shopify如何搭建完整的流量增長(zhǎng)體系？-ESG跨境

在線流量掌控了電商業(yè)務(wù)的命脈——驅(qū)動(dòng)生意興隆或失敗導(dǎo)致銷售慘淡之間的區(qū)別。流量同時(shí)也是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)變現(xiàn)的重要因素，如果沒(méi)有流量，那么就無(wú)法獲客，更別提訂單轉(zhuǎn)化了。

然而，流量驅(qū)動(dòng)成功的關(guān)鍵是將高質(zhì)量的流量驅(qū)動(dòng)到你的商店，目標(biāo)流量更有可能轉(zhuǎn)化。因此，如果你增加了目標(biāo)流量，也就增加了銷售額。那么，如何為你的商店帶來(lái)更多的目標(biāo)客流量來(lái)增加銷售額呢？

我們有8種方法可以做到這一點(diǎn)。本文將提供可行的策略，以幫助你驅(qū)動(dòng)正確的流量到你的Shopify商店。

要確保你能夠成功地為你的商店帶來(lái)長(zhǎng)期的流量，第一步是使用SEO。一個(gè)成功的SEO策略意味著你不僅在一段時(shí)間內(nèi)建立了一個(gè)穩(wěn)定的有機(jī)流量——使用點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)立即增加流量，而且意味著你在默認(rèn)情況下建立了一個(gè)對(duì)購(gòu)物友好的商店。為什么？因?yàn)樵S多電商SEO最佳實(shí)踐也將確保你的網(wǎng)站是為消費(fèi)者而優(yōu)化的。

即使對(duì)最有經(jīng)驗(yàn)的在線賣家來(lái)說(shuō)，掌握SEO的科學(xué)也很棘手。這里有7個(gè)步驟來(lái)幫助你建立一個(gè)成功的SEO策略：

●對(duì)當(dāng)前的流量指標(biāo)進(jìn)行全面分析，以了解自己的立場(chǎng)；

●研究當(dāng)前的客戶并定義目標(biāo)受眾；

●對(duì)你最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析；

●根據(jù)前三個(gè)步驟，檢查關(guān)鍵詞并進(jìn)行修改；

●確保你正在對(duì)網(wǎng)站上的所有頁(yè)面進(jìn)行一頁(yè)優(yōu)化；

●建立圍繞你的關(guān)鍵主題的內(nèi)容營(yíng)銷策略；

●使用Benchmark Hero之類的工具來(lái)確定你的網(wǎng)站在技術(shù)上是否健全。

不可否認(rèn)的是，PPC是Shopify的賣家能夠?yàn)樗麄兊纳痰陰?lái)更多有針對(duì)性的流量的主要方式。他們成功的秘訣是建立一個(gè)多渠道戰(zhàn)略，該策略可通過(guò)確保你的廣告系列平臺(tái)共同為你帶來(lái)穩(wěn)定的潛在客戶，從而在銷售渠道的每個(gè)層次上為你服務(wù)。

谷歌廣告

●Shopping Ads（購(gòu)物廣告）

●Search Ads（搜索廣告）

●Dynamic Search Ads (DSAs)（動(dòng)態(tài)搜索廣告）

●Remarketing Ads（再營(yíng)銷廣告）

●YouTube Ads（YouTube廣告）

●Display Network（展示廣告網(wǎng)絡(luò)）

●Gallery Ads（圖片庫(kù)廣告）

Facebook和Instagram廣告

●Dynamic Product Ads（動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告）

●Collection Ads（精品欄廣告）

●Carousel Ads （輪播廣告）

●Video Ads（視頻廣告）

●Messenger Ads（消息廣告）

●Shopping Ads (Instagram)（Instagram購(gòu)物廣告）

●Stories Ads（故事廣告）

要從頭開(kāi)始建立這個(gè)戰(zhàn)略，這里有5個(gè)重要的步驟：

●使用你的電商KPI和指標(biāo)定義目標(biāo)；

●選擇你要開(kāi)始使用的PPC平臺(tái)和廣告系列類型；

●為高質(zhì)量的數(shù)據(jù)跟蹤做好準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)更好的優(yōu)化；

●致力于不斷的測(cè)量，調(diào)整和優(yōu)化以提高結(jié)果；

●借助于電商PPC自動(dòng)化管理工具。

Shopify商店內(nèi)容不僅在你的SEO增長(zhǎng)中扮演一個(gè)角色，而且是為你的商店帶來(lái)流量的合理內(nèi)容營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

這意味著，如果你還沒(méi)有投入時(shí)間和精力到你的電商博客，那么你將錯(cuò)過(guò)許多重要流量。擁有一個(gè)好的博客和內(nèi)容營(yíng)銷策略將：

