的新老賣家，幾乎都有過熱銷產(chǎn)品賣斷貨的經(jīng)歷，而斷貨之后對(duì)Listing銷量、排名和廣告所帶來的傷害，相信也都有深刻的印象。

Listing斷貨帶來的直接后果就是Listing被下架，正在投放的廣告也就由此中斷了，更糟糕的可能是在你斷貨的當(dāng)口，Listing被一些無良的跟賣者跟賣了，你已經(jīng)沒貨了，掙扎和反抗作用都不大，只能眼睜睜的看著被跟賣。

Listing排名和銷量都不在了，BSR排名大幅下降，日銷量大幅下滑，原因無他，當(dāng)Listing斷貨時(shí)（尤其是斷貨時(shí)間一周以上時(shí)），Listing的權(quán)重發(fā)生了非常大的變化，在斷貨期間，自己的Listing沒有曝光沒有點(diǎn)擊也沒有轉(zhuǎn)化，而此時(shí)市場(chǎng)依然存在，你原本有機(jī)會(huì)贏取的訂單都跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們那里去了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，而你的市場(chǎng)份額萎縮，彼漲此消，幾乎和Listing相關(guān)的所有權(quán)重都下滑了，所以，銷量下降也是必然。

Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級(jí)和數(shù)量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手，展開重新打造的征程。

Listing，補(bǔ)貨入倉(cāng)后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù)，可以調(diào)低Sale Price，用價(jià)格因素來拉升銷量，在所有的要素中，低價(jià)是最敏感也是最有效的，價(jià)格降低，銷量一般會(huì)有較大幅度的恢復(fù)。

Listing的意向，此時(shí)的銷量上升在某種程度上也意味著轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重也隨之得到提升。

3-7天都保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，賣家可以適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的售價(jià)（也即Sale Price價(jià)格上漲），對(duì)于售價(jià)上調(diào)，賣家一定要堅(jiān)持“小步慢跑”的原則，每次都是小幅度上調(diào)，上調(diào)后觀察銷量變化，如果銷量穩(wěn)定或者增長(zhǎng)，可在3-7天后繼續(xù)調(diào)整，當(dāng)調(diào)整到某個(gè)價(jià)位銷量有了明顯的下降，說明價(jià)格到了一個(gè)影響銷量的敏感區(qū)，此時(shí)，賣家要把價(jià)格降低一下，給Listing的銷量和排名增長(zhǎng)留一個(gè)緩沖的余地。

*銷量*轉(zhuǎn)化率的權(quán)重值也始終在保持著上漲的趨勢(shì)，Listing的權(quán)重開始恢復(fù)，當(dāng)價(jià)格和銷量都達(dá)到了斷貨前的狀態(tài)，Listing權(quán)重的恢復(fù)也就完成了。

Listing各項(xiàng)權(quán)重的提升而降低。

Review，Review的星級(jí)和數(shù)量也會(huì)反過來推動(dòng)Listing權(quán)重和銷量的快速恢復(fù)。

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