作為速賣通賣家來說,如何通過平臺政策及規(guī)則為產(chǎn)品助力,獲取更大的流量和曝光,這是非常關(guān)鍵的。本文介紹速賣通平臺推廣技巧以及快速出單的思路和方法。下面一起來了解一下吧。
雷軍曾經(jīng)說過,站在風(fēng)口上,豬都飛上天。
為了避免平臺產(chǎn)品的同質(zhì)化,增強(qiáng)買家對平臺的粘度,速賣通出臺了史上扶持力度的最大的上新政策。以下是政策內(nèi)容簡介:
“新品項(xiàng)目旨在幫助全球消費(fèi)者在平臺上發(fā)現(xiàn)和購買更多優(yōu)質(zhì)新品!對有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屬性的商家“新品”,平臺將通過商家私域產(chǎn)品工具賦能、新品頻道升級、平臺導(dǎo)購域聯(lián)動(dòng)和新品營銷活動(dòng)等動(dòng)作,助力商家縮減“新品”孵化周期,提升店鋪運(yùn)營效率!
作為速賣通賣家來說,如何通過平臺政策及規(guī)則為產(chǎn)品助力,獲取更大的流量和曝光,這是非常關(guān)鍵的。本文介紹速賣通平臺推廣技巧以及快速出單的思路和方法。下面一起來了解一下吧。
發(fā)布符合平臺要求的“新品”,您將獲得:
1、新品對外透標(biāo),建立消費(fèi)者心智
2、新品優(yōu)先曝光與額外的搜索推薦
3、報(bào)名新品營銷活動(dòng)的資格”
作為賣家,我們要不斷的發(fā)布符合買家需求的產(chǎn)品。
AE 賣家都知道,新品動(dòng)銷率和店鋪動(dòng)銷率這兩個(gè)指標(biāo)非常的重要。我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的賣家新品動(dòng)銷率甚至達(dá)到了 100%,以下是我的店鋪的新品動(dòng)銷率。
新品破 0 不但能提升新品的動(dòng)銷率,也能提升店鋪的動(dòng)銷率,而動(dòng)銷率的上升是能提升產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重,好處是顯而易見的。那么如何快速提升新品破 0 呢?我總結(jié)出了以下幾個(gè)方法:
1.讓老客戶下單
我們把產(chǎn)品推薦給老客戶,設(shè)置力度比較大的店鋪優(yōu)惠碼,從而吸引老客戶下單。需要強(qiáng)調(diào)的是這里的老客戶,我們指的是經(jīng)常來我們店里下單的客戶,或者下單金額比較大的客戶。這樣我們基本上就沒有什么損失。
2.參加無線試用活動(dòng)
無線試用活動(dòng)不僅能增加店鋪的粉絲,方便以后對粉絲營銷。同時(shí)也能對新品破 0.
3.粉絲營銷
首先是在單品折扣里面,對這個(gè)產(chǎn)品設(shè)置粉絲折扣,然后在 Feed 營銷板塊,發(fā)布粉絲專享活動(dòng)。
粉絲專享價(jià)活動(dòng)
4.新買家折扣
同樣是在單品折扣活動(dòng)里,我們對產(chǎn)品設(shè)置新買家折扣,而這個(gè)折扣的力度比較大,但是數(shù)量我們是限量的,從而降低我們的損失。
5.直通車推廣
直通車推廣建議搭配單品折扣和優(yōu)惠券,因?yàn)樾缕窙]有訂單,沒有評價(jià),轉(zhuǎn)化比較低。
6.關(guān)聯(lián)營銷
我們可以把新品關(guān)聯(lián)到我們的引流款產(chǎn)品下面。不僅僅是 PC 端要做關(guān)聯(lián)營銷,無線端也要做關(guān)聯(lián)營銷。
7.紅人推廣
當(dāng)我們的店鋪等級是高潛及以上時(shí),我們的店鋪會(huì)解鎖一個(gè)紅人推廣的功能,
我們可以通過發(fā)布任務(wù)的方式,和紅人合作,從而讓產(chǎn)品破 0.
8.聯(lián)盟營銷
把新品加入聯(lián)盟營銷,給一個(gè)比較大的傭金,也是一種方法。但是不推薦大家使用這種方法。
(來源:子不語跨境電商專欄)
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