●為你的PPC廣告系列提供高價(jià)值的內(nèi)容，從而吸引新的潛在客戶；

●幫助你建立堅(jiān)實(shí)的電商品牌；

●使你能夠顯示信譽(yù)并因此建立信任；

●讓你成為你所在領(lǐng)域的專家；

●通過(guò)SEO提高自然流量。

但你的內(nèi)容營(yíng)銷不應(yīng)該止步于此。

從社交媒體帖子、可下載的電子書(shū)、播客和視頻內(nèi)容來(lái)看，可能性是無(wú)限的。關(guān)鍵是要找到最適合你的潛在客戶并且在你的特定細(xì)分市場(chǎng)中最受歡迎的內(nèi)容（即為潛在客戶所掛靠的平臺(tái)創(chuàng)建內(nèi)容），并且采用他們喜歡的格式。無(wú)論你朝哪個(gè)方向前進(jìn)，都要確保你的內(nèi)容是原創(chuàng)的并充滿價(jià)值。

如果你沒(méi)有把電子郵件營(yíng)銷看作是你的策略的一部分，以持續(xù)增加你的Shopify商店的流量，你就落伍了。我們都知道電子郵件營(yíng)銷有多重要。它不僅為你提供了一個(gè)專屬的用戶群——所有的用戶都是你的用戶，而且它使你的營(yíng)銷更加個(gè)性化，為你的商店帶來(lái)高流量。

要利用電子郵件營(yíng)銷的流量驅(qū)動(dòng)力，你首先需要有一個(gè)良好的訂閱列表策略。快速增長(zhǎng)列表的好方法是提供激勵(lì)。你可以使用像Coupon Pop這樣的應(yīng)用程序，在幾分鐘內(nèi)安裝一個(gè)彈出窗口。同時(shí)，你要確保你告訴他們當(dāng)他們注冊(cè)你的郵件時(shí)他們會(huì)得到什么。

一旦你開(kāi)始擴(kuò)充列表，你需要盡可能多的進(jìn)行細(xì)分，以確保你可以針對(duì)他們定制信息和產(chǎn)品來(lái)提高客戶回到你的商店，甚至購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

另外，你不應(yīng)該只局限于擴(kuò)充郵件列表。對(duì)于生成流量流的長(zhǎng)期策略，你需要在電子郵件之外的各種平臺(tái)上構(gòu)建列表，比如Facebook Messenger和WhatsApp。

另一個(gè)強(qiáng)大的工具是可靠的口碑營(yíng)銷（WOMM）策略。通過(guò)利用你的忠實(shí)客戶和品牌大使的力量，你可以為商店帶來(lái)新的潛在客戶，這是非常劃算的。

一個(gè)有效的WOMM戰(zhàn)略將建立信任、忠誠(chéng)和圍繞你的品牌和產(chǎn)品的炒作，這不僅吸引新客戶到你的商店，而且增加他們轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。下面是6個(gè)小技巧，教你如何利用口碑營(yíng)銷來(lái)提升銷售：

你可以通過(guò)影響者營(yíng)銷來(lái)吸引更多對(duì)你的銷售感興趣的人進(jìn)入商店。這里的訣竅是找到不僅擁有大量的追隨者，而且還能獲得參與度的紅人，質(zhì)量重于數(shù)量。要想真正有效，你應(yīng)該把注意力集中在那些擁有高度細(xì)分受眾的人身上，他們通常被稱為利基網(wǎng)紅。

為了找到適合你的電商品牌的紅人，并建立一個(gè)成功的影響者營(yíng)銷策略，遵循以下6個(gè)步驟：

●確定網(wǎng)紅營(yíng)銷的目標(biāo)；

●選擇一個(gè)有影響力的平臺(tái)渠道，然后開(kāi)始“撒網(wǎng)”；

●在每個(gè)平臺(tái)上縮小定位范圍，以找到與你所銷售產(chǎn)品相符的紅人；

●評(píng)估他們的參與度；

●接觸紅人，并為討論品牌的內(nèi)容創(chuàng)意；

●在開(kāi)始長(zhǎng)期合作之前，先通過(guò)一篇文章或帖子來(lái)測(cè)試紅人的影響力。

另一種你可以給你的商店帶來(lái)大量流量的方法是通過(guò)比賽、贈(zèng)品或促銷。你還需要確保你能找到一種方法讓你的促銷活動(dòng)脫穎而出，而且不要太頻繁地進(jìn)行，因?yàn)檫@會(huì)讓你的促銷活動(dòng)失去“排他性”。

要運(yùn)行一個(gè)成功的促銷，你應(yīng)該：

●首先，明確促銷目標(biāo)和預(yù)算；

●確保通過(guò)所有平臺(tái)（社媒、郵件、PPC等）和Shopify商店進(jìn)行促銷；

●計(jì)劃和安排內(nèi)容營(yíng)銷策略；

●確保你已經(jīng)為額外的興趣和銷售做好了準(zhǔn)備；

●盡可能多做一些個(gè)性化的促銷活動(dòng)。

通過(guò)增加新的銷售渠道，你可以把品牌知名度擴(kuò)展到新的市場(chǎng)，同時(shí)增加你的收入機(jī)會(huì)和擴(kuò)大流量。

在進(jìn)入像亞馬遜和eBay這樣的平臺(tái)之前，你首先要做的是研究。找到與你的客戶相似的消費(fèi)者較多的平臺(tái)，并確保一次僅擴(kuò)展一個(gè)渠道。

內(nèi)容來(lái)源于 Shopify實(shí)戰(zhàn)

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