適合新手的！Amazon站內(nèi)引流小技巧-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動(dòng)、PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。

完美的Listing詳情頁(yè)面和變體(搜索流量&分類導(dǎo)航流量)

站內(nèi)廣告和促銷

秒殺(Lighting Deals)

Reviews

銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量是根本。

而亞馬遜站內(nèi)引流中的捆綁促銷其實(shí)是沒(méi)有多大作用，或者說(shuō)作用效果不明顯。

比如設(shè)置買一送一折扣，外國(guó)人很少點(diǎn)擊，他們寧可買兩個(gè)。雖然促銷對(duì)拉升客單價(jià)不明顯，但從流量導(dǎo)入的角度看，設(shè)置促銷還是可以在一定程度上增加流量的。

Giveaway 活動(dòng)也是沒(méi)有很大意義，很多賣家親測(cè)，效果不是很好。

所以真正靠譜的站內(nèi)流量只有CPC和關(guān)鍵詞。

通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是指大家對(duì)產(chǎn)品的稱謂，更深層次的來(lái)說(shuō)，客戶用來(lái)搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語(yǔ)就是關(guān)鍵詞，同時(shí)，由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

關(guān)于關(guān)鍵詞這一點(diǎn)，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實(shí)有效的詞語(yǔ)，同時(shí)獲得足夠多足夠全面的詞語(yǔ)，在獲得關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分級(jí)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題，寬泛的，長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過(guò)合理的搭配，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在搜索結(jié)果的全面覆蓋，從而達(dá)到導(dǎo)入更多流量的目的。

分享關(guān)鍵詞打法：

1.初級(jí)——從標(biāo)題選關(guān)鍵詞

缺陷：全站在賣家角度尋找關(guān)鍵詞

2.中級(jí)玩法——看庫(kù)存銷量

把初級(jí)做法找到的關(guān)鍵詞熱度排序，例如a b c d…… 然后再把關(guān)鍵詞放入庫(kù)存銷量工具查詢，看每個(gè)詞的銷量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)順序完全打亂了， 這時(shí)就把銷量最大的詞放在前邊

案例分享

亞馬遜賣家打造成功產(chǎn)品有一個(gè)必做的動(dòng)作——刷單。

然而就想做個(gè)測(cè)試看看沒(méi)有刷單、不做廣告亞馬遜會(huì)給多少流量，花了一個(gè)月時(shí)間有了下面的結(jié)論。

案例：

選了一款寵物用品，產(chǎn)品發(fā)FBA，定價(jià)不高，但還有一定的毛利(<30%)，把產(chǎn)品圖片做完美、listing編寫(xiě)完美，產(chǎn)品FBA上架，開(kāi)始銷售。

一個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有刷單、沒(méi)有廣告，最高訂單27單，然后再也突破不了。

所以想做一款BS產(chǎn)品，刷單、廣告甚至一些黑科技那都是必須手段。

另外，保持listing的活躍只有一個(gè)頁(yè)面那就是Q&A板塊，而且亞馬遜并沒(méi)有抓Q&A。

建議：

1.問(wèn)題中要有關(guān)鍵詞

2.回答中也有關(guān)鍵詞

3.最好不要自問(wèn)自答

4.一天1-2個(gè)Q&A 雖然Search Term只有250個(gè)keywords可以寫(xiě)，但是你可以把更多的關(guān)鍵詞全放入Q&A，增加很多站內(nèi)流量。

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