速賣通鋪貨模式怎么操作？經(jīng)驗(yàn)分享-ESG跨境

速賣通開店運(yùn)營(yíng)的模式有很多種，比如說(shuō)一件代發(fā)的模式，還有鋪貨的模式等等，不同的模式有不同的操作手法，有一些朋友對(duì)于鋪貨模式比較感興趣，要了解一下這個(gè)模式怎么操作？

1、對(duì)于新店鋪而言，前期不要過(guò)于關(guān)注利潤(rùn)，能夠保證一個(gè)略有盈利即可，那么在這個(gè)階段商品盡量采取低利潤(rùn)或者底價(jià)策略，只有這樣才能產(chǎn)生銷量和評(píng)論數(shù)據(jù)。

2、然后在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，同時(shí)重點(diǎn)做好這幾件事情：

（1）積累優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（選品），盡量選擇父類目金額占比較大的三級(jí)類目，然后結(jié)合這個(gè)類目有能力的可以去深挖垂直類目供應(yīng)鏈。

（2）假如你是無(wú)貨源賣家，可以前往1688平臺(tái)，找到這個(gè)類目做的不錯(cuò)的一些店鋪，每個(gè)店鋪采集10-20款產(chǎn)品，如果類目需求越大，那么采集的產(chǎn)品數(shù)量可以越多。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程，我也還是在鋪貨，只是相對(duì)更有目標(biāo)的去鋪貨，這種情況你可以去風(fēng)格化裝修店鋪，做到產(chǎn)品類型相對(duì)統(tǒng)一。

舉個(gè)例子：你定的方向是男士小家電。那么就可以圍繞“吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、理發(fā)器、加濕器、空氣凈化器”等產(chǎn)品來(lái)打造你的風(fēng)格化店鋪。

（3）這時(shí)候，其實(shí)你是鋪貨和精品化同時(shí)進(jìn)行。那么接下來(lái)就可以針對(duì)鋪貨過(guò)程中有潛力有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，比如開直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷等等。同時(shí)做好客戶營(yíng)銷，比如定期給收藏加購(gòu)的客戶發(fā)送優(yōu)惠券，比如設(shè)置關(guān)注有禮、下架沒(méi)有流量的產(chǎn)品（影響動(dòng)銷率，2022年平臺(tái)預(yù)計(jì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)垂直品類動(dòng)銷率的考核）

這個(gè)過(guò)程，其實(shí)是進(jìn)一步熟悉速賣通規(guī)則玩法，提升運(yùn)營(yíng)能力。

3、同時(shí)，要利用這個(gè)期間產(chǎn)生的訂單，提升包括客戶溝通、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置等能力。

那么，等到銷量、評(píng)論數(shù)據(jù)有一定積累，同時(shí)賣家個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力和平臺(tái)熟悉度也得到提升之后，就可以逐步調(diào)整價(jià)格提升利潤(rùn)，進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。

最主要的是鋪貨的過(guò)程中不需要去備貨，沒(méi)有庫(kù)存，沒(méi)有壓力，我們買回來(lái)在發(fā)出去，這樣沒(méi)有成本的積壓，就不會(huì)慌。

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